学习啦>演讲与口才>谈判技巧>

国际商务谈判准备工作

时间: 邓蓉795 分享

  对于国际商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中,不仅涉及到谈判内容,更要将对方的风俗习惯、文化差异等等进行认真透彻地研究。下面学习啦小编整理了国际商务谈判准备工作,供你阅读参考。

  国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员

  在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。

  参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件:

  1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施

  2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。

学习啦在线学习网   3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。

  4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。

学习啦在线学习网   5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。

  国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场

学习啦在线学习网   在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题:

学习啦在线学习网   1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。

学习啦在线学习网   2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。

  国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象

  在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。

学习啦在线学习网   要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系,充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时,要做到“货比三家”,并区别不同情况从优选择,以维护我方的利益。

  国际商务谈判准备工作(四)制定商务谈判的方案

  商务谈判的方案,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法,它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时,更要考虑周全,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成功,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案即可。

  
看过“国际商务谈判准备工作”的人还看了:

1.国际商务谈判八个要素

2.21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)

3.国际商务谈判的特点

4.法律谈判的准备

5.外国人和中国人谈判的要素有哪些

6.大客户销售商务谈判技巧有哪些

7.双赢谈判案例3篇

国际商务谈判准备工作

对于国际商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中,不仅涉及到谈判内容,更要将对方的风俗习惯、文化差异等等进行认真透彻地研究。下面学习啦小编整理了国际商务谈判准备工作,供你阅
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式

精选文章

  • 国际商务谈判中的技巧
    国际商务谈判中的技巧

    在国际商务谈判中要做到知己知彼,我们不仅要了解对方的文化习俗背景,更重要的是摸透对方的内心想法。以及掌握国际商务谈判中的技巧,下面学习啦

  • 国际商务谈判中的礼仪
    国际商务谈判中的礼仪

    学习啦在线学习网在国际商务谈判中要注意自己的礼仪,因为礼仪问题会体现一个人的修养,下面学习啦小编整理了国际商务谈判中的礼仪,供你阅读参考。 国际商务谈判洽

  • 国际商务谈判注意事项
    国际商务谈判注意事项

    学习啦在线学习网谈判形势的变革是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的难堪工作,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地挣脱困境。下面学

  • 国际商务谈判的技巧
    国际商务谈判的技巧

    在国际商务谈判中,既要保证自己的合法利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但它又是有规律可循的,如果按照一定的原则,就一定能够达

926246