助你成功的销售三十六计

　　古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是学习啦小编为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。

　　第1计“瞒天过海”

学习啦在线学习网 　　如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。

　　第2计“围魏救赵”

学习啦在线学习网 　　销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。

　　第3计“借刀杀人”

　　“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。

　　第4计“以逸待劳”

学习啦在线学习网 　　新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。

　　第5计“趁火打劫”

　　学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。

　　第6计“声东击西”

　　如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。

　　第7计“无中生有”

　　增加产品的附加值，提高自己的战术水平。

　　第8计“暗度陈仓”

　　销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。

　　第9计“隔岸观火”

　　“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。

　　第10计“笑里藏刀”

学习啦在线学习网 　　“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。

　　第11计“李代桃僵”

　　“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。

　　第12计“顺手牵羊”

　　如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。

　　第13计“打草惊蛇”

学习啦在线学习网 　　业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。

　　第14计“借尸还魂”

　　销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。

　　第15计“调虎离山”

　　做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。

　　第16计“欲擒故纵”

　　一般来说，在谈判开始的过程中，买方需要时间来考虑是否能接受这个价格，而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁，不过心急吃不了热豆腐，多站在对方的角度思考问题。

　　第17计“抛砖引玉”

　　比如，“买一送一”，“揭盖有奖”等，通过一些小优惠，吸引消费者。

　　第18计“擒贼擒王”

学习啦在线学习网 　　做好充分的市场调查，分析消费者的心理，抓住问题要害，解决主要矛盾。

　　第19计“釜底抽薪”

　　如可以让客户先尝后买，先试后买等。客户如果觉得体验不错，再怂恿客户购买。

　　第20计“浑水摸鱼”

　　当你在谈客户时，可以先东拉西扯地跟客户乱扯一通，然后才切入自己的正题。

　　第21计“金蝉脱壳”

　　提高产品售后服务水平，争取更多的“回头客”。

　　第22计“关门捉贼”

　　抓住用户心理，对症下药。

　　第23计“远交近攻”

　　“外来和尚好念经”，要学会合作。

　　第24计“假途伐虢”

学习啦在线学习网 　　当企业出现公关危机时，一方面可以策划其他热点来转移群众的视线，另一方面也可以学习对手的优势，努力提升自己。

　　第25计“偷梁换柱”

　　为了降低生产成本，谋取较多的利润，有些商家可能会采用假冒伪劣的产品，以次充好，“挂羊头，卖狗肉”，这一计不建议在营销中用，短期内可能还可以，长期下去不仅会损害消费者的利益，同时还会使自己的诚信受损，最终损人又害己。

　　第26计“指桑骂槐”

　　用企业产品及服务上的优势，使消费者的消费习惯发生改变。

　　第27计“假痴不癫”

　　“大智若愚”，对于客户的咨询问题，不要不懂装懂，即使你懂，也要恰当地表示你不懂，把自己的姿态放低，然后暗中准备，不露声色。

　　第28计“上屋抽梯”

学习啦在线学习网 　　企业在打开市场的初期阶段，与经销商的合作必不可少，但是经销商一般都是以赚钱为目的的，对于他们来说，“有奶便是娘”，一旦你满足不了他们的要求，他们可能便会跟你的竞争对手合作，因此，要与经销商确定合作合同，规范他们的行为。

　　第29计“树上开花”

学习啦在线学习网 　　要懂得利用外部条件，居高临下，抢占先机，借势营销，充分利用当下的互联网资源，扩大对企业品牌的宣传。

　　第30计“反客为主”

　　在与客户交谈过程中，多用“我们”，少用“我”和“你”，跟客户站成统一战线。

　　第31计“美人计”

　　人人都向往美好的东西，包括营销也是如此。如车展请来一些美女做车模，一方面吸引消费者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。

　　第32计“空城计”

学习啦在线学习网 　　所谓“物以稀为贵”，如天猫双十一、双十二，采用“限时抢购”的营销谋略，提醒人们抓紧时机购买，不然过了这村，就没那店了。

　　第33计“反间计”

　　知己知彼，百战不殆。不知己，不知彼，每战必怠。因此，要善于把握和梳理商机，建立和维护好自己的人脉关系，学会分享成功经验，说不定100个人中，就有1个人能跟你带来更好的市场情报。

　　第34计“苦肉计”

　　如一些商家要进行清仓促销时，通常会说“跳楼大甩买”，街头小贩也经常喊“房子倒了，老婆本没了”之类的话，引起消费者的注意与同情。

　　第35计“连环计”

　　都说“牵一发而动全身”，销售也如此，要想取得业绩的突破，首先需要有一个周全的布局，重视“4P”理论，即产品策略(Product)、价格策略(Price)、行销通略策略(Place)、促销策略(Promotion)。唯有环环相连，计计相扣，才能取得胜利。

　　第36计“走为上计”

　　“适者生存，不适者淘汰”，在这个市场竞争日愈激烈的今天，要想取得营销业绩，除了迎难而上，必要的时候学会舍弃也是一种计谋，当这条路走不通时，我们可以另辟其他的路，寻找突破口，不必吊死在同一棵树上。