市场营销毕业设计论文
市场营销毕业设计论文
随着我国加入WTO，企业的市场营销活动空前重要。营销的全球化、网络化和市场竞争的全球化，使我国企业的市场营销面临的风险因素更加复杂多变。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销毕业设计论文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销毕业设计论文篇1
浅议新时期企业市场营销理念的创新
【摘要】 市场营销是现代企业发现和创造价值的一种模式，是现代企业走向不断壮大的一个必要过程。新时期随着信息化市场的不断完善，原有的企业营销模式已不能满足其成为企业经济增长的需求，企业的营销模式应去其传统，推陈出新。通过分析新时期现代企业市场营销的发展新趋势以及新趋势的驱动因素，从市场角度和营销管理角度理念等多方面提出相应的解决之道，从而促进现代企业更新原有营销模式，推动市场繁荣。
学习啦在线学习网 【关键词】 市场营销 企业经济增长 新趋势 新发展
一、新时期市场经济增长的趋势
学习啦在线学习网 1.从市场环境来说，国际化在国内市场中的趋势会更明显。自从加入世贸组织后，开放成为我国市场主流，贸易和投资门槛降低，国外的很多企业进入中国，进入中国市场的国外商品以其先进的性能和低廉的价格占了主导优势，使国内市场和国内竞争国际化，市场竞争多极化。一方面，经济结构和经济利益格局在加入世贸组织后有了实质性变化，这就使我国企业、地区之间难以“共同对外”;另一方面，出现了利益结构的多元化，中外企业除了可以成为市场的竞争对手外，也可以成为市场的合作伙伴，产品高新化趋向更加明显。
2.从融资环境来说，企业融资渠道比以前拓宽了很多。自从加入世贸组织后，银行、保险业扩大开放，放宽了对外资银行和保险公司的限制，更多的融资渠道成为企业源泉。引入了风险投资，极大改善了高新技术企业的融资条件。随着我国不断开放的证券市场和不断接轨的国际市场，更多地国际风险投资将会进入中国。那些中小企业科技含量较高的，将会极大地改善融资条件。加入世贸组织后，外资流入不断地增加。随着我国日益透明统一的外经贸政策，以及不断扩大的对外开放地域或领域，国内企业直接利用外资将会面临更多的机会。
学习啦在线学习网 3.从人才环境来说，人才的吸引。知识经济时代，企业成败的主要因素是人力资源。目前，随着我国经济开放程度和市场化程度的提高，在良好生活条件和优厚待遇条件的吸引下，大量人才流向发达国家。加入世贸组织后，我国的技术、体制、市场等环境得以改善，将会吸引大批海外留学人员回国发展。人才争夺战已成定局。加入世贸组织后，中国市场将会有更多的外商进入，它们用很多优厚待遇和科学高效的人才管理模式，与中国企业争夺人才，特别是相同行业中的高级人才。随着逐步升级的人才争夺，必将对国内的企业构成巨大的挑战和压力。
4.从政策环境来说，转变政府职能。政府和企业职责分开后，企业与政府不在有隶属关系，企业进入法人治理结构阶段。法制治理加强。政策上的宏观调控成为政府对企业的行政干预，为保证宏观调控目标的实现，加强各种立法和执法力度成为一个重要手段，企业行为有完善的法制体系规范制约。加入世贸组织后，我国的政治、经济和社会将会发生各种变化，例如强化的环境保护意识和重构的社会伦理标准对企业既是一种潜在的制约，又为企业孕育着新的机会，对环境有害的和不公平的，或非伦理的行业，受到的限制愈来愈多。
学习啦在线学习网 二、新时期市场营销环境的新变化
学习啦在线学习网 经济全球化成为当今世界经济发展的重要趋势，在这一规律的趋动下，各国的企业和产品不断地在国外谋求发展，在全世界广泛寻求机会发展，产品全球化也成为一大趋势，许多产业已成为国际支柱产业，而不再是某国的产品或产业。尤其是经济实力强大的跨国公司，早就把全球市场放在了自己企业的营销范围内，用全球营销观念来指导公司的营销活动。我国加入世贸组织后，面对国外激烈的市场竞争和强大的对手，如果想占领经济市场，只有用创新的营销方式方能取胜。(1)知识经济的挑战。知识经济成为21世纪的一个重要组成，它将成为国际经济中主体经济，这种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在这个条件下，创新力的强弱成为企业的竞争力大小的重要因素。企业创新能力有很多方面，营销创新力是企业创新能力的核心，企业只有不断地进行营销创新，才能更好地迎接未来的挑战。(2)消费需求的变化。因为知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得了普遍的提高，所以使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化、理性化，企业改变了那种单一的、大批量的营销方式，转向多种多样营销方式，而且消费者能够用信息网络，全面而迅速地搜集与购买决策相关的具体信息。(3)变革的网络化渠道及产销关系。由于出现了网络化，市场营销发生了本质变化，出现了网络营销。首先是营销渠道改变了。由于网络营销不受空间、时间和地域的干扰，而使企业对批发商和零售商的营销势力依赖减弱，只要网上的客户有需求，企业就可提供客户需要的货物，不仅如此，对网络营销者来说，也可以实现“少环节”销售，可以降低渠道运行费用和交易费用。其次是变革的生产者与消费者的关系。网络化渠道具有即时互动性沟通作用，在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而实现双向沟通。(4)可持续发展的要求。由于绿色浪潮的在世界的蓬勃兴起，中国政府承诺坚持走可持续发展的经济道路。实现21世纪我国经济的可持续发展，经济的可持续发展关键在企业的可持续发展，企业的可持续发展就必须去掉“先污染后治理”的陋习，实行绿色环保生产和营销，这就要求企业放弃传统的营销模式，探索新的营销方法，即进行营销创新。
三、我国新的市场营销理念发展的新趋势
学习啦在线学习网 1.绿色营销。所谓绿色营销是指企业把环保意识和社会意识植入营销过程中，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至环境保护成为产品消费过程中最重要环节的市场营销组合策略。即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境;产品使用过程中不污染环境并且低能耗;产品使用后便于拆解、回收或完全废弃后不出现环境污染，这是遵循可持续发展的重要方式。作为实现可持续发展的有效手段，绿色营销是我国现代企业市场营销发展的必然选择。总而言之，“绿色”是新时代的流行色，绿色产品将成为主导产品，新经济时代的必然要求就是树立绿色营销观念。
学习啦在线学习网 2.文化营销。随着我国广大消费者生活水平的不断提高，物质追求得到满足，将追求高质量的精神生活，这是产品的文化内涵。因此，如何充分利用各种文化因素来影响市场营销过程，受到企业的极大重视。文化营销是在分析市场和消费者心理的基础上，让企业和产品赋予更多的文化内涵，从而增加企业和产品的吸引力，达到增加销售量的效果。主要满足消费者不同的文化信仰及内涵的营销理念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。产品或服务为中心是传统的市场营销，侧重于顾客对产品性能和质量的看法。不同的价值观由不同文化产生。不同文化背景的消费者思想观念存在着很大的不同，并产生了不同的人格特征。
3.品牌营销。由于科学技术的发展和进步，企业通过创造产品和产品质量上的领先来维持竞争优势将越来越不现实，特别是经济全球化趋势的来临，经济市场范围扩大，竞争越来越激烈，企业应创造出全球知名的品牌，加强品牌营销的观念，获得国际市场的高度认可。随着人们生活水平和质量的提高，越来越多人的追求更加高层次的消费，追求个性化消费，在购买因素中产品功能因素所占比例越来越少，消费者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一种自我价值的体现，一种自身的价值得到认同后的心理满足感。所以，当今企业不仅要树立创建自己的品牌意识，更重要的是要加强品牌战略的治理，精心发展自己的品牌。
学习啦在线学习网 4服务营销。所谓服务营销是指依靠服务质量获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。服务营销是现代企业市场营销的一个新的理念，市场营销的核心是服务。对于企业而言，能够增加“让渡价值”的只能是高质量的服务。因此，生产厂商之间产品形体本身的竞争将不是唯一的竞争，而是附加利益的竞争。企业要有推陈出新的营销策略才能占领和保住市场，从而产生以“顾客为导向”的市场营销观念，以充分满足顾客的需求为中心，已采取具有竞争力的策略为重点，成为当今最受关注和采用最多的营销观念。
参考文献
学习啦在线学习网 [1]王方.绿色营销初探.生态经济.1999：44
市场营销毕业设计论文篇2
谈现行市场营销人才培养的不足和改革创新
随着中国经济迅速发展，其市场格局也发生了巨大的变化,与世界经济接轨已成为人们的共识。经济的迅速发展、市场的巨大变革、供求关系的不断变化，使得企业与企业之间的竞争愈演愈烈，对于营销管理的重要性也日渐凸显。越来越多的专业市场营销人才受到企业的青睐，然而，对于专业市场营销人才的需求标准也是与日俱增。因此，对于市场营销专业的大学毕业生，随之而来的则是严峻的就业压力。基于种种因素，我国高等院校传统的市场营销人才培养已经不能满足社会需求，因此，急需市场营销人才培养创新。
一、现行市场营销人才培养存在的问题
学习啦在线学习网 1.培养目标定位偏差
学习啦在线学习网 市场营销人才培养目标是各高校进行专业设置和构建相应教学体系的基本前提，决定了整个教学的方向、结构、方法以至市场营销人才的培养质量。目前，大多数高校仍然以培养综合型和通用型的市场营销人才为目标，其忽略了市场需求这个不断变化的重要因素，因此出现高校市场营销人才供应无法满足市场需求的情况。
学习啦在线学习网 2.课程设置混乱
目前，虽然各高校市场营销专业教学计划中的课程体系设置为公共必修课、专业基础课、专业选修课和公共选修课几大类，但几类课程之间，各门课之间缺乏内在联系，开课前后逻辑顺序不对，教学主线不突出等问题依然存在。
3.师资队伍薄弱
学习啦在线学习网 专业知识和技能过硬的师资队伍是培养高质量市场营销人才的必备条件。目前,多数高校的教学队伍都是以偏基础理论知识的教师居多,缺乏具有专业技能和实践教学能力的企业型导师。
4.教学方法落后
大多数高校仍采用传统的老师授课、学生记笔记的灌输式的教学方法，缺少与学生之间的互动，同时缺少课堂理论在实际中的应用。重理论、轻实践的这种过于单一和死板的教学方法往往无法调动学生的积极性，导致学习兴趣下降，也阻碍了学生创新能力的发展。
学习啦在线学习网 5.考核方式单一目前，我国大多数高校仍采用传统的以闭卷考试或其他知识测试的形式来考核学生的学习情况，既忽略了对学生学习过程和实践能力的检测，也阻碍了学生实践能力和创新能力的提高。
学习啦在线学习网 二、市场营销人才培养目标的转变
正确的目标往往让努力事半功倍。结合市场需求，以市场营销人才培养目标转变为出发点，创新市场营销人才培养机制。
1.综合型转为能力导向型
将综合型营销人才作为培养目标，开设的课程杂乱繁多，往往让学生感到精力不足，无法保证课程完成质量，甚至有的学生出现个别科目挂科、重修等现象。市场营销作为一门实用性很强的学科，应以市场需求为出发点，以培养从事某一具体的职业所必须具备的能力为导向，将能力导向型营销人才作为培养目标。
学习啦在线学习网 2.通用型转为专业型
学习啦在线学习网 很多传统院校都旨在培养通用型或复合型人才，然而现有的教学体系造就的往往是“全”而不专，看似样样通却样样不会。随着社会分工越来越精细化，可以预见未来的市场需求更多的是专业型人才。以市场营销专业中高端制造装备方向为例,越来越多的用人单位在面试的时候更看重的是专业知识水平和专业技能，而且很多岗位明确要求需要具有某专业技能的应聘者。因此，通用型的人才培养目标应及时根据市场需求做出转变。
三、营销人才培养创新
1.培养模式创新
随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求层次和创新能力也在逐渐提高。然而目前很多高校还是采用传统的人才培养方式，“闭门造车”，重理论、轻实践等，造成人才供给与市场需求脱节现象。为了解决这种现象，学校应与企业共同担负人才培养任务，共同制定培养方案，根据企业对人才的规格要求进行相应的组织教学和实习培训，即“3+1”的培养模式，3年的校内教学和一年的企业实践。通过“3+1”的培养模式，既使得学生能够掌握企业或者市场需求的专业理论知识和技能，并能够将所学的理论知识和技能得以应用，通过实践检验，使得学生对所学知识和所掌握技能有一个更深入了理解和应用。
2.课程体系创新
为了使学生在具备基础能力的前提下，掌握一定的业务能力和实践能力，并具备一定的创新能力，应将市场营销专业课程划分为基础能力模块、专业能力模块、实践能力模块和创新能力模块。
学习啦在线学习网 基础能力：基础能力指的是大学毕业生在社会中独立学习和生活的能力，如学习能力、语言能力、写作能力、计算机水平以及道德修养等。
学习啦在线学习网 专业能力：专业能力指的是完成某一类职业工作所必备的能力。如兰州理工大学市场营销(高端装备营销管理方向)专业，以经济、管理、营销等方面专业知识为基础，培养掌握高端装备制造技术的专业型营销人才。
学习啦在线学习网 实践能力：实践能力指的是实际应用和操作能力。市场营销专业中的实践能力指的是能够将所学的专业理论知识用于指导实际应用和操作的这么一个过程。鉴于市场营销是一门应用性和实践性很强的学科，学校应加大对于实践教学的重视程度。
创新能力：创新能力指的是在总结和吸取过去的经验与教训,在面临新的问题或任务时,能以新的工作技巧或工作方法来完成。市场营销专业的创新能力要求在已经具备相当的专业知识和技能的基础上，对市场中出现的各种问题，能以创造性的眼光看待，创新思路，提出新的解决办法。这是四个模块中最难的一块,也是最具有价值的一块。
学习啦在线学习网 3.教学团队创新
优秀的师资力量是好的教学成果的保障。传统的教学队伍都是学校老师组建的，而且都是以理论知识教学为主。然而随着企业对于专业市场营销人才的实践能力要求不断提高，学校的教学团队也应该做出改变。学校可以与企业加强校企合作，聘用企业优秀人才作为学生的企业导师，努力打造“双师型”教学队伍，即理论型和实践型兼具。
学习啦在线学习网 4.教学方法创新
在确定了课程体系及教学内容之后，必须采用正确有效的教学方法才能保证教学效果，最终保证人才培养质量。为调动学生课堂积极性，近年来也有很多采用诸如分组讨论法、经典案例引入法、角色扮演法等方法。虽然这些方法能够调动学生课堂上的积极性，但是还是无法做到知行合一或者是学以致用，下面总结几种实践教学方法用以弥补课堂教学的不足。
①现场教学：所谓百闻不如一见，教师可以带领学生在商场、超市、工厂等地现场教学。学生既可以掌握市场营销的基本原理，又能对市场营销的实际操作要领有一定的应用;②软件实习：由于现在的多媒体技术、信息技术的爆炸式发展，使得大量的应用型教学软件应运而生。学校可以应用软件为主导，通过多种应用型软件(如统计软件、ERP软件、营销软件等)，提高学生的实践能力;③模拟实验：听百遍、看百遍，不如自己亲自动手做一遍。学校应加强实验室基础建设，扩大实验室开放程度。注重基础性实验、扩大综合性实验、强化创新性实验。以情景模拟为主导，重点突出应对各种市场因素变化的技能，如商务谈判和广告营销活动等;④课题、项目教学法：即学生通过参与一个完整的课题或项目来达到实践教学的目的。学校教师可以带领自己的学生参与国家课题或企业项目，在此过程中，教师充当的是一个指导者和活动组织者角色，充分调动学生的自主学习能力和分析、解决问题的能力;⑤企业顶岗实践：学校的教学的最终目标就是为社会、企业输送有用的人才，而人才的检验标准也只有一个，就是实践。在“3+1”的培养模式下，学生经过三年的校内教学，最后一年在企业导师的带领下，在企业工作岗位上真正做到理论联系实际，不断发现问题，不断完善自己，最终成为符合企业要求和社会需要的的有用人才。
学习啦在线学习网 5.考核方式创新
学习啦在线学习网 专业市场营销人才的培养不仅需要正确的培养目标、配套完善的课程体系和拥有丰富的教学方法，也需要一种合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能够真实的反应出学生的学习情况。因此，急需一种全新的、合理有效的考核方式。
学习啦在线学习网 ①考核内容丰富化:学生不仅仅要掌握课本上的理论知识，更应该具备一定的专业技能和创新能力。实行理论知识、专业技能和创新能力的综合考核，使三者相辅相成、有机结合;②考核形式多样化：除了传统的闭卷考试外，还可以采取开卷笔试、模拟现场操作，以及通过提交营销策划书等书面报告或论文的形式。
最后不管采取哪种考核方式，都必须要结合学生的平时表现进行考核，如课堂发言、课后作业等。即将学生的考核贯穿于整个教学过程中，对学生有一个全面的、综合的评价。
参考文献：
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