巴西的商务礼仪须知和商务禁忌(2)

学习啦在线学习网 　　第三：12 月到隔年 2 年份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩的最开心的时段，对工作不会用心。

　　第四：要知道一些巴西知名的歌手，足球运动员或者旅游景点，这是和巴西人打开话题的重要突破口，也能让巴西人充满自豪感，这样会留给他们非常好的印象。

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　　文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，

学习啦在线学习网 　　因为巴西葡语中的“真相”就是 ver + dade 所组成的“眼见为实”。笔者这里要提醒那些有机

　　会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

　　如果人是第一印象，那他的名片就是这印象的备份。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，笔者特别建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。

学习啦在线学习网 　　订单的制作会在办公桌，但订单的成交往往在餐桌。这点也是和中国很像的地方，除非是一定要公开的巨额官方交易，反之大部分，真正实质的洽谈并非在公司里。即便是很正统的巴西商人，做事情还是喜欢拖拖拉拉，旁敲侧击，笔者建议接待客户时，如果客户不提公事，最好有耐心等他开口，或者找些委婉的方式引导。因为在巴西人看来，要做生意，大家先要做朋友，那么朋友之间的题外交流，是很有必要的。

　　即便女人半边天，巴西人还是看不惯做业务的女性。巴西人的大男子主义是相当根深蒂固的，所以很多男采购都会对外贸女有所偏见和歧视，甚至性暗示和荤段子不断，这点上，笔者一方面提点尽量容忍，但更重要的是提醒国内很多外贸女，请自重!

　　商务就餐，尤其晚餐，还是尽量照顾下巴西人的饮食习惯。巴西人晚餐的时间十分晚，这点陪同客户的外贸员要注意，记得备点压缩饼干和干粮，自己不要饿着。巴西人忌口不太有，除非有特殊的病症，笔者接触的巴西客户大部分都不敢吃辣，这点要注意。如果不清楚客户口味，可以直接问他们，或者带他们去吃西餐牛排类。如果要尝试中餐的，鱼类，蟹类最好少点，巴西人怕鱼骨，也怕拨蟹繁琐。

　　商务着装，因人而异。去巴西拓展业务，如果是大型企业，尽量穿商务装，如果是一般小型企业，则不必过分拘谨。国内接待巴西客户，一般穿着得体就行了，外贸女不宜太暴露，除非刻意性暗示。

　　无时间观念，巴西人的顽症。这点上，只能提醒外贸员们有所心理准备，因为真的什么事情都可能发生的，巴西人说一分钟，往往是一小时;说一小时，往往是半天。

　　
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