市场营销计划的制定策略论文(2)
市场营销计划的制定策略论文篇二
《论企业应对市场营销环境变化的策略》
【文章摘要】
当前我国企业在面临的市场营销环境不断发生着变化，这给企业带来了较大的市场竞争压力。企业唯有灵活的转变营销方法来适应市场环境的变化，才能够保持企业稳定的发展，在激烈的市场竞争中占据优势地位。本文将从市场中不断变化的营销环境出发，具体论述企业应采取怎样的对策与之相适应。对企业探讨应对市场营销环境变化的策略具有重要指导意义和借鉴价值。
【关键词】
市场;营销环境;变化
随着经济全球化程度的进一步加深，我国的市场已经在更大的程度上与世界市场接轨，在更深的范围中与各国企业进行着合作与竞争。当前，市场营销的环境在不断地发生着变化，企业面对国际市场的竞争也愈发的激烈，因此，企业的决策者与管理者应当当机立断，用全新的视野与思想去迎接企业所面临的环境变化，同时制定出与之适应的并不断促进自身发展的营销战略，才能拓展企业的生存发展空间，增强企业的续航能力。
1当前市场中营销环境发生变化的表现透视
市场中的营销环境是在不断的发生着变化的，而这样的变化对于企业来说，既是一种挑战，同样也是一种机遇。因此，企业应当时刻关注着市场中营销环境发生的变化，并制定相应的策略来与之适应。当前看来，我国的市场营销环境大致发生了以下的变化：
2市场环境方面发生的变化走向
2.1我国市场已经逐步的走向了国际化
当前我国的国内市场已基本上得到了全方位的开放，投资与贸易的门槛不断的降低，大量的外国企业涌入国内，我国企业因此面临的竞争压力也越来越大，各企业间对于服务与商品的竞争日趋激烈，让利不让市场已成为一种主流。随着外国企业的不断涌入，我国国内的市场竞争会逐步的走向国际化。
2.2产品逐步朝着高新化方向发展
学习啦在线学习网 随着当前科学技术迅速的发展，许多高新技术不断的得以运用，生活中我们用到的产品，其档次和科技的含量也不断得以提升。当前的时代是信息的时代，知识经济的时代，企业在这样的环境中面对的风险也越来越大，这不仅仅表现于组织结构较难适应，同时在创新能力这一方面也表现不足。当前市场的竞争主要建立于服务与商品质量的基础上，而这两方面质量的提升与技术的创新有着密切的关系。
学习啦在线学习网 2.3营销的方式不断走向现代化
当前市场上营销的方式已由原来的市场为导向转向了消费者为导向;由原来的注重产品的销售转向了更加注重让顾客满意，甚至进阶转向了更加注重顾客与厂商的忠诚、信任关系;由原来对产品的质量进行竞争转向了更加注重品牌与服务的竞争;由原来的对产品进行推销和宣传为主转向了更加注重同消费者进行沟通与交流。同时各种新的营销方式，像网络营销，服务营销、微博营销、微信营销等概念不断得以运用，对营销方式的转轨升级具有重要意义。
学习啦在线学习网 3人才环境方面发生的变化走向
3.1我国对人才的吸引程度不断加强
学习啦在线学习网 知识时代，人才几乎已经成为企业在市场竞争中能否形成竞争优势的决定性因素。在很行的一段时间里，我国大量优秀的人才受到良好生活条件的吸引，流入发达的国家。就目前看来，随着我国市场的环境，经济体制以及科技发展水平的不断提升，许多的留学人员以及优秀的管理人才已经逐渐的受到我国政策的吸引，回到中国。
学习啦在线学习网 3.2各企业间对于人才的争夺不断加强
市场化程度的不断加深，更多的外商涌入中国的市场。这些外商通过优渥的条件待遇以及较为高效、科学的经营方式同中国的企业进行人才的争夺，尤其是同一行业中顶尖的人才。许多大型的跨国企业，在对于人才的培养和管理使用方面有着全面而科学的方法。随着市场中人才争夺战的不断升级，这给我国的企业带来了较大的挑战。
4政策环境方面发生的变化走向
学习啦在线学习网 4.1对法制管理的不断加强
学习啦在线学习网 当前政府早已无法对企业进行行政方面的干预，而转向了对企业进行一定宏观的调控。政府只有加强立法的力度以及执法的力度，通过较为完善的法律和法规对企业的行为和规范进行一定的制约，才能够实现宏观调控的目标。随着我国市场体制的不断发展，对于经济方面我国的法律将对进一步的健全与完善，这对于企业，将表示着我国政府政策的法律环境将会更加的统一与透明，有关规章可预见性也在不断的加强，企业之间彼此交易的成本也在不断的降低，这对于提升企业的市场竞争力来说是非常有利的。
学习啦在线学习网 4.2相关法律政策对企业产生了新的制约
就当前的形势看来，我国在经济、政治、社会等各方面发生着变化，这对于企业来讲，存在着各种机遇，同样也存在着各种挑战。比如说加强对环境的保护以及社会上伦理道德标准的重构对于企业来说是一种潜在制约，同时也给企业提供着新的机会。
5面对市场中营销环境的变化企业应采取的对策
学习啦在线学习网 当前市场中的营销环境不断的发生着变化，也使得企业进行市场营销时需要不断的做出变革，否则企业就会被严酷的市场竞争所淘汰，企业应当从以下几个方面适当做出调整和改变，以适应营销环境的变化。
5.1适时对营销的观念做出调整
学习啦在线学习网 5.2企业应当树立全球营销的概念
随着当前经济全球化的进程不断加深，整个世界俨然已成为一体，在整个地球村中的居民越来越多，对各类产品的需求也在不断的加大。因此我国的企业应当树立全球化的营销观念，将营销的视野由国内的消费者扩展为地球村的居民，发现并创造更多的机会，从而为企业赢得更大的利润空间。在全球营销的观念中，企业不仅仅应当把市场的受众群扩展到全世界，更应当把中间商以及供应商进行选择的范围和社会中公众进行选择的范围同步扩展到全世界。这样的企业才算是真正实施了全球营销的战略。
学习啦在线学习网 5.3企业营销时应当把将自身的优势，消费者的需求以及社会的责任三者进行结合
企业在营销时应当将消费者的需求作为重点，并且要与整体的利益与社会的长远利益结合进行考虑，这才是企业进行经营的重点。企业也只有树立了这样的营销观念才能兼顾到社会，消费者以及企业三方面的利益，才能获得发展并且在激烈的市场竞争中占据有利的位置。
学习啦在线学习网 5.4企业树立通过创造需求来进行营销的观念
在我们传统的营销观念中，营销仅仅是满足消费者的需求。然而在当前的市场中，企业要想掌握住市场的进展，获得市场营销的主动权就应当不断地发现甚至是创造消费者的需求，对消费者的需求进行一定的引导，实行“对消费者进行教育”的措施，从“企业由市场引导”转向为“企业引导市场”。企业要想成功的实施这些举措，就必须对营销这一理念进行正确的理解，同时企业中营销人员必须树立起新的营销观念。
5.5对营销环境变化提供给企业的机会进行辩证的认识
市场中营销环境不断的发生着变化，这样的确是带给了企业许多的威胁，但是同样给企业带来了许多的机会，企业不仅仅要看到市场环境不利的那一方面，同时也要学会在困境中不断地为自己寻找和创造机会。举个例子，政府提出了加强环境保护的措施，这对于污染较为严重的企业来讲增加了治污的成本，但是对于生产其相关设备的企业来说，就提供了一定的机会，而对于受治理的企业来讲，对于未来同样创造了更稳定也更大的机遇。因此，企业要跳出传统思维的束缚，面对环境变化不能仅仅停留于发牢骚，抱怨的基础上，要善于在市场中寻找机会，同时要提前发现环境的变化将为市场带来哪些威胁，对于威胁做好提前的准备，并将其降低到最小，化不利为有利。
6加强对产品和服务的创新
学习啦在线学习网 世界一体化的背景下，国内的每一家企业都会受到同跨国公司竞争而带来的一些威胁，面对严峻的竞争环境，只有不断进行产品的创新，才有可能不被严酷的市场所淘汰。
6.1对核心的产品展开一定的创新
学习啦在线学习网 企业在进行产品的创新时，应当以高新的技术为中心，诸如最近很流行的一家糖果企业推出了“护齿口香糖”，该糖果不但具有一般口香糖的效用，同时还可以保护牙齿，而不是我们传统认为的会对牙齿造成损害，这样的创新形式就有着很强的竞争性。
6.2对于产品的形式进行一定创新
当前科技的进步以及经济发展的逐步合理化，使得新产品的生命周期逐步的缩短，产品的流行样式变化的速度也更快，因此企业生产的产品也必须加快更新换代的速度，不断地向市场推送新的样式，新的包装以及新的产品，以自身的不断更新换代来适应不断变化的市场形势。如这几年来电视推出的“智能”系列就是产品创新的典范。同时我们对产品进行包装时应当注意，产品外形的包装一定要与产品自身的价值以及特性相符合，对包装的材料进行选择时也要考虑到环保的因素，节约资源。
学习啦在线学习网 6.3对于服务的形式和渠道进行一定创新
学习啦在线学习网 在成本的制约下，要想在产品上做出重大的突破，难度很高，但是“人无我有，人有我优”的观念确实是企业在竞争中致胜的不二法门，因此，把重心放在服务形式和渠道创新，就是降低成本，吸引顾客，留住顾客的有效方法。
在各种食品、商品安全事故报道频发的今天，顾客与企业之间的信任危机已经形成，如何加强与顾客的信任关系，要依靠企业加强产品质量管理关，也非常需要企业加强与顾客的互动，加强服务顾客的意识，提供更多的创新服务顾客的方式。比如说：“海底捞”火锅店红起来了，它借助的：一是远超一般火锅店的无微不至的贴心服务作为热点，二是近两年火爆起来的微博平台进行热点宣传，这个微博平台起步时间不长，但是用户已超过3亿人，微博用户通过基于朋友关系的转发间接帮助企业宣传，企业利用朋友的信任度间接地带动提升企业的可信度，促使顾客采取直接的消费行为，这就是一个有效的服务创新和宣传模式。再比如说：现在沸沸扬扬的微信营销，如果说关注微博的还未必是朋友，那么关注微信的基本都是真正的朋友，真正的朋友所传播的信息可信度，那就不言而喻了。利用这种高信任度，借助微信宣传来销售产品的私房蛋糕店、私房菜馆等等也开始兴起。这些都是我们可以参考并且可以做到的创新服务形式和渠道。
7结束语
学习啦在线学习网 总而言之，要想适应不断变化发展的市场营销环境，企业还应当对市场进行扩展，积极的开拓国际市场，老年市场以及高科技市场，旅游市场等等;同时企业还要对运作的方式进行一定的创新，包括价格的创新，分销的创新、服务的创新以及通过中间商进行促销的方式进行创新等等。企业唯有根据营销环境的变化不断调整和创新，才能够找到自身发展前进的突破口，适应环境的发展变化，占据市场竞争的有利地位，确保企业健康、稳定可持续发展。
【参考文献】
[1]朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究.2001(06)
[2]张文德.竞争情报的市场营销构想[J].大学图书馆学报.2000(04)
【作者简介】
黄艺，惠州市技师学院财经商贸系市场营销专业老师
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