市场营销应届毕业生论文

市场营销应届毕业生论文

学习啦在线学习网 　　伴随着经济的不断发展,企业面临着更多的机遇和挑战,要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地,就必须时刻关注市场营销环境的变化。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销应届毕业生论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销应届毕业生论文篇1

　　试论社交网络时代市场营销模式

　　摘要:随着计算机技术的发展，计算机技术已经融入到了人们日常生活的方方面面，网络信息时代已经逐渐走进了人们的生活。面对充满诸多好处的网络时代，每一个商业公司的领导者都希望能在网络时代的大环境下，让自己的公司更上一层楼，让自己的公司能够顺应时代的发展，并且拥有更好的未来。公司的市场营销应该更好的利用社交网络时代所带来的便利，将市场营销与社交网络紧密结合在一起，这样才能更好的将公司发展起来。

　　关键词:社交网络时代;市场营销模式;探索

　　一、研究背景及意义

　　(一)研究背景

　　当前网络已经是人们无法离开的，对人们的意义非常重大的事物，各种日常生活都需要用到网络。在网络上进行社交活动也是当前非常流行的，是目前非常大众化的方式，这给很多公司带来了很大的机遇，当然也是挑战，如果能够顺应时代的发展，好好地利用社交网络，将其与市场营销进行结合，对公司的发展绝对是非常有利的;但是，假如不能充分利用社交网络，仍使用传统的市场营销模式进行相关的经营，则将失去一次非常好的发展机会。可见，网络社交时代给各公司带来了极大的挑战，各公司应该重视网络社交，积极采取措施，完善自己的市场营销模式。

　　(二)研究意义

　　将市场营销与社交网络相结合，对市场营销的相关工作有很好的推动作用，对公司的发展同样有很大的影响。社交网络是当前社会中大部分人进行社交的一种重要方式，所以在社交网络中的人流量是非常大的，各大社交网站的点击量之高，是非常惊人的，如果能将市场营销与社交网络结合，凭借社交网络如此多的人流量，足以给公司带来非常大的利益，可以迅速促进公司的发展。可见，社交网络对市场营销有很大的价值，相关的工作人员应该重视社交网络对市场营销的意义，积极采取措施，促进市场营销与社交网络的结合，推动公司的发展。

　　二、社交网络时代的市场营销的优势

　　市场营销，指的是相关的工作人员，根据市场环境的需要，对自己公司的商品进行经营、销售的行为的过程。通俗一点说，就是相关工作人员进行销售的过程。而自从进入网络社交时代，网络营销相比于传统的市场营销的相关手段有很多优势。

　　(一)可以及时收集信息

　　市场营销中很重要的一点，就是对市场信息的收集。能够及时的收集、掌握相关的市场信息，可以使相关的工作人员更加准确，更加明确的掌握市场动态，从而更科学，更合理的制定相关的市场营销方向，推动市场营销。将市场营销与社交网络相结合，对于收集信息有非常好的影响。通过社交网络，做市场营销的相关工作人员可以实现与消费者面对面交流的目的，从中可以得到有关的市场信息，进一步实现收集相关的市场信息的目的，这样，通过收集到的市场信息，相关的工作人员可以做出相关的决策，从而应对时刻改变的市场，推动市场营销的发展。另一方面，公司的相关工作人员在与消费者进行交流的过程，是一个对自身的工作进行检测的一个过程，通过与消费者交流、沟通，相关的工作人员可以找出自己工作过程中营销手段的缺陷，以及相关工作人员自身服务方面的不足，这样，可以让相关的工作人员进行自我反省，实现自我完善，并且对营销手段方面的问题进行改进，使营销手段更符合消费者的心理，不断完善市场营销模式。公司的相关工作人员应该重视社交网络对市场营销的作用，积极采取措施促进社交网络与市场营销的结合。

　　(二)投资相对较少，见效快

　　将社交网络运用到市场营销中，不仅仅可以使相关工作人员可以及时收集到市场信息，随时掌握市场动态，还有很重要的一个优势，那就是相比于传统的市场营销，投资资金更少，但是见效很快。因为社交网络上有很大的人流量，利用社交网络的这个特点，进行市场营销的相关工作人员可以在社交网络的这个大平台上，运用图片、视频、文字等方式或者三者相结合的方式对社交网络上的相关人群进行市场营销，这样，市场营销的相关工作人员通过很少的投资，便将社交网络中的很多潜在客户的注意力吸引了过来，促进了潜在消费者变成公司真正客户的过程，推动了市场营销的发展。另外，在社交网络中的人们对公司的相关产品进行评价、讨论等，可以说是给相关的产品进行宣传的过程，这同样对市场营销起到了非常好的帮助。

　　三、社交网络时代的市场营销模式的完善

　　(一)将市场营销信息植入社交网络平台

　　将社交网络与市场营销结合起来，相关部门的工作人员可以选择通过社交网络的这个平台，将市场营销的信息发布出去，利用社交网络人流量大的特点，将市场营销的相关信息传播出去，对市场营销有很大的帮助。在进行相关的市场营销的信息的传播的过程中，相关工作人员可以通过各种网上活动，来吸引社交网络上的人群的注意力，比如通过各种打折活动、免费送礼品的活动，以及赠送网上的虚拟礼物等，这样，可以使更多的人参与其中，并且对可以让这些关注的人进行转发，从而引来更多的人，这对市场营销有着非常大的影响，可以说，这对于市场营销来说，是一笔巨大的财富。

　　(二)合理建设社交网络的市场营销渠道

学习啦在线学习网 　　要想将社交网络与市场营销相结合，相关的工作人员必须建立社交网络的市场营销渠道，这是非常重要的一环。而在建设社交网络的市场营销渠道的过程中，必须要考虑周全，必须要合理、科学的建设社交网络的市场营销渠道。如果社交网络的市场营销渠道的秩序很混乱，没有相应的行为规范，对各公司的市场营销都有很大的影响，根本就无法起到推动市场营销的发展的作用，相反，很可能起到反作用，同时，很可能引起社交网络中人们的反感，非常不利于公司的发展。所以，在建设社交网络的市场营销渠道时，必须要合理、科学的对其进行建设，制定相关的规章制度，以及行为规范，从而促进市场营销的发展。

　　四、结束语

学习啦在线学习网 　　面对如此激烈的市场竞争，我国的各个公司应该积极采取措施，提高自身的竞争力，这样才能在市场中立足。各公司要顺应时代发展，完善社交网络时代下的市场营销模式，要将社交网络与市场营销紧密结合起来，推动市场营销的同时，推动公司的发展。

　　参考文献:

　　[1]戴丽敏.社交网络时代的市场营销模式探索[D].上海外国语大学,2013

学习啦在线学习网 　　[2]王羽超.社交网络时代的市场营销模式探索[J].现代营销(学苑版),2014,01:49-51

　　市场营销应届毕业生论文篇2

　　谈房地产市场营销策划中的问题与对策

　　摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

　　关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策

　　一、引言

　　房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

　　二、房地产营销策划内涵认知

　　房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

学习啦在线学习网 　　三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析

学习啦在线学习网 　　当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果;其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对学习啦在线学习网及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、学习啦在线学习网与产品特色结合起来;其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

　　四、房地产市场营销策划的发展性路径思考

学习啦在线学习网 　　(一)准确定位，表现产品属性优势

学习啦在线学习网 　　在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

　　(二)体现产品文化差异，关注文化营销

学习啦在线学习网 　　在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

　　(三)营销策划应关注品牌价值

学习啦在线学习网 　　在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了学习啦在线学习网、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与学习啦在线学习网层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将学习啦在线学习网与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

　　(四)关注营销策划人才地培养

　　在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。

　　五、结语

　　在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。

　　参考文献:

　　[1]惠叶婷.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，(2):99-99.

学习啦在线学习网 　　[2]赵工浩.浅析新形势下房地产市场的创新营销[J].房地产导刊，2014，(1):23-23.

　　[3]孙士起.市场经济下的房地产开发探析[J].城市建设理论研究(电子版)，2012，(20).

　　[4]梁艳红.浅谈房地产市场营销策略[J].经济视野，2016，(7):61-61.