提高采购人员谈判能力技巧有哪些

学习啦在线学习网 　　谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。其实，谈判高手你也可以做到。以下是学习啦小编编整理了提高采购人员谈判能力的十大技巧技巧 ，希望你喜欢。

　　提高采购人员谈判能力技巧一、谈判前要有充分的准备

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　　提高采购人员谈判能力技巧二、尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

　　提高采购人员谈判能力技巧三、尽量为对手着想

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　　提高采购人员谈判能力技巧四、尽量在本公司办公室内谈判

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　　提高采购人员谈判能力技巧五、谈判时要避免谈判破裂

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　　提高采购人员谈判能力技巧六、只与有权决定的人谈判

　　本公司的采购人员接触的对象可能有

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　　提高采购人员谈判能力技巧七、采取主动，但避免让对方了解本公司的立场

　　攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

　　提高采购人员谈判能力技巧八、必要时转移话题

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　　提高采购人员谈判能力技巧九、尽量以肯定的语气与对方谈话

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　　提高采购人员谈判能力技巧十、放长线钓大鱼

　　有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。