最新2015置业顾问面试题库大全

最新2015置业顾问面试题库大全

学习啦在线学习网 　　导语：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。

　　导入性问题:

　　1，你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?

　　2，能简单的自我介绍一下自己吗?

　　切入性问题：

学习啦在线学习网 　　1， 以前听说过我们公司吗?怎么知道的?

　　2， 以前听说过房地产经纪人吗?

学习啦在线学习网 　　3， 你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?

　　4， 你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?

　　5， 经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?

　　6， 你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?

　　比配性问题

　　1， 在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明)，你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?

　　2， 你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?

　　3， 你对学习啦在线学习网是怎么看的?认同你原来公司的学习啦在线学习网吗?

　　4， 你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?

学习啦在线学习网 　　5， 如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?

学习啦在线学习网 　　6， 这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?

　　7， 如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办?

　　语言表达能力

　　1， 请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

　　2， 你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗?

学习啦在线学习网 　　3， 描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.

　　4， 描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

　　5， 假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

　　团队能力

学习啦在线学习网 　　1， 假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。

学习啦在线学习网 　　2， 一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办?

学习啦在线学习网 　　3， 你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办?

　　4， 一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办?

　　5， 一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办?

　　6， 你会帮助你和你关系很差的同事吗?怎么帮呢?他不领情怎么办?