保险电话销售开场话术
俗话说“万事开头难”，对于保险销售人员来说更是如此。一个良好的开头能帮助销售人员收获业绩，否则将面临被客户挂断电话甚至是被客户斥责的结局。那么，给客户的第一通电话如何实现一个良好的开端呢?下面是小编为大家收集关于保险电话销售开场话术，欢迎借鉴参考。
一、直接了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研(事先准备好保险调查表)，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
学习啦在线学习网 ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
学习啦在线学习网 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
二、同类借故开场法
营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
学习啦在线学习网 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
三、他人引荐开场法
学习啦在线学习网 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
学习啦在线学习网 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
学习啦在线学习网 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
四、随机拨打call
“您好，请问是138********的机主吗?我这里是中国XX贵宾理财中心打来的，我姓林，工号***，为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的***理财计划”......(接着做产品推销)
五、赠险引入法
学习啦在线学习网 通过免费赠送保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍服务和公司，建立信任关系，最后用服务品牌促成客户成交，是目前寿险销售的重要途径之一。
赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
开场话术举例：
学习啦在线学习网 营销员：您好，请问您是***是吗，我这里是**保险公司，我叫***是您的服务顾问，工号****，X先生，之前我们有工作人员赠送给您一份公共交通意外保险，您收到了吧!今天致电主要是公司针对接受赠险的客户推出一个回馈活动。
学习啦在线学习网 客户：客户表示没有收到或者不记得
学习啦在线学习网 营销员：您没有领取成功吗/不记得了吗?没关系，我马上再给您发送一份，您主要点开领取链接填写信息就可以了，您看是短信方便还是微信方便?
客户：微信吧。
学习啦在线学习网 营销员：那我添加您的微信，您的微信是您的手机号吗?
….添加客户微信成功，首次沟通成功，后续可继续通过微信维护客户。
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