如何获得创业灵感(2)

　　学校

　　那是我对在校学生的建议，别去上什么“企业家秘诀”之类的课程。这类知识最好是在实践中学习。最成功创业者的例子就是明证。在大学里你应该花时间使自己“穿越”到未来，大学给你的机会再好不过了。企业家精神易学，而使自己成为能有机产生创新灵感的人则很难;避难就易是绝大的浪费。况且，就像在课堂上学不会性一样，企业家精神你也难以真正学到。就是学些名词而已。

　　领域间的碰撞特别容易产生点子。如果你对编程有不少知识再开始涉猎其他领域，你也许可以看到软件能够解决的问题。实际上，你在另一领域找到问题的可能性会翻倍：(a) 领域内人士不像软件人员那样曾经用软件解决过问题;(b) 因为你对新领域一无所知，也就没有成见可抱。

　　假如你主修计算机科学(CS)并想创业，与其去上“企业家秘笈”课、倒不如去修遗传学之类的课。更好的是去给生物技术公司打工。CS本科生打暑期工一般是去硬件或软件公司。但如果你想找到创业灵感，去一个不相干的领域做暑期工也许会更好。

学习啦在线学习网 　　要不然就不去修更多的课程，而只是造东西。微软与脸谱都在一月份成立，并非巧合。那是哈佛大学的“读书期”，学生因需温习准备大考而无课可上。

学习啦在线学习网 　　但别以为必须造出将成为新创公司的东西。那是过早的优化。仅是造东西而已。最好和同学一起。大学之所以适于穿越到未来，不仅是因为那里可以上课，还是由于那有很多志同道合者。如果和他人在项目上合作，那就不仅能带来有机灵感，还会有有机的创业团队;根据经验，这是最佳组合。

　　警惕学术研究。一个本科生写出的东西而所有朋友开始使用，多半是个创业的好主意。一份博士论文则极端不可能是。不知是何原因，一个项目越让人当成研究，就越难变成创业的基础。 我认为原因在于：算得上研究的想法是个很小的子集，满足这一条件的项目同时刚好又能解决用户问题，变得不太可能。当学生(或教授)作为副业研制产品时，他们会自动侧重于解决用户的问题，甚至因为摆脱了研究的束缚而热情高涨。

　　竞争

学习啦在线学习网 　　因为好灵感应该是显而易见的，当你找到它时多半会觉得自己晚了。不必为此担忧。生怕错过机会是好主意的特征之一。花十分钟在网上搜索就能确定答案。即使你发现有人在做同一样的事，多半也不晚。新创公司死于竞争对手是极其罕见的，少到基本可以排除这一可能性。故除非你发现竞争对手有某种壁垒使你无法得到用户，切不可放弃。

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　　问题是这个滩头阵地够不够大。更重要的是：谁在阵地上;假如阵地上的人所做的事情是将来更多人都要来做的，那么该阵地多半就足够大了，而无论现在有多小。例如，你研制的产品与竞争对手不同之处在于：可用于电话、且只能用在最新型的电话，那么滩头阵地多半就够大了。

　　宁可选择将会面临竞争的产品。经验不足的创业者通常高估竞争对手。能否成功较多地取决于你自己而非竞争对手。故宁要有竞争的好灵感、也不要无竞争的馊主意。

学习啦在线学习网 　　无需害怕进入一个“拥挤的市场”，只要你具有他人都忽视的理念。实际上，那是一个很有前景的起点。谷歌就是这种点子。然而，你的理念需要比“我们要打造一个聪明的x产品”更精确些。你必须通过说明他人忽视了什么来表达你的理念。最上乘的，是能够说他们没有勇气实现他们的信念，而你在计划实现他们半途而废的真知灼见。谷歌也是这类的点子。之前的搜索引擎在其最激进的步骤前退缩了，特别是害怕他们做得越好、用户停留时间就越短。

学习啦在线学习网 　　市场拥挤其实是个好迹象，因为这意味着：确有需求、而现有解决方案都参差人意。新创公司不能奢望进入一个看来巨大又没有竞争对手的市场。因此，成功的新创公司，或者是进入一个有竞争对手、但自己又有绝活儿抢得全部用户的市场(如谷歌)，或者是进入看来很小但将会变得很大的市场(如微软)。

　　滤镜

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　　大多数程序员希望能这样创业：写一些超棒的代码、部署在服务器上、用户来大把付钱。他们不想纠缠于琐事或混迹于江湖。这种偏好可以理解，因为这些事情会拖慢你的步伐。想超脱凡俗的创业者比比皆是，以至于能干净利落成功的创新灵感已被搜刮殆尽。但假如你能放下身段去看看不那么高雅的点子，就会发现有很多宝贝正等待着发掘。

学习啦在线学习网 　　避免繁琐的滤镜是如此危险，我写过专文来论述其后果，我将它称作“繁琐盲”。我曾以Stripe(译注：2010年成立、从事支付的新创公司)作为关闭此滤镜的成功案例，其本身值得大书特书。成千的程序员都曾有机会看到这个主意，都知道在Stripe登台之前处理支付有多痛苦。但他们在找创业灵感时错过了这个主意，因为他们下意识地想躲避支付。对Stripe而言，处理支付固然繁琐但并非不可忍受。事实上，他们也许整体付出的代价较低;这是由于其他人不愿染指支付，而Stripe则在其他方面(如获取用户)相对一帆风顺。他们不用刻意推销自己，因为用户渴望他们打造的产品。

　　“不够刺激”滤镜与“怕繁琐”滤镜相仿，只是它妨碍了你选择你蔑视的问题、而不是你害怕的问题。我们的网站Viaweb就是克服这一偏见的结果。其软件在架构上有些有趣之处，我们对电子商务本身却没有兴趣。但我们能够看到它是个需要解决的问题。

学习啦在线学习网 　　关闭“怕繁琐”滤镜，比关闭“不够刺激”滤镜更为重要，因为前者更可能是虚幻的。即使不是，它也是一种最坏的自我放纵。成功创业无论如何都将是极其艰苦的差事。即使贵产品不涉及大量琐事，你仍需要花大功夫来与投资人交涉、征聘和解雇人员等等。因此，假如你认为有个很酷的点子但又怕其带来的繁琐，那你无需担忧：任何够好的点子都不会更简单。

　　“不够刺激”滤镜，尽管仍是错误的一个源头，但并非像“怕繁琐”滤镜那么百无一用。如果你处于一个急速变化领域的前沿，你对够刺激的判断，与实践中其是否有价值具有一定的关联。当你年龄增加、更有经验时就更是如此。另外，对一个感觉够刺激的点子，你实施起来会更有激情。

　　配方

　　尽管发现创业灵感的最佳途径是成为那类有灵感的人、再开发你感兴趣的东西，有时你却做不起。有时你现在就需要灵感。例如，你已投身于新创公司、而最初想法已被否定的时候。

　　本文的其余部分讨论按需获取创新灵感的技巧。尽管以经验而言，采取有机策略最好，但你也可能通过这些技巧奏效。你只需更加守纪律。使用有机法时，你在真正的缺口显露前连点子都察觉不到。但当你刻意寻找创新灵感时，则必须把这一自然的限制以自我约束替换掉。你将看到很多主意，大部分是馊主意，故需能去伪存真。

　　不用有机法的最大危险之一是有机法的榜样。有机法点子使人感觉有如神示。成功的新创公司开始于创立人有了疯狂的想法、偏偏“就认定”它有前途，这类故事多多。当你在试图想出创新灵感时有这种感觉，则多半是错的。

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　　比自己的未满足需要稍逊的，是他人的未满足需要。和每个人谈他们发现的空白。缺了什么?他们欲做而不能的是什么?有什么令他们烦恼纠结的事(特别是在其工作中)?别让会谈太具体;别太努力试图找到创新灵感。寻找的是激起思想火花的东西。也许你会觉察到一个他们并未自觉意识到的问题，因为他们不知如何解决而你却知道。

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　　事实上，我建议需要灵感者采取这样一种策略：不仅关闭“怕繁琐”和“不够刺激”的滤镜，还要去追求不够刺激或比较繁琐的点子。别想再造一个Twitter。这类灵感如凤毛麟角：可遇不可求。研制看起来平平无奇、但大家却乐于掏钱的产品吧。

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　　然而，需要从未来、而不是当前的角度来考虑。一个公司或行业替代另一个，通常来自侧翼。故不要寻找x的替代品，而是寻找大家未来会说“原来是它取代了x”的东西。对取代发生的维度，要有足够的想像力。例如，传统的新闻业，既是读者获得信息、消磨时间的方式，也是作家挣钱、吸引眼球的媒介，还是各类广告的工具。新闻业可在任何上述维度被替代(在大多数维度中，替代已经开始了)。

　　新创公司蚕食现有公司，通常起步于某些较小、但很重要而大公司又忽略的市场。假如大公司的态度是对此嗤之以鼻，那就再好不过了，因为这会令其误入歧途。例如，Steve Wozniak研制了“苹果I型”前身之后，他觉得有义务给其当时的雇主惠普公司选择生产的权利。对他幸运的是，惠普拒绝了，拒绝的原因之一是该机型用电视机做显示器，对那时的高端硬件制造商惠普来说，这太不够档次了。

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　　有机式

学习啦在线学习网 　　然而，谈到刻意寻找新浪潮，意味着这些配方不过是获得创新灵感的补救方案。寻找巨浪的本质是模拟有机方式。假如你已处于急速变化领域的前沿，你就不必随波逐流;你就是弄潮儿。

　　找到创新灵感如“烹小鲜”，这是大多数尝试者惨败的原因。只是力图想出创新灵感，很难奏效。假如你这样做，结果就是得到看来特别可行的馊主意。最好的方法则是迂回：如果你的背景对路，好的创新灵感将显而易见;即使在那时，它也不会立即显现。邂逅发现有所欠缺的情景，需要时间。而这些缺口经常将不是成立公司的灵感、而只是启发你打造有趣的产品。有时间和爱好来研制仅仅是有趣的东西，特别有益，其原因即在于此。

学习啦在线学习网 　　置身未来，创造趣物。听来怪异，却是真经。