与投资人谈判的技巧与方法

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　　创始人和投资人的矛盾与生俱来。矛盾怎么解决?那就得通过谈判，达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。下面是学习啦小编为大家整理的与投资人谈判的技巧与方法，希望对大家有用。

　　一、公司融资时应把握的3个基本原则

　　原则一：创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。

　　原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。

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　　二、融资中的9个重要问题

　　1融资架构问题

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　　如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资;如果是境外上市，则应该搭境外架构。

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　　2估值问题

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　　3独家谈判期

　　一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给Term Sheet，每家都进行实质性谈判。

　　投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。

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　　4Term Sheet的效力

学习啦在线学习网 　　大家知道，Term Sheet一般都是没有法律效力的，但不出意外的话，一般都会得到遵守，并且成为后面正式协议的基础。

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　　5对赌，或者叫估值调整

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　　话说回来，投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划;

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　　对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。

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　　怎样的赌法需要具体谈，但是有一点提醒大家，还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。

　　根据中国的法律判例，股东和公司对赌无效，股东间对赌有效。如果达不到目标，只能有股东去承担还钱的责任。

　　融钱的时候是给了公司，创始股东个人并没有落着;而赔钱的时候却要创始人承担，要从自己的口袋中掏钱还给投资人，可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务。

　　公司没有做起来，自己反而欠投资人一屁股债，这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担。

　　6陈述与保证条款

　　投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的，没有隐瞒。

　　如果有一天发现陈述是假的，不完整的，导致公司利益受损，投资人利益受损，投资人会要求你赔钱，承担相应责任。

　　7绑定创始人

　　投资人投钱给你，很重要的原因是看中了你拉车，所以他会用很多要求来绑定你，让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。

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　　8公司经营瑕疵的处理

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　　投资人会要求原始股东承诺，如果将来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损，原始股东要承担责任，给予相应赔偿。

　　9业务合作与资源导入

　　我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。

　　比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。

　　这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地业务合作协议，同时签署。

　　三、如何处理投资人经常会提的4项特殊权利

　　大家都知道一个说法叫“同股同权”，但股权投资者没有几个投资人会和你完全同股同权。

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　　1派董事

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　　2优先购股权

　　将来公司增发股份时或原始股东卖股份时，同等条件下，投资人有优先购股权。

　　我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权，所以不是太特别;但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致，否则股东会闹矛盾的。

　　3优先清算权

　　公司有一天要清算了，投资人要求先拿走本金和投资收益，还剩下的原始股东才能拿。

　　这个从原则上说不公平，但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱;投资者拿也拿不了多少钱，这个可以谈，也可以作为一个妥协的条件。

　　4回购

　　如果公司没有达到和投资人的对赌条件如上市，创始人需要连本带息回购股份。

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　　但对于大多数还苦逼着的创业者来说，就相当于签订了一份卖身契，除非公司被逼到绝路上，否则不应该答应。

　　公司经营成功与否，创始人的主观努力只占一部分的因素。