跟《史记·滑稽列传》学提意见的技巧(2)

学习啦在线学习网跟《史记·滑稽列传》学提意见的技巧

　　【使用说明】在现实生活中，设譬隐喻法也常常为人们所运用，它的含蓄委婉和富有启发性，为“直言”所远不能及。但在运用时须注意，一是取譬要恰当，须是听者乐意接受的形象;二是取譬要贴切，使听者即刻能够产生自我的联想;三是取譬要深刻，对听者要有强烈的触动和启发的力量。

　　引申归谬法

学习啦在线学习网 　　楚庄王有一匹爱马，穿的是锦绣的衣服，住的是豪华的屋子，吃的是枣脯一类的食物，最后，马由于太肥死了。楚庄王准备按大夫的葬礼来安葬这匹马。众大臣们极力劝阻，楚庄王于是下令：“有胆敢为葬马的事来进谏的，处以死刑。”优孟听说后，就进宫来，他一进宫殿大门，就仰天大哭。楚庄王惊问其故，优孟说：“马是大王的心爱之物，凭着这么大的一个楚国，要什么办不到呢?大王却用大夫的葬礼来安葬它，太薄待它了，请求按君王的葬礼来安葬它。”在楚庄王的追问下，优孟极尽夸张的描绘了对马的豪华葬礼的具体设想。最后优孟强调说：“诸侯各国在听说了这匹马的葬礼后，都会知道大王你是把人看得很低贱，把马看得很贵重的。”终于，一语点醒梦中人，楚庄王翻然醒悟，同意用对待牲畜的方法来处理这匹死马。

　　优孟顺着楚庄王的心思，把楚庄王的想法顺势再向前推进了一步。假如说，用大夫的葬礼来安葬马，楚庄王对其荒谬性还缺少认识的话，再向前推进一步，用君王的葬礼来安葬马，楚庄王对其荒谬性的认识就清楚了。其实，两种葬法的荒谬本质是一样的，只是当楚庄王在听到要用安葬自己的规格来安葬一匹马时，他才能认识到这件事情的荒谬性。正是由于优孟采用了引申归谬法，才收到了奇效。因为楚庄王原本已经为拒谏筑起了一道防线，是优孟用引申归谬法在防线上打开了一个缺口，进而乘势而进，巧妙地说服楚庄王纠正了错误，否则，一切都无从谈起。

　　【使用说明】引申归谬法，是从一个判断导出荒谬的结论而否定该判断的一种方法。运用时，先假定该判断是正确的，然后由此引申一步，自然推导出荒谬的结论，从而彻底推翻该判断。因此在运用时，首先要沉得住气，装出完全赞同的样子，然后诱“敌”深入，引君入彀，让对方猝不及防，随后发生顿悟，至此，“进言”的成功便无悬念。