销售团队励志文章精选两篇
销售团队励志文章精选两篇
学习啦在线学习网 匪气就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。以下是学习啦小编为大家精心推荐的销售团队励志文章精选两篇，希望能够对您有所帮助。
销售团队励志文章精选·做销售如何让你的话有超强的说服力?
1、充分的准备
学习啦在线学习网 首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;
二是永远只吃七、八分饱;
学习啦在线学习网 三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;
学习啦在线学习网 四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。
学习啦在线学习网 第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2 、使情绪达到巅峰状态
学习啦在线学习网 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
学习啦在线学习网 同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
3、 建立顾客信赖感
首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!
学习啦在线学习网 因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
学习啦在线学习网 永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可，还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
学习啦在线学习网 第四要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
4 、充分了解顾客
了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。
学习啦在线学习网 首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。
其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。
第三提问。问NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
学习啦在线学习网 5、 提出解决方案
学习啦在线学习网 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药, 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
6 、做竞争对手的分析
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢?
学习啦在线学习网 首先，点出产品的三大特色;
第二，举出最大的优点;
学习啦在线学习网 第三，举出对手最弱的缺点;
学习啦在线学习网 第四，跟价格贵的产品做比较。
学习啦在线学习网 做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
7 、解除反对意见
学习啦在线学习网 反对意见应在顾客讲出来之前解除。
学习啦在线学习网 我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。
所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
8 、成交
第一个是作测试性成交;
学习啦在线学习网 第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;
第六个是和尚成交法。
学习啦在线学习网 9、 要求顾客转介绍
学习啦在线学习网 首先给你价值，令你满意。
然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。
学习啦在线学习网 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品?
请他写出他们的名字好吗?
问他们：你可以立刻打电话给他们吗?
OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求，预约拜访时间。
学习啦在线学习网 10、 做好顾客服务
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，不只是满意的顾客，满意不等于忠诚。
销售团队励志文章精选·做销售，要有点匪气
学习啦在线学习网 销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
学习啦在线学习网 一、自信---让自卑见鬼去吧
学习啦在线学习网 大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑;你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?
如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的?
你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?
学习啦在线学习网 你看过省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。
学习啦在线学习网 人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
学习啦在线学习网 二、突破--察言观色，勇于突破
学习啦在线学习网 很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。
学习啦在线学习网 一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌(我的办公室从会议室里很容易看到)。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。
那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。
到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。
啥也别说了。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。
三、果断--该出手时就出手
学习啦在线学习网 面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。
很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。
学习啦在线学习网 四、担当--敢于担当
担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。
前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务;如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。
学习啦在线学习网 后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。
不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。
自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢?是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。
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