成功销售有哪些必读的书籍
销售人员应该如何提高自己的销售水平呢，来读读这几本书籍吧，你或许会有收获的，下面是由学习啦小编为大家整理的成功销售必读的书籍推荐，希望你会喜欢!
成功销售必读的书籍推荐1
世界最伟大的推销员
奥格·曼狄诺
学习啦在线学习网 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
成功销售必读的书籍推荐2
学习啦在线学习网 现代销售之父帕特森的销售策略
约翰•帕特森
学习啦在线学习网 你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?
在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?(简单解释：他们都说什么了?)
在拜访过程中，客户提了哪些问题?
学习啦在线学习网 在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢?
学习啦在线学习网 在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系?
如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础;美国的彼得•德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石;如果说菲利普•科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话;那么，约翰•帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。
1884～1922年，帕特森一直掌握着国家收款机公司(本书中统称为NCR)的领导大权。我们所认同的建设性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理，市场营销都无法归类到自然科学，那么销售这个动作就更加属于社会科学了，其中存在的不确定性内容就更多，更广泛，更加复杂。但是，帕特森让销售成为了一个具备自然科学属性的，可确定性的科学。帕特森将美国从工业文明初期推进到了工业文明的中期。没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名度很高的企业。
成功销售必读的书籍推荐3
新战略营销
史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切兹 / 泰德・图勒加
学习啦在线学习网 1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
学习啦在线学习网 本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
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