房地产市场营销参考论文

　　随着国内经济的快速发展及住房制度的改革,我国房地产业已成为国民经济的一个新的增长点。但竞争日趋激烈,房地产营销也受到了房地产经营者的高度重视。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于房地产市场营销参考论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　房地产市场营销参考论文篇1

　　试谈房地产市场营销手段

学习啦在线学习网 　　【摘　要】随着我国经济的快速发展，房地产业正日益成为国民经济的一个重要产业，房地产市场在各种市场体系中也已经变得举足轻重。本文着重探讨一下房地产市场营销手段的运用。

　　【关键词】房地产;市场营销;误区;手段

　　0.引言

学习啦在线学习网 　　随着我国经济的快速发展，房地产业正日益成为国民经济的一个重要产业，房地产市场在各种市场体系中也已经变得举足轻重。房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程;从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。本文着重探讨一下房地产市场营销手段的运用。

学习啦在线学习网 　　1.房地产市场营销中的误区

　　1.1客户定位不准确

学习啦在线学习网 　　由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

学习啦在线学习网 　　1.2可行性分析不规范

　　众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

　　1.3差异化竞争不重视

　　与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

　　2.房地产市场营销手段的运用

　　2.1实施房地产商品策划

　　市场目标分析与市场产品定位是房地产营销策划过程的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次也已迥然不同，这就要求房地产业者必须以最大诚信去努力满足客户个性化需求，广大房地产商必须明确其目标市场，进行科学的市场定位，真正从企业自身特点和消费者购买力出发。房地产商品策划定位观念应当是动态的，它必须随着顾客偏好的变化，随着科技的进步，以及外部环境的变迁作出适时的调整。由于房地产建设有不同周期，在兴建的不同周期，商品策划将随之发生变化，策划者应实事求是随时作出适当调整。

　　2.2合理选择房地产广告

学习啦在线学习网 　　面对越来越挑剔的消费者，越来越复杂的房地产市场，广告营销转型时代已经到来。一方面商品高度过剩加剧了市场竞争，另方面由于经济危机压力，使消费者更趋向于理性化，很多经典商品广告营销策略已开始无法应付，企业再不寻求新策略，讲究营销新方式，重视广告创意，提高广告品质，指导未来市场发展，企业就难以立足。房地产广告要起到预期效果，在宣传过程中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入的基础之上，去选择广告宣传的具体形式;并在广告时间、广告量、广告发布地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以满足客户的需求为目的，让客户相信企业的信用度，形成一定的好感;在广告表现形式上可以进行适当的加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。房地产营销广告最重要是要有针对性，广告媒体选择不能盲目，更不能误以为广告是万能的。要预防产生许多负面后果。

学习啦在线学习网 　　2.3构建全程营销机制

学习啦在线学习网 　　房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

　　2.4明确目标市场

　　目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企业营销的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次的多样化，房产开发商更应明确其目标市场，进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的，面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此，房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异，从消费者实际购买力与需求出发，企业自身特点出发。

学习啦在线学习网 　　2.5提高营销人员的素质

　　加强对营销人员专业知识的培训，竭力提升房地产从业者的素质，是提高房地产销售效益的重要策略之一。房地产企业领导应积极创造营销员工进修学习的机会，主动为营销人员搭建互相学习、互相交流的平台，广大营销人员要勤学习、多实践，要注重吸取先进企业的典型经验，不断发现自己工作中存在的差距不足，认真总结失利的教训。在新形势下，营销者要解放思想，开拓进取，确立服务营销新的思想理念，勇敢地面对房地产市场竞争，不断创新，尽快提升自身素质。营销人员还必须有高度的时代责任感，爱岗敬业，不断拓宽营销渠道，认真处理好企业、顾客、社会三者的关系，必须努力将自己造就成知识型、开拓型、创新型人才，真正成为市场竞争浪潮中的胜者。

　　3.结束语

学习啦在线学习网 　　综上所述，房地产市场营销的水平直接影响到了房地产行业的发展，并在效益与效益等多方面起着重要影响作用，并对整个国民的发展起着重要作用。尽管我国房地产营销工作经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销的积极作用。因此，房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的营销手段，从而促使房地产企业的可持续发展。

　　【参考文献】

　　[1]刘磊.论房地产营销策略[J].企业家天地：中旬刊.2011.12.

学习啦在线学习网 　　[2]经宁.对房地产市场营销的思考[J].中国经贸.2011.18.

　　房地产市场营销参考论文篇2

学习啦在线学习网 　　试谈房地产市场营销管理

学习啦在线学习网 　　【摘 要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。

学习啦在线学习网 　　【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状

　　1 房地产市场营销的概念

学习啦在线学习网 　　房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。

　　2 房地产市场的特征

学习啦在线学习网 　　1)房地产市场是权益交易市场。

　　2)房地产市场是区域性市场。

学习啦在线学习网 　　3)房地产市场是不完全竞争市场。

　　3 房地产市场营销的内容

学习啦在线学习网 　　3.1 房地产市场研究分析

　　3.1.1 市场需求分析

　　通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场近期或未来需求是什么。

学习啦在线学习网 　　3.1.2 房地产市场环境分析

　　分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。

　　3.2 确定房地产投资经营目标

　　在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。

　　3.3 项目决策

学习啦在线学习网 　　3.3.1 产品策略

　　确定和开发满足市场需求的房地产商品。

　　3.3.2 价格策略

　　根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定。

　　3.3.3 销售渠道选择

学习啦在线学习网 　　选择房地产租售的基本方式和途径，房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点，要进一步结合项目情况决定经营方式。

学习啦在线学习网 　　3.4 促进销售

　　确定和使用有效的信息传递促进销售的手段，如房地产广告，房地产交易会等，提供售前咨询服务，吸引租客或买家，促成房地产交易。

学习啦在线学习网 　　3.5 信息反馈和物业管理

学习啦在线学习网 　　提供售后服务和良好的物业管理，并搜集反馈信息，扩大顾客群。

学习啦在线学习网 　　4 房地产市场营销的基本过程

学习啦在线学习网 　　4.1 分析市场机会

　　4.2 研究和选择目标市场

学习啦在线学习网 　　4.3 制定营销战略，包括产品定位，建筑设计

　　4.4 制定市场营销策略，包括定价，销售渠道选择，促销的策划和计划

学习啦在线学习网 　　4.5 执行和控制市场营销工作

学习啦在线学习网 　　5 我国房地产营销策略的现状

学习啦在线学习网 　　目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。

学习啦在线学习网 　　6 加强我国房地产市场营销管理的对策思考

　　6.1 对房地产项目进行准确定位

学习啦在线学习网 　　房地产企业在每一个具体项目开发前就必须明确市场概念定位、形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位，并将其整合化形成整合定位。

　　6.2 采取合理的定价与付款方式

　　价格是房地产项目策划中直接影响盈亏状况的决定因素，而付款方式又决了项目销售后资金回笼的速度。因此，房地产营销的核心就是价格及付款方式制定。

　　6.3 价格的制定

　　价格的制定要考虑以下因素：一是心理价格的影响。二是在一定销售周期内的价格调整及控制。价格的调整幅度要视项目的具体情况而定。三是和同类型竞争项目的价格相比较。

学习啦在线学习网 　　6.4 付款方式

　　付款方式的着重点在于三个地方：一是用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起并产生实际的购买。二是使更多的对象选择有利于发展商的付款方式购楼，保证资金回笼的速度。三是通过付款方式的设计吸引买家早入场、早落定金。

学习啦在线学习网 　　6.5 采取有效地促销策略

　　促销策略可以达到如下作用：①传递信息②突出特点③扩大销售。总之，房地产促销的目的就是刺激或增加消费者的购买。

　　6.7 注重物业管理的保值增值作用

　　所谓物业管理，其根本宗旨是为全体业主和用户提供及保持良好的生活、工作环境，并尽可能满足他们的合理要求。物业管理是房地产项目质素的重要组成部分，也是房地产项目整体销售的一个重要环节。

学习啦在线学习网 　　6.8 培养一支高素质的房地产营销管理队伍

学习啦在线学习网 　　如何培养一支高素质的营销管理队伍，是我国每个房地产开发公司必须面对的课题。首先，要提高营销决策者的分析能力，营销决策者要善于分析问题;其次，要提高营销决策者的决断能力。决策者要具备多谋善断的能力;最后，要提高风险意识和控制风险的能力，要敢于承担风险。

学习啦在线学习网 　　7 加强市场营销管理的对策思路

学习啦在线学习网 　　7.1 品牌营销

　　目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。

学习啦在线学习网 　　要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度;同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。 　　7.2 人文营销

　　房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。

学习啦在线学习网 　　7.3 知识营销

　　房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。

学习啦在线学习网 　　7.4 绿色营销

　　居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。

　　在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。

学习啦在线学习网 　　7.5 合作营销

学习啦在线学习网 　　房地产开发商与很多单位存在利益关系。

　　首先，应该积极与下游供应商进行联系;第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合;第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。

学习啦在线学习网 　　7.6 服务营销

学习啦在线学习网 　　对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向;售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续;同时，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修，并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境。

　　7.7 社会营销

学习啦在线学习网 　　社会营销观念是随着现在流行的可持续发展观念提出来的，主张企业提供的产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。

　　8 房地产营销策略的创新

学习啦在线学习网 　　在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。第一，项目开发前的市场调查工作。第二，强化产品策略在营销组合中的地位。第三，突出企业差异。第四，合理利用价格策略。第五，积极拓宽营销理念。

　　9 结语

学习啦在线学习网 　　总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。