化妆品店的促销心理战
学习啦在线学习网 在竞争日趋激烈的当下,打折促销对化妆品店来说是再寻常不过的一件事,但就是这样一个小小的数字游戏，运用得是否妥当，效果也会大不相同。下面是小编为大家收集关于化妆品店的促销心理战，欢迎借鉴参考。
“0”，零式体验
学习啦在线学习网 顾客不用花一分钱就可以免费体验。在电商与实体店的博弈中，这类方式也是未来实体店竞争的不二法宝。这种免费体验式服务包括赠送顾客产品小样，免费为顾客化妆、修剪眉毛等。既可以体现店家的专业水准，又能增加顾客的信任度，不失为一举两得的好方法。
将0的哲学分别运用在产品和服务中，显然是服务能获得更大的产出。免费产品产生的效益无法延伸，而服务却能带来更多更深层次的东西。
实体店免费服务的真谛是：舒服到可以回忆，美好到值得期待。看似免费，却让消费者对化妆品店建立了品质化的具象联想，这也是实体化妆品店对抗其他竞争渠道的一大利器。
“1”买一送一
很多人奇怪，买一送一和打五折有什么区别吗，当然有，而且区别太大了。首先，打折促销一定程度上会给消费者留下廉价商品的印象，损害到品牌形象。其次，这是很好的捆绑销售方式，一次性卖出两样商品，降低销售成本。最后，还是要从消费者的消费心理进行考量，天上掉馅饼的事能不诱人么?
学习啦在线学习网 在这方面，屈臣氏运用得可谓是炉火纯青。
学习啦在线学习网 在屈臣氏，几乎是每天都有加一元多一件或者买一送一的活动，让人买买买根本停不下来。买一送一和加一元多一件，相当于给产品打了五折，但为什么不直接打五折而采用买一送一的形式?
从定价和品牌管理的角度看，打折对品牌形象产生不小的负面影响，甚至会使化妆品店为留住顾客而陷入无休止的价格战。“买一送一”等则有助于维持顾客心理对商品价位和价值的认同，既可以维持现有的价格体系，又能够避免降低化妆品店的形象定位。
“9”十全九美
学习啦在线学习网 犹记得大喇叭的广告时代，“999，原价1000块钱的冰箱今天只卖999”，相差1块钱也叫打折促销，这不是欺骗消费者嘛。但不可否认的是，此类促销方式还是吸引了大量的消费者，很神奇的是时至今日这类广告语还很深入人心，成为记忆，甚至有的地方还在使用。
学习啦在线学习网 虽然99和100仅有一块钱之差，但在消费者的心里，差的可不止这么一点点。在消费者看来，99属于两位数的行列，和100所属的三位数有着质的不同，这也是少1点的魅力。
前不久发布了2016年季度成绩单的金甲虫，销售同比增长7.2%(按照新的核算方法)，利润增长24.9%，而这份成绩得益于其两套战略。
第一个就是运用了9的“99零钱战略”。金甲虫从去年9月9日起，启用了这一策略，承诺金甲虫99%的化妆品最高售价定为99元。这一策略将数字“9”的营销效应发挥到了最大，产生的价值自然也不会低。
学习啦在线学习网 这一策略之后，金甲虫又于今年1月开始执行的“绝不低价”策略。“99零钱“和”绝不低价“两个策略配合，使得金甲虫今年上半年利润增长仍保持同行业领先水平。
值得深思的是，无论是0，是1，还是9，看得见的容易被模仿，看不见的才是核心竞争力。
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