价值：市场营销竞争力再造的主体

学习啦在线学习网价值：市场营销竞争力再造的主体

学习啦在线学习网 　　随着经济全球化和国际分工的日益深化，全球服装产业已日益整合至以跨国公司为主导的全球价值链之中。发达国家凭借资本、技术、信息等高级生产要素的优势，专注于面料研发、制造技术创新、渠道建设和品牌营销等高端链节;而发展中国家则仅以劳动力密集的比较优势参与价值链低端的生产环节。

　　中国服装业虽拥有较为良好的配套能力和劳动力成本优势，但资本、技术、管理和高素质劳动力等高级生产要素的缺乏，使得企业研发和品牌运作能力总体薄弱，只能优先选择价值链低端的生产环节。

学习啦在线学习网 　　但近年来在劳工成本上升、原材料价格上涨以及人民币升值等多重因素叠加下，中国制造的低成本时代已经渐行渐远，谋求新的出路已是必然。

　　哈佛大学商学院教授迈克尔·波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　波特认为，“消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”

　　中国服装产业需要战略转型，需要从产业链向价值链的系统塑造。

学习啦在线学习网 　　“软实力!我们的综合硬实力已经不差。价值创造的核心就是软实力，就是品牌价值。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说。

学习啦在线学习网 　　陈大鹏指出，现在行业面临转型升级，要从制造大国走向强国，从数量制造走向价值创造。“只有通过产业链的价值创造才能使服装产业往价值链高端走，这是产业链的升级过程，也是价值链提高和打造的过程。”

学习啦在线学习网 　　过去说的价值主要是有形资产的价值，即厂房、劳动力、机器等等，另外也延伸出市场规模、产能产量。而价值经济还包括品牌的信誉度、环境的友好度、资源的把控性、时尚的导向力、市场的话语权，这都是作为强国建设所追求的目标，也是服装行业在社会发展过程中价值的体现。

学习啦在线学习网 　　意大利高端男装品牌杰尼亚自诞生以来，不断成长，被全世界认可。负责杰尼亚服装生产和销售的CEO之一Gildo表示，“这是因为我们一直以来都以三百六十度全方位的角度来关注品质的各个基本元素，包括产品、服务、内外沟通管理、创意和创新，这被应用在‘供应链’的所有层次之上：从原材料的采购到专卖店里的成衣。”

学习啦在线学习网 　　安踏之所以现在能成为中国运动服装行业的领军品牌，正因为安踏创始人丁志忠在晋江的同行们还在抱着国际运动品牌订单闷头苦干之时，自己创建安踏品牌，公司的核心业务转向品牌经营，从生产管理型企业向品牌管理型企业转型，并有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌、销售等各个环节上悄然布局，锁定价值链的各个环节，实现自己在利润组合、定价策略等方面的产业话语权。

　　“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”丁志忠说。

　　事实上，随着全球经济一体化的到来，企业与企业间的竞争，已经由“产品创新”竞争变为更具系统意识，贯穿全产业链条的“集成创新”竞争。

　　中国服装产业要想摆脱低端，就要走集成创新的道路，将产业链变成价值链，打破原有产业链分工，建立产业链的战略“布局”思维，将创新的触角伸向包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售的垂直高效整合。

　　只有以管理规范的实力型企业为中心，以标杆品牌为核心，通过资源整合聚集产业制造力量，围绕市场需求将中小企业的产能链接在一起。在资产所有权、设备生产地不变的情况下，转换经营模式，紧密融合产业上下游合作关系，我们才能在科学分工联盟中，打造纺织服装的产业生态链，迅速提升中国服装制造的效率水平。

　　现在，越来越多的企业有着延伸产业链、提高产品附加值、创新营销方式等方面的共性。这是当前及今后一段时间服装企业发展的主攻方向。

　　目前，中国服装企业也正在整合海内外横向产业资源、优化企业自身垂直产业链配置，降低生产成本、增加产品附加值，加快中国服装业与国际时尚产业的融合。

学习啦在线学习网 　　雅戈尔不仅拥有原材料生产基地、印染厂、棉纺厂、成衣制造厂、物流中心和销售实体店，还紧握产业链的信息流通。雅戈尔在新疆培育了自属棉田，主产顶级新疆长绒棉，满足其95%的原材料需求，免受棉花价格剧烈波动的困扰，并能够保质保量。

　　目前，雅戈尔拥有零售终端2000多家，凭借对上下游产业的渗透，面料和设计实现差异化。雅戈尔高度共享各环节信息，提高向产业上游反应的速度，从而掌控终端，稳定市场销售。

　　南山为客户提供“从精纺面料设计到高级成衣制作”一站式全程解决方案，系统的一条龙服务将最大限度减少客户的中间操作环节，而且最大程度上保证了产品的质量;江苏恒力化纤股份有限公司在整个产品开发方面，形成了规模型的产品开发，围绕效益、围绕产品的开发，建立团队，精准定位，把产品规划得非常好。在女装面料、精纺面料方面，围绕着产品开发建立了不同的创新团队，建立了科技创新中心、流行趋势研究中心、品质管理中心、快速反应中心、把产品开发和创新规划得非常有序。

学习啦在线学习网 　　立新集团凭借在织造印染后整理以及面料成品贸易等方面的优势，投资上亿元进行时尚女装的开发、营销和家纺纺织类礼品的品牌运作，从而实现成为中国品牌梭织女装ODM(原始设计制造商)供应商;从防寒服面料起家的志向(中国)集团公司，只有120台织机的制造能力，但他们利用社会面料企业资源，经营着2000台织机的生意，创下年销售7亿元的业绩。

学习啦在线学习网 　　具有市场营销资源的广东比音勒芬服饰公司，与具备设计创意力量的韩国设计师联手，珠联璧合打造出了“比音勒芬”高尔夫服饰品牌。

学习啦在线学习网 　　“比音勒芬”品牌董事长谢秉政深有体会地说道，“中国服装原创品牌要走向世界，只有充分整合设计创意资源、市场营销资源、人力资源甚至是国际资本优势，才能推动企业的迅速发展。”

学习啦在线学习网 　　面对内销市场国际化程度越来越高，中国品牌国际化步伐的加快，中国服装企业间、国际间的行业合作已变得愈发普遍。聚集起了产业的创新力量，无论是企业模式创新、品牌模式创新，以及随之而来的渠道创新、产品创新、文化创新等，都会在细分了的行业、企业、市场中层出不穷，中国服装企业拓展市场的广度和维度，也会更加广阔。

　　面对在全球服装价值链中处于不利地位的状况，中国服装企业正拿出勇气重塑价值链，改变自己在价值链中的地位，使中国服装品牌赢得真正的尊重。

学习啦在线学习网 　　如果说，这是中国服装时尚力量觉悟的开始，这是中国服装产业资源整合的开始，这是推动服装产业由大走强的开始，那么，我们有理由相信，中国服装产业在“价值创新”集结号下，有更多的企业、品牌会将自己的资源主动融入到中国服装产业链上，在产业资源的合作、互助、共赢中，在最短的时间、最低的成本、最高的效率中改变我们生产经营的弱项短处，从而实现价值链的形成。