销售如何应对顾客讨价还价
销售如何应对顾客讨价还价
学习啦在线学习网 一般顾客讨价还价,是因为还价了觉得心里爽快,像捡到宝贝一样,面对这种情况,该如何解决呢?下面小编为你整理销售员如何应对顾客讨价还价,希望能帮到你。
销售员应对顾客讨价还价技巧
当顾客说好贵的情况下
(1)服务态度要好:
语言要委婉,语气也必须坚决,请问你觉得为什么太贵,价格是你唯一考虑的问题吗?你觉得什么价位比较适合,要找出顾客觉得贵的原因,让顾客觉得,真的不能还价。一般地,顾客问价主要源于两个目的。第一,他是真心想买,问价是为了还价;第二,他可买可不买,只是“探探虚实”,不能与顾客起冲突。
(2)以价格贵为荣:
学习啦在线学习网 以一种产品举例,比如奔驰,它为什么贵,因为它好,开奔驰的人象征着身份,奔驰不可能卖桑塔纳的价钱,一分钱一分货的原理,这谁都明白的道理。我们的价钱是很贵,但是有成千上万的在用,你想知道为什么吗?要引起顾客的好奇心,让顾客觉得价钱是合情合理的,他就觉得没有那么贵了。
(3)揣摩顾客的心理:
学习啦在线学习网 当顾客目光锁定目标,巧妙运用语言,更吸引顾客心理,找到一件喜欢的衣服也不容易,喜欢才是最重要的;偶尔也给自己买一套好的衣服,平时和朋友聚会也更有面子,你看这衣服的面料。
学习啦在线学习网 (4)语气态度坚决:
有时候说的话一样,效果却不相同。比如,亲,我们的产品不是最低价,因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素,您考虑的是这个产品能给您带来的价值,我们可以用年,月,星期,计算实际每天的投资是多少,你每天花钱,就可获得这个产品,值!语气坚决,尽量一句话就能融入产品,打动顾客。
如何练习销售口才
1、朗读朗诵。
自己读书,大声地读出来。每天坚持朗读一些文章,既练习口齿清晰伶俐,又积累一些知识量信息量,更重要的是对身体大有裨益,清喉扩胸,纳天地之气,成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章,特别是《世界上最伟大的推销员》,我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上,坚持两年三年,你不是大师也成大师!
2、对着镜子训练。
学习啦在线学习网 建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子,每天在朗读过程中,去对着镜子训练,训练自己的眼神,训练自己的表情,训练自己的肢体语言,这样效果更好。
3、自我录音摄像。
学习啦在线学习网 如果条件允许,我建议您每隔一周时间,把自己的声音和演讲过程拍摄下来,这样反复观摩,反复研究哪儿我卡壳了,哪儿手势没到位,哪儿表情不自然,天长日久,你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
学习啦在线学习网 4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧,一流的共鸣技巧,我教你一个非常简单的方法,就是:躺下来大声读书!当我们躺下来时,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前,躺在床上大声地朗读十分钟,每天醒来之前,先躺在床上唱一段歌,再起来。坚持一至两个月,你会觉得自己呼吸流畅了,声音洪亮了,音质动听了,更有穿透力了,更有磁性了!
5、速读训练。
学习啦在线学习网 这种训练目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。