关于市场营销学的论文
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大。下面是学习啦小编为大家整理的关于市场营销学的论文，供大家参考。
关于市场营销学的论文篇一
《 图书产业中病毒式营销应用 》
摘要：病毒式营销由于其信息传输效率高而成本低廉，受到众多企业的青睐。改革开放后，图书产业的发展速度比较缓慢，各大出版业竞争日益增强。本文在病毒式营销理论的指导下，提出了一些建议，将病毒式营销应用于图书销售行业，并通过其他领域的成功案例的分析证明了其可行性，其目的是在这样一个信息时代为了促进图书营销的质量，丰富人们的精神生活。
关键词：病毒式营销;信息传输;产业集群;图书市场
随着互联网技术的飞速发展，网络在社会和经济生活中发挥了重要作用。它不仅开辟了一种新的营销渠道学习啦在线学习网，同时也影响了营销模式的根本，创造了独特的网络营销方式。其中的一个营销策略就是病毒式营销，这是口碑营销利用现代技术的发展，与口碑营销传统的形式相比，病毒营销拥有更快的传播速度。它巧妙地吸引了网络用户，并促使他们自愿传播信息。有了这个新的营销战略，越来越多的企业利用这个机会宣传他们的产品，并获得巨大的收益。目前病毒式营销是一个热门的研发点。病毒式营销的概念提出于1997年，经过十余年的研究已经取得了很多成果。Ralphf.Wilson，美国著名的电子商务顾问，认为病毒营销是一种鼓励客户传播信息给他人的营销策略，正是由于信息披露的速度及设计面广的影响力造成了潜在的增长动力。在中国推出病毒式营销是2000年2月冯英健在网站MarketingMan推广的网络病毒营销六个基本要素，在文中第一次把病毒式营销的概念引入到中国，虽然病毒式营销的研究起步较晚，但是从不同的领域引起了广泛的关注。
一、对中国的图书产业的研究
学习啦在线学习网 21世纪是知识型经济社会，知识成为了决定人们的生存和发展的最重要因素之一。与此同时，随着国民经济的增长，人们也逐渐增强了对于知识和精神生活的追求。由于书本是人们获取知识的主要途径，对于中国庞大的读者群，图书市场的巨大潜力使它自然成为一个繁荣的产业。从1979年到1985年，图书市场还处于起步阶段。书籍的品种和数量不能满足人们的需求，因为计划经济体制的影响，读者的需求远远不能被满足。在那个时候新华书店几乎垄断了整个图书销售市场。从1986年到1996年，对书籍的供应和需求在中国相对平衡。随着中国经济体制的发展，图书出版产业集群越来越强。从1997年到2010年，近10年间，图书市场呈现供过于求的局面，书籍的数量和种类逐年增加，图书市场开始根据读者的青睐来销售书籍。媒体和书商逐渐认识到读者和市场的重要性。读者为中心的营销概念逐渐成为图书营销的主要思想。此外，互联网在图书销售行业被广泛应用及推广，使得病毒性营销在此领域成为可能。
学习啦在线学习网 二、关于病毒式营销调查结果
病毒式营销的理念起源于4C理论标准，它是由一位美国营销专家劳特博恩于1990年提出。其主要思想是以消费者的需求为指导，重新定义营销的四个基本要素，即消费者、成本、便捷和通信。它强调企业应该把客户的满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后充分认识到购买过程中的便利性，而不是单从企业的角度决定销售渠道策略，最后要对消费者实施有效的营销沟通为中心。4C标准值理论以客户为导向，主要面对客户的满意度，这是一个营销的必然要求，因为消费者能够越来越积极地发挥在营销中的作用。随着网络经济的发展，病毒式营销出现了更新的4C标准营销理论(罗莎琳德?马斯特森等，2006)。病毒式营销是指使用预先存在的社交网络，使品牌意识的产生强化，通过自我复制病毒进程，通过互联网的网络效应交付或增强。病毒式营销的核心词是“营销”，不带病毒的任何关系，它经常用来在网站进行品牌推广。病毒性营销利用了口碑(西尔弗曼，2004年)的原则，随着互联网的发展，这个“口碑传播”更为方便，病毒信息可以迅速传播。因而病毒式营销是用于信息传输的一种有效方式(黄喜平，2012)。金山毒霸无疑是病毒式营销的经典案例之一。它首先提供试用版，用户可以下载和转发，试用版会定期通知用户升级的版本或购买正式版本。试用用户在他们的人际交往学习啦在线学习网，通过转载此网站形成了网络传输，这让更多的人了解金山毒霸。因此，其优势之一就是品牌的知名度大大提高，更多的用户会使用它的免费试用版，其品牌信息将在更广泛的领域传播。另外一个是很多消费者已经习惯于使用此产品，当其正式版本发布时，凭借其低廉的价格，消费者自然就选择了它。所以，金山毒霸成为了国内的杀毒软件第一品牌。第二个案例就是在2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递的活动。如果有人得到了线上火炬接力的资格，他将赢得“火炬大使”的称号，并且在他的QQ头像出现未点亮的图标。之后他可以发送邀请给他的朋友，如果他能成功邀请其他用户在10分钟内参加此活动，他的图标就会被点亮。与此同时，他将获得使用网上可口可乐火炬接力的QQ皮肤的专有权(翟佳，2015)。网民参与活动是因为作为火炬手而感到自豪，这项活动大约有4000万人在短短的40天内参与，因此这个案例可以看出病毒的连锁反应是出于有效地标榜奥运的神圣使命，而可口可乐公司的产品图表也被镶嵌于其中。通过以上的情况下，成功的病毒营销应该具有以下基本原则。首先，它们提供了有价值的产品或服务。“自由”是一个营销人员应用最多的词汇，作用也是最强大的。大多数病毒性营销计划通过有价值的产品或服务来吸引客户注意力。如：免费的电子邮件服务，免费信息和免费软件程序等具有强大执行功能，用户可以从他们那里得到好处或快乐。其次，信息传播的方式必须方便用户，它并不需要用户花能量或者容易到仅仅点击鼠标就可以做到的。如Hotmail公司在营销中一路只是一个地址链接。第三就是巧妙的病毒性营销计划需要洞察和利用人类共同的动机。一个成功的病毒式营销策略在很大程度上取决于公众的热情和现有的通信网络。由此可以看出，商家只提供诱人的“病原体”，在上述的案例下，信息在人与人之间自动传播散开，在信息发送中几乎其他人的资源也正在被使用(罗东凤，2015)。
学习啦在线学习网 三、实施病毒式营销的可行性
病毒式营销能否在图书产业集群使用，取决于这种营销模式是否适用于图书销售行业，以及本书是否有“毒”。首先，我们应该分析书籍的功能。图书是一种具有精神和文化内涵的产品，在流通和分配的过程中也有精神文化活动的特点。当人们购买和阅读书籍时，消费者可以与作者、编辑和其他买家做心灵上的沟通。因此，他们能够得到理性或情感上的双重满足。因此病毒式营销需要有价值的产品或服务。书是信息通过文字或图像传输的媒介，符号化信息是通过印刷和电子版的技术为人们提供了携带方便，转化纸书和电子书都适合于阅读传播。也就是说，书籍都适合的扩散活动。书从本质上是一个低成本的产品，但经常被一些畅销的高利润掩盖。如果一本书发行发行超过10万册，它会被称为畅销书。然而一些出版商在电视上的广告学习啦在线学习网投入巨资，这是很困难收回的，然而病毒式营销只需要花费少量的手工劳动和物质资源，它适用于低成本的产品和服务。其次，互联网的飞速发展给图书产业更多的机会发展。随着互联网技术发展越来越成熟，成本也日益低廉，信息的传播速度也比以前快多了(徐北春，2012)。在营销中最重要的因素是组织和个人之间的信息传递和交流。如果没有信息交换，交易就不会存在，因此现代病毒式网络营销直接影响到图书营销领域的发展和未来。
四、结论
随着高科技的迅猛发展，图书营销的竞争已经进入激烈的状态。随着竞争的加剧和图书积压的负担日益加重，充分利用网络开展整体营销活动已经成为出版商的共识。病毒式营销策略在图书销售行业的应用具有重要的现实意义。因为病毒式营销的研究促使人们深刻地理解图书的使用与阅读的重要性，这也是阅读群体社区活动的基础。同时它也为图书销售行业的理论提供了技术上的指导，实践了一个全新的营销理念和策略。经济上的投资回报也是病毒式营销在这个行业中的能够被应用的巨大引力，因此病毒式营销是未来图书市场营销发展的主导趋势。
参考文献：
[2]黄喜平.病毒式营销在品牌传播中的作用[J].新闻爱好者，2012(08)
学习啦在线学习网 [3]罗东凤.微传播环境下信息传播问题刍议[J].传媒，2015(01)
学习啦在线学习网 [4]徐北春，范丽丽.病毒式营销的传播机理及“危机”分析[J].现代交际，2012(05)
[5]翟佳.论可口可乐的奥运营销策略[J].品牌(下半月)，2015(10)
关于市场营销学的论文篇二
《 电子商务网站微博营销策略 》
摘要：文章学习啦在线学习网介绍了电子商务网站中微博营销的特点、平台内容、形式和营销策略的探索，通过淘宝和趣玩网的操作平台，从确定要宣传的产品或要传递的信息开始，到编制具体的微博内容并配上相应的图片、视频或者网址链接，并且有工程技术方面的保证，特别是有完善安全监测的保证，因此电子商务网站中微博营销是稳定的、可靠的、可行的。
学习啦在线学习网 关键词：微博营销，电子商务网站;营销策略;淘宝;趣玩网
1概述
微博作为一种迅速兴起并用极短的时间吸引了大量用户的社交平台，它使得越来越多的公司改进它们的营销手段与方式，以此来达到树立企业形象、宣传企业产品和解决企业问题的目的。微博是一个可以随意分享、传播以及获取的平台，用户通过网页端或者手机APP端来发表自己长达140字(现会员用户不受此限制，以2000字封顶)的独特观点和神奇想法，及时分享、迅速传播、互动获取。微博营销随着微博的出现而出现，是指企业借助微博这个公开平台，利用其开放、平等、互动、迅速等特点，向广大的微博用户传达想要为人所知的各项信息，最终达到创造价值和获取收益的目的。在微博的世界里，每个用户都是潜在的营销对象，更是一个潜在的消费者。通过对相关用户的分析，企业可以利用热门话题榜、热门搜索榜、购买广告栏位等方式来开展营销活动;又因为微博的各种特点，企业也可以及时获取用户对营销行为的反应，随时做出有效调整，达到最优的营销效果。在全民微博的大浪潮之下，作为本身就依托于互联网而生存的电子商务网站来讲，更是不能错过这个机会，开设账号、专人打理，他们也加入了这场营销大战。电子商务企业(网站)与传统企业在性质上有着很大的不同，因此这两者在微博营销方式上也存在很大区别，不能对电子商务网站的微博营销手段泛泛而谈，而是要针对其特有的个性和特征对症下药，以此来达到最佳的营销效果。本文中选取了大型电商网站淘宝网的微博账号“@淘宝”和小型电商趣玩网的账号“@趣玩网”为研究对象，对现阶段电商网站的营销情况进行了分析。截至2016年2月29日，账号@淘宝粉丝数531万，关注数802，发布微博数8478;账号@趣玩网粉丝数28万，关注数1828，发布微博数33447。在对这两个账号的功能规划、微博详情包括内容、发布时间和方式以及与粉丝互动情况进行了观察和分析之后，通过对内容策划、形式表达、粉丝质量和营销心态这四个方面的详细阐述，对电子商务网站现阶段的微博营销策略提出了相应的意见。
2营销内容、形式和策略的探索
2.1营销的趣味性
学习啦在线学习网 没有人会喜欢绣花枕头，对于微博营销来讲也是一样，徒有虚表，并不能长期吸引对方，内容才是制胜的关键，而有趣的内容则更是锦上添花。但是更需要注意的是，这里的趣味性并不仅仅是指诙谐搞笑，更多的是要向用户传达有意思、有创意、有价值的信息，电商企业发布的微博要能让用户在轻松愉悦的状态下接收到你所想要传达的营销信息，既要严肃又要活泼，既要有所控制又要彰显个性，如此才能吸引到更多粉丝，使传达出的营销信息达到最大化的接收。在对这两个账号进行观察的过程中，明显发现，人们对于趣味性较强的微博的敏感度和关注度更高，评论和转发数也更为可观，从而引发了更大规模的讨论和关注，所能涉及到的营销范围也就更广，效果也就更好。
2.2营销的相关性
电子商务企业之所以开设微博，就是因为要宣传自己的网站，增加点击率，吸引更多的用户来消费，从而获得经济利益。很多企业有时会过多地关注内容的趣味性，从而忽视了微博内容的严肃性与严谨性。几条逗趣的段子或许能吸引来一些粉丝和关注度，但是对于整体的微博营销来讲却鲜有好的效果。真正有作用的微博应该以自己的品牌、产品、行业属性等方面的内容作为宣传重点，注意每一条微博的质量，不浪费精力与笔墨在无关紧要的事情上，要努力把自己的微博账号打造成相关领域的权威。在这个层面上，@淘宝显然要比@趣玩网做得出色。作为中国顶尖的电子商务平台，@淘宝无论是在各项资源的占有率上还是在专业程度上都要明显优于@趣玩网。作为一个大型电商平台的账号，@淘宝更加致力于在自身领域内发光发热，除了一些线上线下的活动宣发和与相关子账号的互动外，几乎每一条微博都体现出它作为一个电商网站的营销渠道而存在。哪怕是看似与自己无关的新闻或是专业知识，它也能用一种诙谐幽默的方式体现出自己的价值。而@趣玩网就要做得相对差一些，时常会发送许多与自己本身定位不相符的微博，而这些内容也并没有粉丝会买账。
学习啦在线学习网 2.3营销的多样性
电商网站的微博账号的管理者应该尽可能地为粉丝提供多样形式的微博内容，除了纯文本文字内容外，图片、音频、视频都能带来相对更多的阅读量和关注度，从而顺利将自己营销出去。考虑到电商企业与传统企业的区别之后，我们还要重视的是网站商品的链接。通过直接的网站链接所获得点击率，往往要高于你只发出一张图片或只提到一个关键词然后让用户自行搜索而得来的点击率，这种方式将会给企业带来更为直接的经济收益。@淘宝和@趣玩网都比较出色地完成了自己的宣发使命，除了图片、音频和视频之外，大多数的相关微博都会带上网址，方便粉丝们直接点击并购买相应产品，
2.4营销的话题性
学习啦在线学习网 在这个网络文明高度发达的时代，每天都会出现新鲜有趣的话题，刷微博在成为许多人获取信息的最主要途径之后，谁能在微博上成为话题中心，谁就能得到更多的利益。企业除了创造属于自己的话题之外，还应该要时刻紧跟潮流，精准判断出当下最流行的事物，并以之为切入点，来完成一个微博营销活动。对于一个话题的参与，不光体现出自身企业的年青态度和互联网思维，更可以为自己带来更多的粉丝和用户。@淘宝账号最新参与的一个热门事件是关于小李子终于夺得奥斯卡影帝的事情，内容写到：“胡闹!我们小李子终得影帝，靠的是实力!!!才不是什么红绳。”淘宝网本身给人的形象就是一个神奇到什么都可以买到的网站，几乎每次有什么大事件发生之后，你都可以看到许多淘宝店主迅速跟进，进行上货，例如各种春晚同款，那边节目还没有结束，这边同款美衣就已经能搜到了。而这次小李子夺得影帝时，他的左手手腕上系了一根极有中国特色的红绳，如此大好的宣传机会，淘宝网自然不会放过，诙谐有趣的内容再次吸引来了大批粉丝。对于趣玩网来讲，它更加关注于本身网站商品的一个推广和贩卖，它加上“##”标签的大都是自己的产品，例如“扩容充电手机壳”“早餐汉堡机”等，这些内容会更容易出现在用户搜索某一特定词的时候。
2.5营销的互动性
微博最大的特点就在于平等及时的互动和沟通。相比于传统企业，客户被动地接收企业传达的各种信息，自己的反馈大部分也无法得到及时解决的情况，在微博这个平台上，你的意见建议有可能会在极短的时间内被很多人看到，自然也会引起企业的重视。你的想法会在第一时间内传达给企业，企业也会第一时间解决你的疑惑。这相比于传统的几个工作日才能解决一个问题，已经是非常大的突破。除了用微博来解决用户问题之外，当企业积极与粉丝互动还可以增进彼此之间的亲密度，增加粉丝们对该企业的忠诚度，有助于整个企业塑造一个专业而且亲切的形象。在与粉丝的互动上，淘宝网要明显优于趣玩网，除了常见的转发有奖外，他还会向粉丝提出一些逗趣的问题，从而引发大家的讨论。春节期间，该账号就发布了一系列关于如何对付各种“熊孩子”“熊亲戚”的内容，粉丝们都积极参与评论，出言献策，吸取经验，非常热闹，整体阅读量十分可观。
学习啦在线学习网 3营销形式的表达
3.1时间与频率
大多数的人都会选择在闲暇的时间刷刷微博放松一下心情，而对于粉丝们的闲暇时间的掌握和控制就成了博主们需要关注的事情。早上7～8点钟、中午午休的那1个小时、傍晚吃完饭一直到睡觉前，这些时间段都是黄金时间，绝大多数粉丝们都会在这个时间内使用手机。观察这两个账号会明显发现在工作时间发出的一些微博，比如上午10点或者下午3点，他们的评论和转发数都会明显少于在黄金时间内发出的微博。在频率这个问题上，有时候过于频繁往往会适得其反，应该把每次发布微博的时间间隔变长，频率保持在5～6条之间，这样既保证在每个黄金时间段内都有内容被粉丝们阅读到，还能保证不会过度刷屏，使粉丝们“粉转黑”。
3.2团队
学习啦在线学习网 许多大型企业都会有很多子账号或者相关账号，例如@淘宝就经常会与@余额宝、@支付宝钱包、@万能的淘宝、@阿里巴巴等账号进行互动，这样一来就建立了一个“微博生态树”，对各个账号的粉丝进行了一个聚拢和整合，获取了更大量级的各种粉丝数据和倾向喜好等，这对于企业来讲也是一笔巨大的财富。而对于小公司来讲，没有这么多外伸板块，这时需要做的就是发挥每一个员工的作用，形成一个良性互动的基本粉丝网络，并通过这个网络向外不断辐射，进一步扩充，吸引更多的粉丝和潜在客户。
3.3多功能
学习啦在线学习网 微博并不仅仅只是一个简单的社交平台，它还有许多其他的功能，如果将这些功能利用好，那么电商企业将会获得更好的营销效果和更高的经济收益。从打开微博第一眼看到的整版广告开始，到具体某一页面上端和左右两侧的广告栏位(手机客户端可能只有顶端广告)，再到微博热搜榜和热门微博，还有各种私信收发和订阅消息等功能，这些功能之间的结合会形成一个完整的营销体系，从各个方面来对粉丝进行信息轰炸，并可以吸引一定量的潜在消费者。这个体系最大限度地发挥了微博的功能，使营销行为达到了最优秀的效果。
4粉丝质量
学习啦在线学习网 微博传递信息的关键在于人与人之间的沟通，所以对粉丝的管理成为了至关重要的一个环节。就一个电商企业的账号来讲，它的粉丝有可能是忠实客户或死忠粉，也有可能是货比三家的精明实惠派，也有可能是偶然点进来的新面孔，管理这些不同类型和忠诚度的粉丝可以使用例如群组消息、标签分类或者一些第三方软件来对他们进行定时专项的推送。微博内容也要时时想粉丝所想，不能只是一味地传递企业信息和单向输出企业价值观，而是要紧跟潮流多加互动，了解粉丝们真正希望获取的内容，有目标有针对性地进行内容的编写。粉丝的确重要，但有时候一些博主为了追求好看的粉丝数，会购买大量的“僵尸粉”，虽然表面上好像有很多人关注，但对于信息的推广和网站客流量的增加却没有很大的帮助，有时还会弄巧成拙，给人以不专业和混乱的印象。粉丝质量的提高还可以靠与某些网络大V或者行业领袖进行互动来获取，以此得到的粉丝大多都有比较高的素质和相对集中的兴趣关注点，更加利于营销信息的二次传播。
5营销心态
微博营销的效果并不是立刻就能观察到的，需要博主进行不断的维护和精心的打理。心急吃不了热豆腐，一上来就用力过猛反而很有可能引起一些粉丝的反感，对形象的塑造和后期工作的展开都产生了负面影响，细水长流徐徐图之反而会有意想不到的效果。我们不能一味地夸大微博营销对于电子商务网站的作用，虽然电商网站的确是依赖于网络而存在，但是人们并不是24小时都生活在网络上的，适当的线下营销手段也可以吸引到一大批潜在的粉丝和客户。网络营销与传统营销相结合更加大范围地覆盖了消费群体，带来更多的经济收益。要负责任地使用微博，不要随意地使用它来进行宣传，每一条微博都应该经过深思熟虑，不随意传播负面消息，不随意诋毁竞争对手。水能载舟亦能覆舟，不恰当的使用会带来很严重的后果，尤其是在网络世界里，负面消息的传播速度往往更快，带来的毁灭也是灾难级的。用诚恳的心与粉丝交流和互动，用博爱的心传递正面讯息，这样才能树立一个积极向上的微博形象和电商企业形象。
6结语
电子商务网站的微博营销看似简单，只需要动动鼠标点击发送，但实际上是一个繁琐而且复杂的工作。从确定要宣传的产品或要传递的信息开始，到编制具体的微博内容并配上相应的图片、视频或者网址链接，再到发布之后观察粉丝的反应，同时还要与之进行及时的互动，接着后期还要利用搜索标签等功能进行维护，最后还要进行各种数据筛选和分析，并制定下一步的营销方案，整个微博营销的过程是复杂的，需要我们充分利用各种资源和发挥最大的能力来做好。在电商微博化和微博电商化这个趋势越来越明显的今天，如何利用好微博这个平台来进行电子商务网站的推广，电子商务网站中微博营销具有较好的实用价值和社会效益。
参考文献
[1]刘东明.微博营销：微时代营销大革命[M].北京：清华大学出版社，2012.
[2]叶小荣.微博营销实战技巧[M].北京：清华大学出版社，2013.
[3]李开复.微博：改变一切[M].上海：上海财经学习啦在线学习网大学出版社，2011.
[4]武汉大学互联网科学研究中心.微变革?大传播——微博与突发事件[M].北京：电子工业出版社，2014.
关于市场营销学的论文篇三
《 电视娱乐节目自我营销方案 》
摘要:对于任何一个社会企业来讲，顾客群体数量及其产品需求数量的提升是企业市场竞争的重要核心因素，而怎样留住和争取更多的客户呢?这就需要企业的自我营销。对于电视节目而言，问题同样如此。在繁杂的新媒体环境中，电视节目的自我营销似乎比节目内容本身更为重要，博取观众的注意和获得更多的收视率越来越成为电视娱乐节目的重要追求方向。信息技术的持续发展以及由此而带来的新媒体普及范围的不断拓展，给电视娱乐节目带来了更新的营销方式和营销理念。文章对新媒体环境中电视娱乐节目自我营销的出路进行研究分析，以期给相关研究者以有益借鉴。
学习啦在线学习网 关键词:新媒体;电视娱乐节目;自我营销
学习啦在线学习网 电视娱乐节目是电视文艺产品之一，其包含了电视晚会、电视选秀、电视音乐、电视综艺等多种形式。电视娱乐节目满足了人们休闲娱乐的心理需要，但是在新媒体环境下，电视娱乐节目必须借助营销手段，吸引观众的注意力，提高电视节目的收视率。
1新媒体环境下电视娱乐节目自我营销的重要性
随着新媒体的快速发展，电视作为传统媒体必须注重自我营销，以吸引更多的观众，提高节目收视率。对于企业来说，如果没有营销，企业就无法盈利，无法在市场上生存，对电视产业来说，面对日益复杂的媒体环境，只有注重自我营销才能争取到更多的观众。近年来，随着网络的快速发展，诸如手机、iPad等智能个人终端技术成为现代人生活中的必需品，人们的休闲娱乐时间有一大部分已经依赖于这些新媒体，对于电视媒体来说，如何在这些新兴的媒体中赢得自己的一席之地成为电视产业未来发展中必须思考的问题。对此，首先，电视节目必须提升自己的节目质量，让节目内容和形式更贴近观众的生活，以吸引观众的兴趣，获得更多的消费者。其次，电视节目必须最大程度的吸引观众的注意力。在新媒体环境下，人们的注意力被报纸、广播、杂志、互联网等多种媒体分散，如何在这么多的媒体中间赢得观众更多的注意力，让观众选择观看电视节目，就需要电视节目做好自我营销。就电视娱乐节目来说，以最令人关注的方式亮相，可以最大程度的吸引观众注意力，提高电视娱乐节目在各类媒介中的竞争力。
2新媒体环境下电视娱乐节目的自我营销
任何一种营销模式的出现都是为了实现产品利益的最大化。新媒体环境下电视娱乐节目的自我营销是为了帮助节目拥有更多的消费者。为此，电视娱乐节目可以通过吸引观众参与的方式，让观众借助新媒体渠道与电视节目进行互动，以提高观众收看节目的兴趣。为了提高观众收看娱乐节目时的参与兴趣，电视娱乐节目应该注意在话题的选择上，要选取一些与公众有相同或者类似审美取向、情感共鸣的话题，以吸引观众的观看欲望。另外，节目内容应该尽量保持与观众的利益相关，比如，电视节目内容可以尽量选择一些观众关心的问题，以让电视节目更具吸引力，进而能够激发观众的情感共鸣。总之，新媒体技术应用的持续普及，极大地提升了电视娱乐节目的观众参与度，观众在收看电视节目的同时，可以通过各种形式直接参与到直播娱乐节目中去，一方面实现了电视娱乐节目效果的大幅提升，另一方面则实现了电视娱乐节目的自我营销。其次，通过借助于新媒体平台，电视娱乐节目能够为观众创造更为广阔的话语表达空间。在社会文化水平不断提升的大背景下，社会民众越来越乐于参与到电视娱乐节目中去，为此，电视娱乐节目可以为观众提供更多的自我话语权表达的时机，满足他们的表达诉求，实现电视娱乐节目的自我营销。电视娱乐节目鼓励观众通过微博、微信等形式参与到节目中，表面上看是为公众提供了自我表达的空间，但是，对于电视媒体来说，观众的参与只是实现电视媒体商业利益的营销策略。最后，电视娱乐节目可以通过采取观众投票等方式决定节目选手去留等方式来吸引观众的注意力，提高电视节目的收视率。为了实现最大程度的自我营销，电视娱乐节目可以通过让观众投票的方式来决定节目的发展，这种将节目的决定权留给观众的电视营销方式，能够极大的激发观众的节目兴趣，观众也愿意根据自己的意愿和喜好来选择是否投票。新媒体时代，电视娱乐节目可以借助新媒体赋予观众更多的执行权和话语权，另外，很多电视娱乐节目为了调动观众参与积极性，还采取发奖品、纪念品等方式，吸引观众的注意力。对观众来说，电视娱乐节目满足了观众的参与欲望，但是对电视节目来说，观众的参与也在很大程度上提高了节目的收视率，为电视台赢得了更多的商业收入，取得了更好的营销效果。
3结束语
新媒体时代，电视媒体要想实现更好的发展，就必须进行自我营销，立足于观众的娱乐需要，将电视和新媒体相结合，通过新媒体与电视娱乐节目的营销结合，吸引观众的注意力，提高观众在娱乐节目中的参与度，满足当下观众的娱乐需要，提高电视娱乐节目的收视率，促进电视娱乐节目的新发展。
参考文献
[1]杨丽.广告角标——电视频道自我营销的窗口[J].媒体时代，2012(Z1)：55-57.
[2]白雪竹，付志勇.新媒体技术、艺术与商业传播——“2011SIGGRAPH：新媒体技术、艺术与商业传播教育学习啦在线学习网论坛”[J].现代传播(中国传媒大学学报)，2011(11)：134-136.
[3]栾轶玫.新媒体营销的特点[J].视听界，2011(4)：117.
[4]沈旸，赵渊.电视综艺娱乐节目可持续发展的路径抉择[J].中国广播电视学刊，2011(7)：22-23.
有关关于市场营销学的论文推荐：
关于市场营销学的论文
