销售行业励志文章精选两篇
学习啦在线学习网销售行业励志文章精选两篇
营销是一个系统工程，不是几招就能搞定营销的。以下是学习啦小编为大家精心推荐的销售行业励志文章精选两篇，希望能够对您有所帮助。
销售行业励志文章精选·销售卖什么?卖水果的摊贩子告诉你!
学习啦在线学习网 在营销界有这样一个经典的销售案例：
学习啦在线学习网 一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1、摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)
2、摊主二
学习啦在线学习网 老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
学习啦在线学习网 老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)
3、摊主三
学习啦在线学习网 旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太：“我想买酸点的苹果”。
学习啦在线学习网 摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
学习啦在线学习网 老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)
4、摊主四
学习啦在线学习网 这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
学习啦在线学习网 摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
学习啦在线学习网 老太太：“我想要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
学习啦在线学习网 老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
学习啦在线学习网 摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”
学习啦在线学习网 老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)
学习啦在线学习网 摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
学习啦在线学习网 这个经典的销售案例给我们什么启示?
那么，销售卖什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
学习啦在线学习网 享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
学习啦在线学习网 犹豫型卖的是保障
学习啦在线学习网 随和型卖的是认同感
销售行业励志文章精选·几招搞定营销?你做梦!
经常看到类似于“X招教你搞定营销”的文章或帖子，笔者第一反应就是“扯淡，骗子!”
学习啦在线学习网 为什么这么说呢?因为营销是一个复杂系统的工程，其中任何一个环节，都有可能对营销工作的成败造成影响，根本不是几招之内就能搞定的。
几招搞定营销?你做梦!
学习啦在线学习网 前两天笔者在网上看到一个小故事，大概能够说明这个问题。故事是这样的：
有一天，一个在外地出差的人，带着公文包、行李箱，西装革履去坐公交车，公交车上人不是很多，还有空位。在中间部位有两两相对的四个座位，座位上斜对着坐了一男一女两个人：男的是帅哥，靠窗户，正在打瞌睡;女的是美女，靠走道，正看着窗外发呆。
这个出差的人就走到这个男的旁边坐下。坐下之后，才发现正对面的美女，穿了一件开胸非常低的衬衫，酥胸外露，让人浮想联翩，一时竟看得呆了。
大概过了三四站的时候，睡觉的帅哥和发呆的美女一起下了车，而这位出差的外地人却还沉浸在此前的联想之中，直到自己下车的时候才发现自己随身携带的手提公文包已经被划破，手机、钱包早已不翼而飞。
回想这一路，身边除了打瞌睡的帅哥与对面春光乍泄的美女，没有其它人靠近过。这时才恍然大悟，自己着了道了!可以想象，若事后老婆问起，这位仁兄肯定不肯承认是因为贪看一时春光而破了财，一定得说是有人向自己推销香包，或者从背后拍了拍自己的肩膀，然后就闻到了一股莫名其妙香味就晕倒了云云。
学习啦在线学习网 故事讲完了，貌似这个故事和营销没什么关系，但是其中很多道理却能够说明问题。
学习啦在线学习网 1、什么叫精准营销
笔者的老家有句俗语叫：“背着猪头没找到庙门!”这句话的意思用到营销工作中，那就是没找到自己的客户，没有实现精准营销。
学习啦在线学习网 在传统经济时代，精准营销有难度。那个时候，人海茫茫，根本没办法找到庙门。打一则广告，不知道谁会看到，谁不会看到，只能碰运气，广种薄收。一切营销的法门，源于资深人员的成功经验。
但是现在不一样，互联网大数据时代，从技术层面轻松解决了数据的统计和分析工作。什么人在哪里，有什么特点，有什么偏好等等一切指数，都能够实现精准的统计和分析。精准营销有了可能，就是“找庙门”这件事可以非常简单就实现了。
再回到开篇讲的那个故事。可以看出这是两个聪明的贼，当然知道该如何判断谁是自己的客户。而这位出差的人是怎么中招的呢?凭的就是这身派头!西装革履、公文包、行李箱，一看就是外地来出差的，这种人身上一定有油水。遇到的对的人再下手，是小偷的起码常识。折腾半天，一分钱都捞不到的笨贼，是小偷界的耻辱。营销也是这样，都不知道是不是自己的客户，就激动得上蹿下跳，那只能浪费公司的资源。
2.找到自己擅长的
营销非常重要的是要找到自己擅长的。所谓自己擅长的包括自己擅长做的事情，还有自己产品的核心卖点。不可否认，营销的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人习武，十八般武艺，各有所长。作为营销工作人员，要找到自己的拿手好戏。如果你是郭德纲，颜值有限，擅长讲故事，那就去说相声，千万别学林志颖靠脸吃饭。讲故事是一种有效的营销手段，利用绯闻炒作也是营销手段。但是如果你长了一副能够把人吓傻的脸，非得要说和哪个一线明星女神有一腿，谁信?
学习啦在线学习网 另外就是一定要找到自己的核心卖点。这一点道理相信不用多说，有兴趣看这篇文章的人，这个道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人营销的思路还是复制、粘贴、抄袭，连模仿都算不上。一方面有可能是因为知易行难，另一方面可能真的是懒，不愿意用心做，工作上给老板交个差而已。
故事中两个小偷的分工协作可以看出做自己擅长的事情是多么重要!我们假设如果两个人的角色换一换，如果是帅哥色诱，美女下手，会是什么结果?我想一个大男人看到另外一个大男人裸露的胸脯的时候，不仅不会想入非非，而且会默默走开，并偷偷说一声：“变态!神经病!”美女的酥胸，就是这俩小偷吸引客户的核心卖点。在营销工作的过程中，如果一味东施效颦，做着自己并不擅长的事情，就会留给消费者“变态”的感觉。
3.时机把握得当
学习啦在线学习网 就像炒菜必须要掌握火候，营销也要准确把握时机。什么时候出手，出手力度多大，这都是必须把握的。如果只是一味模仿别人的手法，就只能看到别人总是能够成功，而自己却只能烧钱。模仿的时候，不要以为简单抄袭就能复制成功，而是要学习别人的用功之处。什么时候出招，选择什么样的渠道，出街什么样的内容，每个环节都有很深的水。就像两个小学生在考场上，只知道照抄别人的答案，也许能够蒙混一次考试，但是却无法提高自己的学习成绩。而对于营销来说，如果只知道照搬、抄袭，损失的就是金钱和商机。
小偷要顺利偷走钱财，就必须要拿捏出手的时机，要不被发现，也要留出溜之大吉的时机。在前面讲的故事中，小偷趁人沉浸在无限**的联想中时出手，得手后第一时间下车离开。这个要拿捏得当，否则就会马失前蹄。而如果在营销工作中不掌握时机，就会“营”而无“销”，很忙很累，但是没有成绩。
学习啦在线学习网 4.营销是一个系统
营销工作是一个有机整体，产品、市场、广告公司、渠道、销售人员……环环相扣。面对复杂多变的市场，只有团队协作，制定出灵活多变的营销策略，快速反应，才有可能取得成功。
看看我们所讲故事中的两个小偷，从开始到结束，每个细节都是经过精心策划的。男的靠窗坐，将靠走道的位置留出来，方便来人入座;女的靠走道坐，堵住了别人坐到旁边的道路。更为重要的是，坐到男的旁边，方便欣赏美女。男的装睡，麻痹人的警惕性;女的发呆，春光乍泄，可以叫人看得肆无忌惮，如痴如醉。看看，这一切简直就是完美。对于营销来说，也不能是走一步看一步，而是必须要设计好每个环节，步步为营。只有这样，才能将营销资源的价值发挥到最大化。
学习啦在线学习网 我们不得不承认一个事实，那就是一次成功的营销，可比一次成功的扒窃要难得多!一次扒窃尚且需要精心策划，团队合作，步步为营，何况是营销，哪里是几招就能搞定的!营销没有捷径，各位还是醒醒，去认认真真找卖点，深入做市场调研和数据分析，仔细推敲营销的每个环节，才是正道!
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