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销售技巧和话术有哪些

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  在职场中,作为一名销售人员,如何提高销售的水平,下面学习啦小编与您分享销售的技巧和销售心理学,销售的境界,乔·吉拉德的经验,优秀销售的六大特点,销售人员必须要会回答的问题。

  销售技巧和话术:销售的境界

学习啦在线学习网   1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

  2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

学习啦在线学习网   3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

学习啦在线学习网   5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  7、成功不是因为快,而是因为有方法。

  销售技巧和话术:销售之王乔·吉拉德的经验

学习啦在线学习网   1、为每一次与客人约会做好准备;

学习啦在线学习网   2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;

学习啦在线学习网   3、穿着合适衣履;

  4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;

  5、用心聆听;

  6、展示微笑;

  7、保持乐观;

  8、紧记"马上回电";

  9、支持你所卖的产品;

  10、从每一项交易中学习。

  销售技巧和话术:优秀销售的六大特点

学习啦在线学习网   1、80%的业绩来自1-3个核心客户;

  2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

  3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;

学习啦在线学习网   4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

学习啦在线学习网   5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

  6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

  销售技巧和话术:销售之道

  1、生客卖礼貌;

学习啦在线学习网   2、熟客卖热情;

学习啦在线学习网   3、急客卖时间;

学习啦在线学习网   4、慢客卖耐心;

学习啦在线学习网   5、有钱卖尊贵;

学习啦在线学习网   6、没钱卖实惠;

  7、时髦卖时尚;

学习啦在线学习网   8、专业卖专业;

学习啦在线学习网   9、豪客卖仗义;

  10、小气卖利益。

  【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

学习啦在线学习网   1、特殊的跟踪方式加深印象;

  2、为互动找到漂亮借口;

学习啦在线学习网   3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;

学习啦在线学习网   4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

  5、先卖自己,再卖观念。

学习啦在线学习网   【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

  1、你是谁?

  2、你要跟我介绍什么?

学习啦在线学习网   3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

学习啦在线学习网   4、如何证明你介绍的是真实的?

学习啦在线学习网   5、为什么我要跟你买?

  6、为什么我要现在跟你买?

销售技巧和话术有哪些

在职场中,作为一名销售人员,如何提高销售的水平,下面学习啦小编与您分享销售的技巧和销售心理学,销售的境界,乔吉拉德的经验,优秀销售的六大特点,销售人员必须要会回答的问题。 销售技巧和话术:销售的境界 1、顾客要的不是便宜,
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