外贸励志文章
外贸励志文章
学习啦在线学习网 每一个做外贸的人都不容易，时常会想找一些外贸励志文章来看看，那么外贸励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。
外贸励志文章：两年从外贸业务员到外贸主管
学习啦在线学习网 当初选择做外贸其实是很偶然的，在大学学的专业也只是英文，并不是国际贸易，所以当初进这家公司的时候在经验方面我并不占什么优势，相反和我一起进公司的其他三个同事都是有外贸经验的。不过，我这个人从来都是对自己很有信心，在学校的时候也是如此，而且我一直觉得能力的培养比年年拿奖学金要重要很多(这个可能有点偏激，是我一家之言，但是对我自己却很有用)，所以在学校的时候我就很注意培养自己多方面的能力，比如说从大一开始我就做家教，教四个孩子的英文，大二的时候进了我们当地的一家电台zuo台长助理和节目编辑，大三的时候进了一家报社做记者，大四则去了上海闯荡，这些经历对我日后的工作帮助非常大。
学习啦在线学习网 或许对其他人来说学业是很重要的，但是我一直是个思想很独立的人，很清楚的知道自己需要什么，这也和我大学时代就开始接触社会有关，整天关在象牙塔里，如果不和社会打交代，那么在大四即将毕业要找工作的时候，就会很彷徨，不知道未来的路在哪里。在贸易通里，有些朋友也在问我，刚刚大学毕业开始接触做外贸，或许其中的有些人在大学时候是读相关专业的，但是尽管这样，在实际操单的时候才发现书本上的和现实中的是完全不一样的，怎么样学以致用怎么样很快从一个学生转变为外贸人员就成为了迫在眉睫的问题。
我也一样是从这个时代走过来的，刚开始的时候也一样彷徨无助，但越是这个时候越要让自己冷静下来，问问自己在未来的三年内我想要什么想做什么，把自己的思路整理清楚，快速转变自己的角色，在工作中学习。
话题回到我刚刚做外贸的时候，什么都不懂，什么FOB，什么CIF，什么PI，什么LC，好象天书一样，幸好大学时候学的专业是英文，至少在英文沟通方面没有什么问题。记得第一天来上班的时候，老板刚好有个电话进来，是一个要来访的客户，他让我记下一些有效信息，现在想来他可能是在测试我的英文水平，不过还是那只是很简单的一通电话，诸如航班号，来访时间，入住酒店等等，完全是难不倒我的。在这里，我就想提醒一下刚刚涉入外贸的朋友，英文在外贸中其实也占有很重要的地位，因为你需要和你的客户沟通，或许我们不能成为英语高手，但是必要的交流和沟通是少不了的，有时候英文好点，能帮到不少的忙。
这个客户在一天后到达公司，这是我做外贸以来接待的第一个国外客户，是个印度人，那个时候我天真无邪是没有从根本上领会印度阿三的厉害(现在当然领会到了，不过这是后话了)。和我一起进公司的还有另外三个有经验的同事，我们都很想争取到这个在新公司接待第一个客户的机会，但是很奇怪，老板竟然把这个机会给了毫无经验的我，现在想起来也觉得是个机缘巧合，或许我天生就长了长让人第一眼就可以信任的脸，反正那三个同事后来因为种种原因都离开了公司，只有我还是“剩”者为王。那天印度客户来的时间正好是星期天，中午的时候接到他们(一共是两个人)，然后送到香格里拉酒店，到酒店后他们很热情的邀请我到房间等他们，那个时候糊里糊涂的就真的和他们一起进了房间，幸好他们是本分的商人并没有作出什么越轨的事情，但是后来回想起来还是觉得有点后怕的，外国人都是那么OPEN，谁知道他们的热情背后有什么目的呢?所以，在这里我我提醒做外贸的每一个MM，一定要好好保护自己，送或接客户的时候到大堂就可以了，如果没有信任的人陪同一定不要到客户的房间里，女孩子还是要注意保护自己才好。两个印度客户之后就要我陪同他们Shopping，其实在这个购物的过程中很好增进买卖双方的感情，如果双方双方相处的很好，可能对接下来的谈判做一个很好的铺垫，反正他们两个那天Shopping的很开心，这种快乐的心情一直延续到第二天的谈判，总之有一个很好的结局。这是我第一次接触到印度客户，给我的感触很深：
1)他们的英文真的是很难懂，说的快不说，而且当中带很多他们的当地方言，语法也尽是错误，第一次听可能让你会觉得好象云里雾里一样，但是尽管这样也不要害怕，可以慢慢听，听多之后就习惯了，丫头现在听印度的英文完全没有问题。
学习啦在线学习网 2)印度人的英文说的很快，如果你是说英文很慢的人，很有可能会被他们当做没有受过高等教育，他们会瞧不起你，这样会给双方的谈判造成一个不平等的状态，所以和印度人说话，语速是要注意的，所以我每次如果客户是快速的说话我也会很快的说话，在气势上不能输给他，这个是要在平时就多练习的。
学习啦在线学习网 3)不要小看机场接飞机和陪客户Shopping，甚至是陪客户吃饭，这些都是会影响谈判的一些因素，而且有时候也会被忽略掉的细节。
随后的日子过得忙碌而充实，到公司一个月后我又被派往广州东莞参加了一个行业性的展会。这是我第一次参加展会，现在回忆起来当时的心情一定是很激动和兴奋的。那其实也是我第一次到广州，就好象我毕业后第一次自己出远门到上海，初到一个城市的兴奋很容易就淹没掉紧张不安和安全问题，那个时候我根本不知道广州会乱到什么程度，一个年轻的女孩子独自走在还笼罩在夜幕中的广州火车站，拖着一个红色的旅行箱，脖子上还用手机绳挂着一个手机，现在我回忆起自己第一次踏上广州的情形都有些后怕，对广州的那种恐惧也是在一次次去广州出差中渐渐萌生出来。那个我也不知道原来去东莞是还要坐车的，我所拥有的不过是一个展览馆的地址，没有人来接我也没有人告诉我应该怎么坐车，我一路跌跌撞撞的竟然也顺利和安全的到了展览馆，有时候我真的很感谢我的父母，如果不是他们从小就培养我独立坚强的性格;如果不是他们给我一个可以自由飞翔和自由发展的空间，或许我就还是一株长在温室中的花朵，没有能力去承受任何的风吹雨打;如果我不是从大学开始就自己打工接触这个社会;如果没有我独自一人在上海生活一年的经历，我想今天的我会是另外一个样子吧!到了展览馆后，其他的男同事们已经开始布展了，搬设备贴宣传画订名片，我从来没有因为自己是一个女孩子而有任何娇气的地方，我同男同事一起下木箱上的钉子同他们一起搬设备。读大学的时候听到过这么一句话说的是凤凰卫视把女人当男人用，把男人当狗用，那个时候听着觉得很有意思，不过深思一下倒是很有意思，这个社会其实就是这样，如果你有一个好的家境而你也不想靠自己奋斗的话，一辈子你就可以选择过这样窝囊的日子，其实我家境也不错，我完全可以不用这么辛苦，我完全可以过一种很轻松的日子，但是我总觉得一个人如果希望过上好日子就一定要靠自己，家里的好生活是父母创造的，你没有权利做寄生虫，而我也不想过窝囊的日子。
学习啦在线学习网 从东莞的展览会回来后，接下来又是忙碌的工作。那个时候我的工作性质是给销售经理做助理，帮他处理日常的一些信件，有客户来的时候我会和他一起去谈判，不过做的最多的工作是翻译，还有一些工作是产品资料的翻译和软件硬件说明书的翻译，所以那个时候我一直对别人说我的工作是翻译和助理，并没有觉得在做外贸。不过任何事情只要认真做，总可以从里面学到不少和收获不少，就好象英文，如果没有那个时候做翻译的经历我可能不会象现在这么自信;还有对产品的了解和对谈判经验的学习，也是那个时候做翻译和助理得来的;以及一些处理事情的方法和idea都可以说是最初的积累和坚持。很快广交会就来了，那是我第一次参加广交会，也是我从事外贸后的第三个月。广交会给我的第一个感觉就是累，基本上中午就是忙的没有时间吃饭，客户是一拨一拨的过来，介绍产品发放资料交换名片，基本上就是从开展忙到闭馆，等春交会结束的时候，我们一共拿了790张名片。现在回忆起来，人的精神和毅力真的是惊人，会享受工作的人会比较快乐!
有很多阿里的朋友问我，到底怎么样才可以接到第一单?其实现在回忆起来我真正的第一单，应该是我接触外贸这个工作四个月后，是台不大的设备，总共不过才几千个美金，不过就是这几千个美金让初接触外贸的我，第一次品尝到成功的感觉。不过我一直认为快乐和完美的结果往往只是一瞬间的事情，这中间的过程才是真正值得好好反思和回味的。今天遇到一个阿里的朋友，称她为雅雅吧，看的出来雅雅并不开心，因为做外贸有一段时间了，但是却从没有真正接触到外贸的精髓部门，很是郁闷。她开口问我的第一话就是：“我做到今天除了努力外，机遇是不是也占了很大的成分?”看到这个问题，我在电脑前笑了，就好象我曾经回复一个阿里朋友的成功=努力70%+机遇10%+天分10%+坚持10%，那个时候我不知道有多少人可以看懂我所说的，但是这几年的外贸路让我深刻体会到这个公式的魔力。如果没有努力，再有希望的单子也会从手边溜走;如果没有机遇，上天不眷顾你，再好的环境也做不出大单子;如果你天生不合适这个工作呢?如果你根本不喜欢这个工作呢? 所以天分和坚持也是其中的因素。第一年的外贸路我一共做了多少我没有计算过，但是从第二年开始，我已经明显的感觉到自己的变化，我更成熟了，这个成熟不仅 仅是表现在日常跟客户的邮件沟通中，在和客户的谈判中，我觉得似乎渐渐的我可以很轻松的拿捏这其中的轻重，知道在什么地方说什么样的话可以达到什么样的效 果，我很想把这些日积月累的东西总结给那许多好象我一样摸着石头过河的新人们，但是有些东西真的只是能意会不可以言传。如果你们可以比别人更努力更加坚 持，度过刚开始的迷茫和无助，全身心投入的爱你的工作;把写每一封邮件当成和你最爱的人写情书一样;把每一个你的客户当成你最好的朋友;没有什么坎是过不 来的。或许你要抱怨没有遇上好机遇，但为什么你不想想或许好机遇在你眨眼的每个瞬间偷偷溜走了?
学习啦在线学习网 做任何事情都不可能是一帆风顺的，做外贸也一 样，在论坛里我写了很多成功的例子，写了很多成功例子带给我的快乐和欣喜，但是，同样在外贸这条路上，我也一样遇到过瓶颈遇到过不如意，甚至也想到过就这 么放弃。记得还是在我做外贸刚刚两个月的时候，和我一起进公司的一个同事接到了第一单，当时成交额还不错，随后她又接到一单，但是我那个时候说实话一点起 色都没有，或许是从大学开始就在社会上游历了，虽然我的年纪那个时候在外贸部最小，但是显得却很成熟，我记得当时我是很想成交第一单，而且是快速的，但是 我还是告诉我自己欲速则不达，我拼命让我自己的情绪稳定下来，后来我回忆自己那段没有业绩的时刻，常常都会在笑，没有谁拯救和塑造了我，是我自己真正帮助 了我自己。后来，我在广交会上遇到了一个客户，是一个很有实力而且肯定会即将成交的客户，当时遇到这个客户的时候，我是很激动的，在一开始我和他的沟通很 不错，每天我都可以感觉到离最后的成交又近了一步。一直到有一天他来邮件说希望我可以先用快递的方式寄一个我们设备加工好的样品给他，然后他看过后如果没 有什么太大的问题就可以马上成交，那个时候我经验不足，在遇到这种问题后我马上就机械地按照一般客户的方式来处理了，希望他提供他的DHL帐号给我们或者 把运费付给我们，样品我可以不收费，这样我就可以寄快递给他，结果客户收到这封信后就不是很高兴，我们就一直在这个问题上争吵，弄地双方都不是很高兴，最 后还是我让步了，用我们的DHL帐号寄了样品给他。样品从寄出后，这个客户就神秘失踪了，写邮件给他，他也不再回复，后来我查到样品他其实已经收到，就写 了一封很真诚的邮件给他，询问现在到底我们的合作应该怎么样，客户很简单也很礼貌的回复说对不起，他已经购买了另一家的设备。这件事情过后的许久我都在想 为什么一个很好的开头会有一个这么不愉快的结尾?寄样这个事情看起来是个小事，但其实对我的整个这个贸易过程起了一个决定性的影响作用，到最后样也免费寄 了但是却用失败收场了。我现在总是用这个例子来告诫自己，在任何一次的贸易过程中，如果有一个环节没有处理好，一个局部就会触动整体了!我感谢第一次失败 的经历，是它让我更冷静的看待我的工作，让我在失败中反思和总结，从而避免下一次的失败!
外贸励志文章：外贸员写给老板的一封辞职信
老板：
学习啦在线学习网 你好!当你看到我这封辞职信的时候，说明我已经下定决心要走了。
学习啦在线学习网 感谢你这么长久以来的信任与教诲。
确实是要好好的谢谢你的。
学习啦在线学习网 因为如果你的信任，让我包揽所有的外贸，跟单，单证，船务，照相员，对货员，我也不会发展到今天。确实是充分的发挥了我的潜力。
在这里是我工作最长的时间。
学习啦在线学习网 记得我刚来的时候，你们担心我做不长，因为我给你的感觉我很圣。不太容易让人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁说尽了我的“好”话。所以，你们认为我还是会和以前哪几个外贸员一样，做不长。
学习啦在线学习网 不知道为什么，我一切居然都忍过来了。我破除之前外贸的例子，我没有真正地去车间实习过，我最多只是在样品房看一下。老板娘亲自给我讲解，我很感激。她带着我到车间去看生产过程，给我讲解，虽然当时我记不住什么，但在我的记忆深处，我永远会记住的。
你的好侄女对我说：你们都是伪君子，让我离你们远点，小心一点。她说你们开始就对人好，以后就会很差了。你们只是为了给别人一个印象而已。
学习啦在线学习网 我听了很难过，因为我的是个敏感的人，就是她对我说这些话之后，我发现老板娘真的变了。后来，我才知道是燕在造假，在我这边说你们的坏话，在你们哪边说尽了我的坏话。这也是后来了几个文员，我才知道的。
曼的到来，是燕制造我们宿舍分裂最成功的一次壮举。
后来，经过对证，才知道是我太敏感，她们也太容易受伤，受了她摆布。
珍的到来，让我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的关系迅速恶化。
外贸的生意越来越好，让燕说我是外贸鸡，这句话，让我永记心里。
我离开的原因有很大一部分是因为燕的语言，也是因为工作时间太长，事情真的太多了。
所以，我决定离开。
感谢你的培养。
外贸励志文章：从流浪到成功外贸商
学习啦在线学习网 2001年9月11日午，美国纽约，曼哈顿街头，一位黑人妇女望着倒蹋的世贸大厦，瘫倒在地。几天之后，她得到确认：在大厦里做清洁工的丈夫未能逃过劫难。“9·11”事件两个月后，当她第一次有了心情踏入一家犹太人开的工艺品店时，惊奇地发现店里新进了很多种形象逼真的世贸大厦水晶复制品。她立刻掏出60美元买下其中一件，准备带回家放在丈夫的照片旁。从工艺品店出来，她走进了附近一家“9毛9”便利店，然后按照手中的清单买下了家里已用完或用坏的口罩、手套、抹布、手电筒、螺丝刀、刷子等日杂用品，以及两个女儿想要的文具、布娃娃和卡通贴纸。
学习啦在线学习网 这位美国黑人妇女可能不会想到，她所买的那些东西，都是远在万里之外的上海莘庄一位叫曾丹的女子，在中国浙江的乡镇小工厂里组织生产，然后经上海港运抵美国纽约的。
学习啦在线学习网 如今，纽约的曼哈顿、长岛、皇后区以及毗邻的新泽西州很多地区，都已成为曾丹畅销中国小商品的老根据地。她的货在不少地区的“9毛9”店或类似的小店里已占到垄断的市场份额。几乎每个星期，曾丹都会有装得满满的一个最大号的集装箱抵达纽约港，然后与她合伙的多个小商品进口商或批发商能使所有的货在一天内就分流上架，消失在茫茫人海中。
见到曾丹的第二天她开着一辆鹅黄色吉普，先送父母去看她为他们新买的一套很洋气的商品房，然后把带到她在莘北路公路边的办公室兼样品仓库。我们惊奇地发现：那只是在一幢很旧的二层民房里的很普通的两间小屋，而且全公司连她仅4个人。
既没有后台和关系，也没有相关的经历，入行2年多，4万元启动资金……这一切都是怎么延伸的呢?
流浪纽约发现中国商机
“三年前，我在纽约流浪，误打误撞进了这一行。”曾丹告诉。
她是湖南长沙人，南下海南时恰好赶上“圈地热潮”，抓住机会大捞了一把，最风光时名下的房地产价值近两个亿。但在随后的泡沫破灭中却又一切化为乌有。2000年2月，她依托以前的朋友到了美国纽约。
学习啦在线学习网 如果想谋求一份安稳的工作，在纽约应该不难。但曾丹已经对自己再去打工很不习惯了，甚至感到无比痛苦。于是，每天想做的就是去寻找和抓住那些“快速赚钱的商机”。
开中国画展、开餐馆、开咖啡厅、做房屋中介、开各种类型的小公司……结果折腾了半年，每一件事都以失败告终，剩下的一点钱连最廉价的公寓也租不了，成了纽约街头一名地地道道的流浪者。这个时候，她想：“纽约不是我的地方，但看来我要死在纽约了。”
然而上帝总是要给人最后的机会。也许正因为到了穷困潦倒的时候，曾丹才有了“机会”去和美国穷人一道光顾“9毛9”店买一些生活日用品，也才有了心情去亲自体验美国“劳动人民”的消费心理。她知道，这些“9毛9”店里的货，都是由一些很会做小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜商品。因此在体面人看来，到这里买东西是一件很不体面的事情。
学习啦在线学习网 在若干次光顾“9毛9”店捡了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是从世界上哪些角落捞来这些“价廉物美”的东西。她随手拿起了一袋毛巾，在包装袋接近底部的地方发现了一行很小的字：“Made In China”。翻遍了店中所有商品，几乎全都是“Made In China”!接下几天她跑遍了纽约几乎所有的“9毛9”店，发现情况尽皆如此。
这些货都是“9毛9”店店主从纽约港的小商品进口商批发商处弄来的，他们大多是犹太人和西班牙人经营的企业，一般和中国的厂家没有直接接触，而是通过中国的国营贸易公司寄送或散发的产品目录定货。他们经常抱怨外贸公司办事效率低，产品设计与包装的换代更新速度慢，常常很滞后于消费市场的变化。另外，他们也心存怀疑：外贸公司说不定吃了很大一笔钱呢。但是，他们对这些一直也无能为力。
学习啦在线学习网 进一步的市场调查，曾丹发现了“9毛9”店的美国消费群体事实上有很强大的购买能力。美国经济持续多年不景气，已使越来越多的美国人偏爱到“9毛9”店拣便宜货，而不只是原来的那些贫穷的黑人和西班牙人。另外，经济不景气只是使美国人相对穷了，在“9毛9”店花去的1美元在他们眼里就如同可以丢掉的钱一样，所以买回东西后丢三拉四不多久就消失了，甚至过一段时间干脆就扔了，重新去采购新外观设计的商品。比如曾丹发现他们买电筒简直就像吃电筒一样，几天买一个，几天后又买一个。
“中国制造的小商品原来在美国已卖得铺天盖地，难道我作为一个从中国来、了解中国的人，还不能从中找到发财的机会?”曾丹感到眼前亮起了明灯。
学习啦在线学习网 她找到一个规模很小的华裔日杂品批发商，对他说：“我们合作成立一家进口公司吧。我回大陆去直接从厂家采购，保证比你现在的进价低很多。而你负责这面的分销，要不了多久我们就会‘双赢’!”
批发商虽是一个华人，但来美已20多年，对现在中国大陆的小商品制造情况早已不甚了了。他觉得这几年从纽约码头上岸的中国货已经非常便宜了，吃惊地问：“这可能吗?”然后看了看曾丹的落魄样，又问：“你行吗?”
学习啦在线学习网 曾丹盯着他的眼睛，然后一字一顿地回答：“NO-Problem(没-问-题)!我在那面有很多朋友，可以非常顺利地把货弄到这里。”其实她对中国小商品生产状况、出口环节及外贸政策心里并没有底，但她确信自己找对了方向，再难的事也办得成。
学习啦在线学习网 批发商迟疑了一下，说：“行，我们就去注册一家公司。但我最多出3千美元。”
3千美元!加上自己仅剩的2千美元，换成人民币后就4万元人民币呢。一个集装厢的日杂品少说也要几十万人民币吧，还有运费什么的。曾丹心中盘算：这生意怎么做?!我还做不做?
把商品卖出中国并非“难于上青天”
2000年10月，上海机常海关检查人员看着曾丹行李厢里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等10余种日杂品，心里发怵：这女子从纽约带回这些东西干嘛?并且全是“Made In China”，中国货!
其实除了这些日杂样品，曾丹兜里还装着她将用来在世界日杂品跨国贸易中大展拳脚的另外两件“武器”：一张名片，上面印着她和合伙人联合注册的美国Two-Wins(双赢)贸易公司的名称、地址等，以及她的身份――“中国全权总代理”;另外就是公司所有的流动资金，.换汇后的4万元人民币。
步出机场，曾丹四顾茫然：到哪儿去呢?最后决定：我还是先找到行李厢中那些中国货的生产厂家，看4万元人民币能否买回一个集装厢的货。
两天之后，曾丹满身尘土地出现于浙江的小山村里。这里可让她大开眼界，真正感受到了什么是“世界作坊”：夫妻店、父子厂、兄弟作坊……生产相框的、刷子的、洗碗巾的、手电筒的、螺丝刀的、面巾纸的……什么都有;产品包装英文的、日文的、韩文的、西班牙文的……样样齐备。整个一个村家家是外贸工厂，整个一个县村村是外贸村。
于是曾丹开始了走家窜户、“舌战乡村”的艰难旅程：“我是美国纽约一家贸易公司的中国直接总采购……喏，这是我的名片，护照……你们看看我带的样品能不能做……什么，我要的货价太低、量太少?第一次合作毕竟要试一试，我们公司要货量肯定会很大，并且是长期的……货到纽约码头，我们提货时即付款怎样……这样，我们最多先付5%的定金……”在遭受了60多家小作坊的拒绝和白眼之后，曾丹1个多月时间凭良好的面相、口才和快要跑断的脚，从10多家小厂里，硬是用4万元的现金定下了70多万元的商品，并商定了在上海接货、验货的统一时间。
回到上海，曾丹犯愁了：自己没有出口权，怎么才能低成本而又合法地将这些东西运往纽约?
学习啦在线学习网 她从书店买回一大堆关于外贸的书，闭门学习和思考了两天，还是没辙。第三天干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公司的大门。
学习啦在线学习网 办公室里几对青年男女在打笑，一位中年人在喝茶看报。曾丹径直问中年人：“请问，我有一批货要出口美国纽约，这里可以帮我办理吗?”
中年人把报纸稍放低了一点，然后冷冷地回答：“可以。”
学习啦在线学习网 曾丹小声问道：“我该怎样办手续简单一些?”
学习啦在线学习网 中年人品了一口茶，然后极不耐烦地高声说：“这有什么难的!你先缴手续费，然后生产厂家把合法的工商、税务等生产手续给我们，算作我们的货物出口，我们办你的出口手续和报关。之后，我们只在货款回笼、转汇时扣除2%的费用和开单子，厂家凭单子去出口退税。但是，如果出了任何问题，或东西运出去没人要，我们一概不管!”
学习啦在线学习网 这刺耳的话，在曾丹听来却是如此悦耳：这么难的问题，就这么简单吗?!她赶紧缴了4000元的手续费，办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是奇怪：中国商品在全世界都卖火了，为什么居然还有外贸公司肯把宝贵的出口额度转让出来，只甘心收少量的代理费?
后来一位朋友向她道破了其中机关：“国家为鼓励和规范外贸公司，给外贸公司规定了必须完成的外贸额度，三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事，已跟不上近几年国际市场的风云变幻。一方面他们在国际市场上吃了亏后被吓破了胆，另一方面又怕被政策踢出局，所以干脆就选择像这样简简单单做‘代理’，凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有禁止的。”
没想到自己瞎撞，还抓住了这样一个发展民间外贸的良机。曾丹因此发现：“有些事情想起来简单，但办起来难;相反，有些事情想起来挺难，办起来却简单。看来创业就是‘闯业’，就是‘闯关’，需要敢于在法律没禁止的范围内去闯，因为事情到底难不难办，只有闯过才知道……”在外贸公司办好手续，曾丹赶紧去联系海运公司。海运公司有20尺、40尺、40尺高柜三种集装箱，每种收费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后，定下了约70立方米空间的一个40尺高柜，并交了4000元作为10%的货运费，其余的货运费由船到纽约合伙人提货时补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时货仓位验货，以等待海关检查和装运上船。
学习啦在线学习网 2000年12底，曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣迪出海。2001年1月底，她终于等到了在美国纽约的合伙人的电话：“货两天前到了，现已全部脱手回款，货款已汇外贸公司。我很满意，只是这么久才一箱货，太少了。”整个链条完整无误，曾丹心中的石头终于落地。
学习啦在线学习网 4个月的辗转煎熬，扣除成本后，她第一个集装箱所得不过1万2千元人民币，平均每个月才3000元，还不如打工呢。但是，曾丹却十分兴奋：如果我能快速地重复这一过程，情况会怎样?她由此看到了一扇正在开启的大门……小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到，曾丹的公司即从“点对点”模式发展为“点对面”模式：她在美国的固定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在，美国的固定合伙批发商发展到10多个，日本和韩国的批发商也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领域，曾丹已小名气，大家都喜欢和她做生意。
这种“点对面”位置的确立，保证了曾丹订单倍增，业务量不断加速向上，而她始终只用自己的信用或少量定金，就能保证整个链条正常运作。2002年，像她这样与在家工作的“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司，居然已突破1000万人民币的销量。
看了“外贸励志文章”的人还看了：