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窗帘店策略销售秘诀

时间: 志锐1097 分享

  窗帘是每家每户都需要的一种家装修饰,所以窗帘店在市面上也是多不胜数,如何在同行中脱颖而出呢?下面是学习啦小编为大家整理的窗帘店策略销售秘诀,希望对大家有用。

  窗帘店销售秘诀一、了解自己的窗帘比竞争对手的窗帘好在哪里?

  在推销过程中,你必须问自己:“为什么顾客要购买我的窗帘,而不是竞争对手的?”这一点非常重要。

  有很多窗帘店的窗帘和服务都很好,为什么顾客要买你的窗帘?假设你没有仔细分析过,在推销过程中你就会遇到很大的困难。

  窗帘店销售秘诀二、分析顾客购买或不购买的原因

  你必须仔细分析你的顾客,就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的:“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”

学习啦在线学习网   你必须问自己:为什么顾客会买我的窗帘?你要研究出这些原因。为什么有些客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究,你就可以了解,原来买的顾客有这种特点,不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后,你就很容易知道,如何来改善窗帘介绍的方式和行销的方法。

  窗帘店销售秘诀三、给顾客百分之百的安全感

  在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的,害怕他选的窗帘做出来不好看,所以你必须给他安全感。

学习啦在线学习网   你必须时常问自己:当顾客在购买我的窗帘和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

  窗帘店销售秘诀四、找到顾客购买的关键点

学习啦在线学习网   每一个顾客都有一个他会购买你产品的关键点。也许你的窗帘的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。

  窗帘店销售秘诀五、反复刺激顾客的购买关键点

  例如卖房子,假如有一对夫妻去看房子,先生会对喜欢游泳池的太太说,“你不要让业务员知道你喜欢,以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好,那么如果先生说,“啊,这房子漏水。”推销员就会对太太说,“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说:“这个房子好像那里要整修。”营业员却只顾着跟太太说,“太太,你看看,从这个角度可以看到后面的游泳池。”

学习啦在线学习网   当营业员不断地说这个游泳池的事,这个太太就会说:“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说,一旦找到了关键的时候,你说服顾客的机率是相当大的。

  窗帘店销售秘诀六、了解谁是最终决策者

学习啦在线学习网   当然,你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主,他可能要问他太太。当你一个劲的向那位先生推销而忽视太太的反应时,你的推销是无效的。

  所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力,说服最终决策者。假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。永远要记住,销售是一种情绪的转移,所以当场没有成交的话,事后成交的机率非常小,所以务必确定谁是最终决策者并说服他。

  窗帘店销售秘诀七、必须了解谁是你的顾客

  而这里要特别提出的观念是,你必须了解“谁是你的顾客?”有很多时候不是每一种窗帘都适合每一个人,不是说你推销世界最棒的产品,你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”,可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课,她可能不需要劳斯莱斯,即使它是最好的车子。

学习啦在线学习网   所以每一个窗帘都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底哪些人最适合他们的产品。

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