销售口才实战技巧例子

销售口才实战技巧例子

　　无海外求学经历，地地道道的土鳖一个;三无实际工作经验。作为一个“三无”人员，诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是，诸葛亮正是在“三无”的资源配置下，通过一系列的营销运作，成功地使自己这款新产品一飞冲天。

　　本文总结了诸葛亮的新产品营销五法：

　　一、资源联姻，借船出海

　　每一个成功的产品和品牌，背后都有一段美丽的故事。如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，寻找一个大平台为自己做背书。

　　当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士，家有一丑女，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去，黄承彦就找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，她长得不好看，身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学，很贤德，娶她定有助于你的事业。诸葛亮心想，黄承彦是一方名士，女儿又有助于我的事业，遂答应。而诸葛亮娶了黄月英，迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐，诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。

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　　二、找准目标市场，事半功倍

　　有了水镜猎头公司的推荐，诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。诸葛亮经过一番市场分析，明确了目标市场，决定让水镜先生把自己推荐给刘备。

　　诸葛亮分析：以自己的条件，去曹操那里肯定混不好，因为那里谋士如云，他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活，出头之日遥遥无期。而孙权那里是周瑜当道，他若去，必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里，虽是刚创业的小公司，但发展势头迅猛，而且刘备是皇叔，好歹也是个国企背景。自己去刘备那，肯定能做鸡头，而不是曹操、孙权那的凤尾。事实证明，将目标瞄准刘备，成就了诸葛亮的万世流芳。

学习啦在线学习网 　　三、事件营销，神秘提升价值

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　四、广告加消费者证言，建立市场期待

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　　此外，诸葛亮还运用名人和消费者证言来证实自己的广告宣传所言非虚，如让水镜先生为其做证言，水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备，说当今世上，你只要把卧龙、凤雏这两个人弄到一个，天下就是你的了。于是，就有了刘备主动三顾茅庐之举。

　　　五、找准需求，超越客户期待

　　所有营销手法的根本，离不开产品的硬品质，并且将产品特点很好的与客户需求相绑定，这离不开对自我和对市场的调研和分析。诸葛亮认为：市场竞争激烈，曹操是最大的对手，以躲为妙。孙权势力也不小，可以拉拢他一起打曹操。至于刘备，那就先占荆州再去西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书——隆中对，成功地满足了刘备的需求，并超越了刘备的期望，立即走马上任，成为刘氏集团的第四大股东。