做客服的技巧之淘宝
做客服的技巧之淘宝
对于淘宝客服大多数人第一反应便是电脑面前,回复顾客问题的整个族群,做客服的技巧之淘宝有哪些?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。
做客服的技巧之淘宝
一、售前服务
学习啦在线学习网 1.有明确的目标,要以促成交易为目的来谈话。
2.了解店铺产品的卖点、情况、款式、使用说明等。
学习啦在线学习网 3.做好促销活动的准备,时刻查询物流情况,及时更新库存等。
4.要有热情的服务态度,与顾客谈话要有耐心。
二、接待过程
在接待顾客的过程中,态度要诚恳,热情地对待顾客,及时解答顾客的问题,要有很好的谈话技巧,了解顾客的需求,引导顾客下单。
三、订单催付
学习啦在线学习网 在网上购物的买家并不是个个都很爽快付款的,对于一些迟迟都还没有付款的买家,我们需要做的就是催付,客服应运用一些婉转的话术来催付,比如:亲,你看中的几款产品库存已不多哦,喜欢的就购买吧。或者是:亲,你真有眼光,你看中的这款产品在做促销活动呢,半个小时内将恢复原价哦,现在付款还是这个促销价,过时不候哦。运用这些话术来催付,顾客要是喜欢产品就会付款的。
四、售后服务
好的售后服务能给店铺带来更多的回头客,促进更多的订单,在售后服务中,对待顾客要有耐心,及时处理问题,顾客给中差评或者是产品需要退换货的,我们都要了解清楚原因,然后拟定一个方案去解决,不能与顾客有争执,对我们一点好处也没有,相反,只是失去一位顾客。
淘宝客服必须掌握的基本技能
1.掌握交易流程。包括:购物的流程、付款的方式、订单流程以及产品的退换货流程。
2.遵守淘宝规则。确保安全交易、不能违背承诺和有消费者保障等。
学习啦在线学习网 3.熟悉常用软件。旺旺必须要熟练,还要了解其他的聊天软件。
淘宝客服的工作要求
首先第一点我们要弄清楚的是淘宝客服究竟有哪些具体的分类,各自担当的又有哪些责任,那一般网店里面,客服会被分为三种类别,具体包括售前客服,售中客服,以及售后客服,客户分工的不同,需要做的工作内容区别也非常大,譬如售前客服,极其重要的内容就是要快速解答买家的购物疑问,还要结合买家的需求相对应的推荐适合买家的宝贝,在某种层面也扮演者产品顾问的角色,当然毕竟属于是交易活动,自然像核对订单以及订单处理操作是必不可少的。
售后客服相对售前客服来说,工作内容区别就很大了,一方面要在顾客下完订单以后,要及时的对货物进行检查和包装,然后还要妥善的解决的物流及发货问题,当然对于售后客服来讲最为难受的就属解决交易纠纷的问题,常常在工作过程中会给情绪带来很大的冲击,所以对于售后客服来说,耐心和抗打击能力是必不可少的生存能力。
那么了解了淘宝客服的基本工作职责以外,要怎样的能力标准才能达到这个岗位基本的工作要求呢?结合小编这些年做客服的经验,大概可以总结为如下几点,最为基础的能力要求是要会打字,当然还要打得快才行,一分钟120字似乎是淘宝客户很平均的成绩,然后作为客服,还要特别了解店铺的产品才行,对商品一无所知的时候,是很难给到顾客合理和正确的建议回复的,了解的越多,越能够给顾客更好的购物体验,再者就是要熟悉淘宝在交易流程过程当中硬性规定的一些规则,毕竟是在别人的地方卖货,自然也要同买家一起熟悉这些才行。除此以外,剩下的就是作为客服必须的一些心态和沟通能力以及服务意识了。