网络市场营销的论文代发(2)
网络市场营销的论文代发篇2
浅论网络经济时代的企业市场营销
摘要：随着现代经济的飞速发展，网络经济时代的到来，企业的市场营销战略也随之发生变化，企业的市场营销必须能够及时应对这些时代的变革。本文从网络时代市场营销的社会背景出发，对网络时代市场营销的发展趋势进行了阐述，提出了网络时代市场营销的营销策略，希望对以后网络时代市场营销的研究有所帮助。
关键词：网络经济;市场营销;营销策略
学习啦在线学习网 现今社会，经济全球化的趋势不断深入，随着网络计算机基础知识的不断普及，促进了网络经济的快速发展。企业为了满足市场的新需要，也为了增加自身的经济利益就必须适应网络经济时代的大环境。也就是说企业的一项重要任务就是促进网络市场营销。
学习啦在线学习网 一、网络时代市场营销的社会背景
学习啦在线学习网 任何事物的发展都必须适应社会的大环境，网络时代的市场营销也是如此。它要求企业在社会环境中各种因素的影响下保持自身的发展与盈利。而现在社会环境对网络时代市场营销有影响因素主要包括以下几点：
学习啦在线学习网 1.经济全球化的现状。目前经济全球化的发展趋势已经被世界各国所接受，各国都利用经济全球化的优势开拓本国的经济市场，甚至现在一些大型跨国集团的发展直接关系到本国经济根本，并与本国政治息息相关。所以对国家发展和企业生存而言，适应经济全球化的趋势至关重要。而网络市场经济的发展在适应经济全球化的过程中起着非常重要的作用。
2.线上与线下市场共同发展的现状。新两年来线上市场得到了前所未有的发展，世界各国的“虚拟市场”基本成型。就我国而言，以“淘宝”为例，它完成了线上市场与虚拟市场的完整结合，其通过网络市场将产品销售、消费者支付账款、产品运输等贸易活动全部完成。除此之外，它改变了人们传统的消费观念，将有形市场变为无形市场，为网络市场的发展奠定了基础。企业未来自身的发展也必须跟上这个潮流，不断完善自身的销售渠道和促销方式。
学习啦在线学习网 3.市场竞争空前的现象。有了商业发展也就有了竞争，但是在经济全球化、市场虚拟化的背景下，现代经济的竞争现象是空前的，其显现新的特点：第一，它脱离了地域空间的束缚，任何国家和地区的经济被放在网络市场中都是在同一环境中。这在为企业开拓市场的同时，也加剧了企业间的竞争。第二，它的表现形式是虚拟化、多样化的，这种竞争包括知识、技术、形象、信息、服务、商誉等多方面，其不再拘泥于有型产品的竞争这一个方向上。企业未来适应这种竞争就要重新调整原有的产品策略和竞争策略，完善网络市场制度。
4.消费需求呈个性、多样的现状。在网络市场中消费者可以超所欲言，将自己的消费需求充分的表达出来，其使网络经济呈现出个性化和多样化的特点。消费需要与网络经济的关系是相互的，消费需求推动网络经济的完善、网络经济促进消费需求个性化、多样化的发展。这改变了传统的消费需求标准化的基本模式。
所以在经济全球化，线上与线下市场共同发展，市场竞争空前，消费需求个性、多样的社会背景下，企业必须完善网络市场营销策略才能适应社会发展要求。
二、网络时代市场营销的发展趋势
学习啦在线学习网 1.改变营销理念，完成市场变迁。为了跟上网络技术和电子商务的发展步伐，现代市场的营销理念急待改变。其变革方向主要有以下几个趋势：
学习啦在线学习网 (1)从传统工业社会向信息社会的转变趋势。对市场营销而言，也就是从实体营销模式向虚拟营销模式的转变。
(2)市场营销结构急待改革。传统营销模式由于受到地域因素的限制，一般在生产厂商和消费者之间会存在许多中间商，这种模式不仅增加了产品的运输成本，而且造成了中间资源的浪费。而网络营销模式几乎可以达到生产厂商和消费者直接面对面的效果，这既有利于消费者也有利于生产厂家。
(3)企业营销模式急待完善。现在企业要将传统营销模式与网络营销模式相结合，完善企业的营销团队，才能将企业利益最大化。企业的营销模式应向着个性化、多样化、细节化的方向发展。
2.网络消费观念的形成与完善。现代人们已经基本接受网络消费的消费观念，这为网络市场营销的发展提供了有力的条件，为消费观念的改革奠定了基础。其发展趋势主要包括以下几点：
学习啦在线学习网 (1)消费者独立化。现在消费者对商品的选择越来越独立，他们自己在网络市场中检索自己所需的商品，自行辨别商品的信息，最终找到称心如意的商品。在这种趋势的驱使下，企业应该在制定广告、营销宣传和营销策略等方面做针对性的努力。
(2)交易活动透明化。消费者在网络市场中可以对多家店家的产品做横向对待，可以直接参与到生产和商业流通循环中，也可以主动表达自己对某种产品的欲望。这种趋势下就要求企业在营销商品的同时，还要做好服务、信誉等方面的营销。
学习啦在线学习网 (3)营销手段多元化。为了适应新型的消费观念，企业必须丰富自身的营销方式，将传统营销方式与网络营销方式相结合，将更多的现代技术与现代文化融入广告等营销手段中。
(4)消费需求扩大化。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费需求不断扩大，除了实体商品的消费外，越来越多的人开始注重精神消费。这就要求企业在营销商品的同时也要传播一种积极向上的精神内容。
3.商品传播模式信息化的发展。网络经济时代发展的基础就是信息技术的发展，网络营销的不断完善也就必须依靠相关信息技术的成熟。传播模式信息化的发展趋势主要有：
(1)信息的供需模式向着双向、推拉互动的方向发展。例如：企业为消费者提供产品信息，而消费者为企业提供市场需求信息。
(2)广告内容的重点除了商品本身以外，更重要的是网络地址。这是网络营销更为突出的营销特点。
(3)商品信息的传播以分类的方式进行，内容更丰富、详实，性能、特点、规格、功能、技术指标和价格等都有包括在其中。
(4)信息促销手段不断智能化。
学习啦在线学习网 (5)利用多媒体形式传播的信息内容越来越丰富多彩。
学习啦在线学习网 三、网络时代市场营销的营销策略
学习啦在线学习网 从以上介绍中，我们会发现随着网络市场的形成，营销环境发生了巨大的变化。这个过程中消费者的消费观念发生了改变，消费结构发生了变化，企业未来适应这个发展趋势就必须在自身的营销策略上发生改变。企业应该做到以下几方面：
学习啦在线学习网 1.加强营销组织框架的科学性与实战性。企业首先要做的就是确立企业整体营销观念，增强企业内部工作效率，提高企业整体攻防能力。企业要针对营销目标、营销对象，进行市场信息的分析管理，组建具有针对性的销售组织体系。达到开发市场、占领市场、疏通销售途径、实现最佳营销目标的目的。
2.促使买卖双方树立正确的市场观。买卖双方的关系是辩证的，卖方提供商品供给买方消费，而从中获得利益。买方则在消费的过程中给企业带来压力与激烈竞争，为企业提供发展机遇，促进市场的健康发展。
3.创建信誉、名牌效应。在当今的市场中，人们越来越注重企业的信誉问题，这种现象给企业带来了挑战，也为企业带来了机遇。信誉被大众所认可的企业才有向前发展的前景，品牌被大众所认可的商品才能创造更好的经济效益。而这一切的基础就是商品质量。现代企业必须在质量上下重功夫，利用先进的技术、新型的材料、新型的工业创造出高质量的商品。只有这样才能从根本上保证企业的生产与发展。
学习啦在线学习网 4.制定合理务实的营销政策。无论是传统的市场营销还是网络营销都避免不了推销员与顾客的直接面对面，这就要求企业制定合理务实的营销政策，发挥推销员的作用。营销政策必须起到调动推销员工作的积极性、推动企业与推销员和谐关系、保护企业的利益、保证推销员的权利的作用。
5.提高供销网络的科学化与高效化。现代网络市场中内容丰富多彩，但也繁杂混乱。所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源，又要避免网络市场繁杂的弊病，这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络。首先，企业应针对消费市场的基本信息进行分析，包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等。其次，根据企业的分析结果，做出有针对性的，具体的营销计划。最后利用自身资源进行计划的实施，将每一步细化，并切实落实。
四、结束语
学习啦在线学习网 综上所述，伴随着信息技术与全球经济的不断发展，网络市场已经成为人们生活中不可或缺的一种市场。为了适应社会的发展趋势，企业应确立正确的营销理念，适应当前的营销环境，调整自身的营销策略，才能在网络经济竞争中形成自己的营销优势。
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