向别人诉说“功劳”的口才技巧

学习啦在线学习网 　　摘录：你是有功之臣，别人也同样付出了，也有功劳。面对功劳说话时，你要想着别人的好，少谈自己，多肯定别人。这样，即使付出的人没有享受到功劳，也会因为你的话语而受到安慰和鼓励，同时也会感激你和拥护你。

　　淡定明智 ，锦上添花

　　在阿里巴巴第七届网商大会上，创始人马云在回忆阿里巴巴创业时说：“虽然公司是自己亲手所创，但我没有写过一个代码，没有卖过一个客户;如果论功行赏的话，我只占10%的功劳，30%是阿里巴巴员工，10%为这个时代赋予，10%媒体瞎炒……真实的马云和阿里巴巴没有媒体所说的那么厉害。阿里巴巴成功和自己无关，但如果阿里巴巴哪一天失败了，一定是因为我在关键时刻时没有坚持原则。”

　　俗话说，有粉要擦在脸上。阿里巴巴能有如此辉煌业绩，创始人马云当然居功至伟。但是面前功劳，表现得却很低调，不但高调赞扬员工的付出，更是居安思危，让自己始终保持清醒头脑。一番妙言，显示出马云面对功绩的淡定和明智，由此博得众人的赞誉。我们一般都会讨厌那些吹嘘和夸大自我的人，像马云这样见功不眼红，谦逊低调的话语，反而能为其做的事锦上添花，让其形象增色，赢得人心。

　　淡化给予，突出所获

学习啦在线学习网 　　我国著名京剧巨匠梅兰芳能饮誉世界，固然与其无与伦比的才华密切相关，但更少不了在幕后为其进行编剧创作的齐如山。齐如山为梅兰芳改编旧戏，撰写新剧，设计唱腔、动作、表情。但他却始终甘居幕后，谈到自己对梅兰芳的作用与影响时，齐如山亦是不表功不自傲：“戏编的好坏，自然重要，但主要还在于表演者。我所编的戏，他都演得很好，这说明梅兰芳演技精湛，剧本的出名是由他演出来的，至少对剧本能出名帮助很大。说到我帮梅兰芳的忙这一层，实实在在我也帮了他20多年，固然我帮助的力量不小，但我的名气也是由梅兰芳带起来，他的名气到什么地方，我的名气也就被彼处知道了，这不是他帮助了我吗?”

　　尽管为梅兰芳的成名立下了汗马功劳，但在默默无闻于幕后工作的齐如山不但没有主动到处宣扬自己的付出，而且当他人谈及此事时，仍然能够淡化自己在帮衬梅兰芳时的功劳，把绝大部分功劳都推还到梅兰芳身上，并反过头来说起自己如何因此而名气在外。话里话外，充满感恩之心、表现出他与梅兰芳之间纯真、坦诚的友情，从而感动了大家。赠人玫瑰，手有余香。在帮了别人后，与其耿耿于别人亏欠了自己，不如暂时放下自己的付出，想想自己从中的所得所获，这样的话才是有情有义、感人至深。

　　分功及人，让功得道

　　战国时期，魏国大将公叔痤跟韩、赵联军在浍北决战，俘虏了赵国大将乐祚。魏惠王很高兴，特别到城外欢迎公叔痤的凯旋，并赏赐给他良田万亩。公叔痤一再辞谢说：“士兵们勇往直前、不怕牺牲，这是吴起将军训练的结果，跟我的指挥无关;能够预先分析和占领险要地形，并充分加强重要地区的防御设施，使三军将士知道自己在做什么，那都是巴宁和爨襄的能耐;立下赏罚的标准，使军民将士和百姓坚定不移地执行，这是大王英明的法典;把握攻击敌人的良机，猛捶战鼓激励士卒，这才是我所做的。大王如果是因为我不知疲倦地擂

　　鼓助威而赏赐我，我还可以接受，但是如果您认为在战斗中建立了辉煌的业绩，那我是万万不敢接受的。”

　　“说得好!”魏惠王说罢，就派人寻访吴起的后裔，赏赐良田二十万亩，巴宁和爨襄也各得良田十万亩，另外又加封公叔痤良田四十万亩。

学习啦在线学习网 　　公孙痤率军出征，立下大功，面对魏惠王的赏赐，他没有沾沾自喜、照单全收，而是一五一十地分析了日常训练水平、战时防御准备、军规的制订、以及两军对垒时的士气等取胜因素，并一个不落地指明造就这些成功结果的有功之人。公孙痤分功及人，让功得道。一番话语，既能让曾经与其合作过的人感觉其不念旧恩;也让现在帮助过他的人得到实惠，感恩戴德。可谓得道多助，赢得魏惠王的赞许也是预料之中。明朝文学家吕坤曾言：自私自利之心，是立人达人之障。面对功劳和奖赏时，学会分享，记着别人的付出，让大家都享受到功劳的雨露滋润，说出的话才能让人敬重。

　　放眼全局，归功团体

　　2011年亚洲女排锦标赛中，教练俞觉敏带领中国女排以3比1力挫日本女排，继2005年亚锦赛捧杯后，时隔六年再度夺冠。比赛中，主攻手王一梅频频突破日本队的严防，重扣得分。07年、09年亚锦赛中国丢掉冠军时，王一梅都没参赛，而在王一梅参赛的情况下，中国从未丢过亚洲冠军!赛后记者采访她说：“日本是世界上最好的防守球队之一，你能在每次和日本队的交战中都得到全队最高分，保证了队伍获胜，可以称得上是日本队的克星了。日本队都被你打怕了吧。”

学习啦在线学习网 　　王一梅俏皮一笑说：“我没有你说的那么神啊。我就是一个特简单的人，甚至说笨也不为过。如果没有教练俞觉敏的培养和信任，我就没有机会站在比赛场上;如果没有队友给我喂球，我这么猛打猛冲，还不是净往人家枪口上撞吗?说一千道一万，请你们多关注中国女排，才是正理，我才真的脸上有光。我觉得，日本队不是怕我这个主攻手，是怕我们中国队上上下下所有人。”

　　在和日本队的历次比赛中，王一梅凭借过人能力，连连扣球得分，为球队每次胜利立下头功。面对记者的赞誉之词，她没有眉飞色舞地诉说自己的表现如何出色，而是从全局出发，谈了整个队伍的密切配合、协同作战形成的巨大气场对对手所起到的震慑作用。一根筷子容易折,十根筷子坚如铁。作为集体中的一分子，面对功劳，要学会放下小我，放眼全局，这样说出的话，才能得到大家的拥护和支持。

　　你是有功之臣，别人也同样付出了，也有功劳。面对功劳说话时，你要想着别人的好，少谈自己，多肯定别人。这样，即使付出的人没有享受到功劳，也会因为你的话语而受到安慰和鼓励，同时也会感激你和拥护你。