做生意的谈判技巧
谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等，今天学习啦小编给大家分享一些做生意的谈判技巧学习啦在线学习网，希望对大家有所帮助。
做生意的谈判技巧一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判
如果谈判是在某一方的所在地进行，对这一方来说是主场谈判，对另一方来说是客场谈判;
学习啦在线学习网 如果在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地谈判。
做生意的谈判技巧二、个体谈判与集体谈判
如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加，则这一方便是个体谈判。
如果一方是有两个以上谈判者参加谈判，这一放便是集体谈判。
做生意的谈判技巧三、纵向谈判与横向谈判
纵向谈判：在确定主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题解决一个问题，直至谈判结束。
横向谈判：在确定谈判的主要议题后，开始逐个讨论预先确定的问题。对于有分歧的问题暂时搁置，讨论其他问题，甚至会全部都确定下来。
做生意的谈判技巧四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判
学习啦在线学习网 让步型谈判：又称软式谈判，即谈判者随时准备让步以达成协议，希望通过谈判签定双方都满意的协议，参与者更看重双方友好关系的确立与维持，而对本次谈判的利益看得较轻。
立场型谈判：又称硬式谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的较量，认为态度越强硬最后的收获越多。
原则型谈判：又称价值型谈判，谈判双方注意与对方的人际关系，尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。
做生意的谈判技巧五、国内谈判与国际谈判
做生意的谈判技巧六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判
学习啦在线学习网 公开谈判：谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开
半公开谈判：谈判的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。“故作神秘“
学习啦在线学习网 封闭式谈判：有关谈判的一切都不披露。“无可奉告“
做生意的谈判技巧七、面对面谈判、电话谈判和书面形式谈判
做生意的谈判技巧八、对边谈判与双边谈判
做生意的谈判技巧九、长期谈判与短期谈判
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