保险精英手把手教你如何推销意外险
如何借助意外险,开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展呢?下面是小编为大家收集关于保险精英手把手教你如何推销意外险,欢迎借鉴参考。
话术要点
学习啦在线学习网 1、天有不测风云,人有旦夕祸福
学习啦在线学习网 2、天气可以预测,事故无法预知;
3、平时花小钱,急时用大钱;
学习啦在线学习网 4、小意外有补偿、大意外有给付;
5、每天少抽二支烟,拥有卡单保平安
6、每天八毛钱,安心一整年;
7、砣小压千斤,钱少抵大用;
学习啦在线学习网 8、有些东西你不一定想要,但你一定要买,那就是保险!
9、价格低廉,保障全面,一旦拥有,幸福长久。
10、保费低,保障高, 转移意外事故导致 财务压力 的风险。
11、给自己 多一份保障,给爱人多一份安心,给孩子多一份关爱,为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞。
学习啦在线学习网 12、出行“海陆空”,处处有保障。
学习啦在线学习网 13、一天三毛钱,胜过航意险。
14、一卡在手,一路无忧。
15、天天都在路上跑,风险意识不可少;
拒绝处理
客户:不会出意外
应对:现在的我们很健康,很小心,所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好,99%的人一定说好!问题是,他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的,只是没有人知道会什么时候发生罢了,所以我们要提前做好准备。
学习啦在线学习网 客户:我很健康,不用买保险!
学习啦在线学习网 应对:人们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了,这是任何人都无法预料的。
学习啦在线学习网 晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾?只有每晚上锁后才能安心睡觉。同样的道理,为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康,唯有参加人寿保险,才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧。
客户:我有钱,不用买保险
学习啦在线学习网 应对:正因为您有钱的原因,才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢?
学习啦在线学习网 客户:没有人靠我生活
应对:听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人,其实转过来讲就等于将来有事的时候,也就没有人可以帮到您了,所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己,如果是这样,我们就需要好好计划了!
推销建议
学习啦在线学习网 时时想着意外险:
学习啦在线学习网 几乎每个人都有意外需求,意外无处不在,意外险的需求也无处不在,而满足意外险的需求所付出的代价也不大。
学习啦在线学习网 时时宣传意外险:
在任何场合,应随口说出几种价位,应随时准备收钱办理意外险,勿因量小而不为,勿因朋友而不说。
时时体现意外险:
在每一种保险方案中要加入意外险的内容,一方面加大责任,一方面提升保额,高度体现保险的价值。
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