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销售类励志文章

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销售类励志文章

学习啦在线学习网   对于销售员而言,多看一些销售类励志文章总会有所收获的,那么销售类励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

  销售类励志文章:销售最大的敌人,是你的抱怨

学习啦在线学习网   销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

  献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!

学习啦在线学习网   1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

学习啦在线学习网   5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

学习啦在线学习网   6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

学习啦在线学习网   10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

学习啦在线学习网   11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

学习啦在线学习网   12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

学习啦在线学习网   13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

学习啦在线学习网   16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价

  17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

学习啦在线学习网   18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

学习啦在线学习网   19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

学习啦在线学习网   20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

学习啦在线学习网   22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

学习啦在线学习网   25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

学习啦在线学习网   26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  销售类励志文章:销的什么?售的什么?

  一、销售过程中销的是什么?

  答案:自己

学习啦在线学习网   1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。

  2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。

学习啦在线学习网   3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

  4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

  5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

学习啦在线学习网   6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

学习啦在线学习网   7、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

学习啦在线学习网   二、销售过程中售的是什么?

  答案:观念。

  1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

  2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

学习啦在线学习网   3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

  4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

  5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

  三、买卖过程中买的是什么?

  答案:感觉

学习啦在线学习网   1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

学习啦在线学习网   2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

学习啦在线学习网   3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

  4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。

  5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

  6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

学习啦在线学习网   四、买卖过程中卖的是什么?

  答案:好处

  好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

  1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

  2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。

学习啦在线学习网   3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上。

  4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!

2005617