如何在谈判中争取更大利益的技巧
如何在谈判中争取更大利益的技巧
学习啦在线学习网 无论是商业合作、大宗采购，还是工作面试、家庭装修，谈判已经成了随处可见的生活场景。下面学习啦小编整理了在谈判中争取更大利益的技巧，供你阅读参考。
在谈判中争取更大利益的技巧：十种谈判要求
学习啦在线学习网 1. 所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方的信息都不对称，谈判就需要不断试探彼此底线，从而争取最大利益。所以，谈判一定非常清楚自己的底线，并守住它。
2. 在谈判过程中，要尽量提出除价格外的更多其它条件。如，工作范围、项目工期、质量保障等方面都可以提一些看似无理的要求，并一定要艰难让步。对方为了争取你的让步，就会用钱把这些条件买回去。记住，每一次让步的时候，都要让对方给予回报。
学习啦在线学习网 3. 在双方僵持不下的问题上，可以通过“甩锅”的方式争取更多的谈判余地。谈不动的时候，你不要把话说死，原则上表示同意，然后把锅甩给公司的财务、行政、法务等部门。比如，“所有新产品上线都需要运营部门审核并签字同意”。这样你可以继续争取谈出更有利条件的余地。
4. 如果你比较着急结束谈判，但对方却很有耐心，你可以反过来设定一个最后期限，把时间的压力转移到对方身上，倒转优劣势。
5. 让对方以为志在必得，然后以出其不意的攻势，可以更容易的攻陷对方。在谈判中，你要不断和对方约谈，使他投入大量的时间。等到对方感觉必然成交的时候，你突然对某项重要条件提出强硬拒绝，这将使对方措手不及。此时，你有机会争取重大让步。
学习啦在线学习网 6. 无论你是甲方还是乙方，一定要争取成为首先开价的一方(有人说一定要成为后来开价的一方，小编认为先开价更有利)。开出一个看似不合理的底价，强行把对方拉入自己的价格环境中。这时，“锚定效应”就会起作用，以后所有的谈判，都会在这个价格附近进行拉锯。
7. 在提出要求，或进行决策的时候，要把更大的权力留给“不露面的人”，从而限制自己的谈判权力。这样在关键的问题上，你就可以坚定而从容的拒绝。比如，“不好意思，这个问题很重大，我必须尊重几个合伙人(或老板)的意见”。
8. 充分了解对方的“谈判期限”，能让你准确的把握谈判的最后时刻。在“最后时刻”提出要求，通常能更容易的争取到对方的妥协让步。比如，销售员的奖金发多是按照月度或季度发放。所以同一个订单，是否是在临近月度、季度期限的时候成交，对他们而言差别是巨大的。如果能一直拖到最后一刻，对方很可能迫于业绩压力，答应一些他最初直接回绝甚至不可能满足的要求。
9. 提前收集一些对方以为你所不可能知道的重要信息，在关键时刻突然抛出，让他不知如何应对，打破对方的谈判逻辑。这时你提出的条件，就更容易被接受。
10. 在谈判桌上进行博弈的时候，除了要在“零和”层面上争取更大利益之外，还要寻找和创造“正和博弈”的场景。在一场谈判中如果双赢多于妥协，有利于保证合作顺利进行和建立长期的合作关系。
在谈判中争取更大利益的技巧：谈判中取得优势的做法
清楚底线
学习啦在线学习网 谈判即博弈，博弈开始前，双方都存在着信息不对称的情况，所以首先要做的是不断试探彼此底线，从中争取最大利益的过程。所以我们自己，在开始谈判之前，一定要明确自己的底线，并守住它。
主动出击
无论你是甲方还是乙方，都应该争取成为首先开价的一方。当然这需要在了解了对方底线之后，开出一个看似不合理的低价，强行将对方带入我们的价格环境中。此时"锚定效应"就会起作用，之后的谈判都会在这个价格上下进行一个拉锯。
多提要求
尽量提出除价格外的其他条件。在谈判过程中，提出一些工作范围、项目工期、品质标准等方面的要求，然后假装一点一点艰难退步。在这个过程中，对方可能为了争取你的让步，他也会在价格上退让，将这些条件买回去。
转权婉拒
学习啦在线学习网 要把更大的权力留给“不露脸的人”，从而限制自己谈判的权利。这样在关键的问题上，我们可以很坚定而从容的拒绝。如：“不好意思，这个问题很重大，我需要尊重其他几个合伙人的意见”。
学会甩锅
通过“甩锅”的方式争取更多的谈判余地。在双方僵持不下的问题上，谈不动时，不要把话说死，表示原则上同意，然后将锅甩给公司的条例，或者学校社团的规章制度。这样你就有继续争取有利条件的余地。
对方谈判期限
充分了解对方的“谈判期限”，可准确的把握谈判的最后时刻。在最后时刻提出要求，通常能更容易的争取到对方的妥协让步。如销售员的业绩与奖金是相联系的，如果在月底之前将合作谈成，对他们而言是有利的。如果我们拖到最后一刻，对方很可能迫于成交压力，接受一些最初拒绝的一些要求。
设定我方期限
如果你着急结束谈判，而对方很有耐心，你可以反过来抛给对方一个时间期限，把时间的压力放到对方身上，倒转优劣势。
提前收集信息
学习啦在线学习网 提前收集一些对方以为你不知道的重要信息，在关键时刻突然抛出，打断对方的谈判逻辑，让他不知如何应对。可提高我方条件被接受的几率。
出其不意
学习啦在线学习网 在谈判过程中，可以和对方不断约谈，让他投入大量的时间。让对方以为势在必得，感觉必然成交的时候，然后以出其不意的攻势，突然向对方表示某项重要条件的强硬拒绝，这会让对方措手不及，可以更容易的攻陷对方。此时有利于我们争取某项重大让步。
争取正和谈判
学习啦在线学习网 在谈判桌上进行博弈的时候，除了要在“零和”层面上争取更大利益之外， 还要寻找和创造正和博弈的场景。在一场谈判中如果双赢多于妥协，有利于保证合作顺利进行和建立长期的合作关系。
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