做外汇怎么找客户技巧最简单有效

做外汇怎么找客户技巧最简单有效

学习啦在线学习网 　　一个合格的外汇从事人员，因该学会怎样去开发外汇用户。在做外汇的时候你知道怎么找客户么?下面由学习啦小编为你分享做做外汇开发客户的技巧，希望对大家有所帮助。

　　做外汇开发客户的技巧

　　一.投资理念的建立

学习啦在线学习网 　　我们如何理解投资：投资、投机、赌博。大多数的客户其实很缺乏合适的投资理念，所以明明做投资的，其实在投机，最后就是赌。所以我们需要客户能长期生存在这个市场的话，投资理念的建立强于一切，因为基础不牢固，上层建筑都不牢靠。

学习啦在线学习网 　　投资的理解最合适于股票，因为没有杠杆，外汇黄金也有投资机会，但一样需要和股票投资一样选择合适的时机。所以我们给予客户的建议先做好投机可能更加的合适。

学习啦在线学习网 　　我个人感觉外汇黄金就是一种学好投机，未来选择机会做投资的品种，其实大多数的品种都一样，因为投资机会需要等待的，交易机制的进步，可以让我们在外汇黄金市场进行做空的操作，这对于我们国内的投资者是一种很强的吸引。

　　但我们给客户初步的提示是宣传投资的收益还是投资的风险，这将会影响客户投资理念是否足够的理性，不理性客户的后果都很严重。所以这么多年以来我收获最大的经验不是在技术分析上面，是回归基础理念的修正。能长期做好投资最关键的一环就是良好投资理念的建立

　　合适投资理念最重要的组成要素：

学习啦在线学习网 　　1.合适的年盈利目标

　　对于大多数人来说，没有稳定的每月盈利计划。所以投资理念最重要的一环就是合适的盈利目标，到达目标要停手或换账户。

　　2.合适的资金运用管理理念

　　单纯的讲资金管理往往很难让客户有清晰的风险意识。也容易误导，因为10%的仓位风险不大，可是介绍给客户运用的杠杆是200倍的，10%的保证金使用已经是国内期货里面的满仓还多了一倍。所以讲求资金风险的时候，建议注明投资仓位标的合约数占总资金的比例。

学习啦在线学习网 　　这细节往往很多公司培训时有意无意的忽略，客户多数在交易的时候，第一次的爆仓，往往都是有意无意产生的，因为往往就变成的侥幸，投资的大忌。

　　比如：股票就是有多少钱买多少股票，没有杠杆，风险比率就是1;外盘做一手黄金当前的价位就是13.76万，客户资金1万美元，使用保证金1376(100倍)或者1000(固定保证金)美元，风险比率就是13.76。风险比率越大，潜在风险及收益更大。

学习啦在线学习网 　　3.分析技术学习及操盘训练前需要告知客户什么真想。

　　熟能生巧，别相信投资市场的传说，这你没有足够的经验之前，传说永远都是传说。投资理念要足够的客观实在，新手刚开始进行操盘其实就是找到一个工作，投资这个行业第一次容易赚，第二次以后就更容易亏了，而工作的实质就是积累经验。

　　当然投资永远都是有钱人的游戏，有些客户就喜欢投机甚至赌博，我们也难于改变28定律，所以有时淡然处之也是理所当然。往往客户接触过的第一个投资经理或者投资公司会影响他的投资理念的定义。很多客户投资理念仅仅就是一个要赚钱。

学习啦在线学习网 　　所以很多时候，投资顾问经理将决定这个客户未来如何在这个市场中生存，因为投资公司给予简单的盈利理念之后，多数客户都会简单的爆仓。想长期在金融交易行业生存下来，行业朋友给我的忠告，作为投资顾问经理人的三点大忌：1.接收客户的现金;2.给客户收益承诺;3.牛皮吹到爆。

　　投资理念的组成要素：1.合适的年盈利目标;合适的资金运用理念。暂时我认为这两个会影响技术分析和操盘的心态。

　　二.培训客户操盘的手法

　　1.操盘的三种方式：逢低多、逢高空、突破追。

　　还有一种，叫平仓。我个人认为培训客户交易分析技术之前，先讲操盘手法，就是对这三种方式我们如何选择仓位大小进行操作。再强大的分析技术都要落实到操盘才能产生效益。可能每个人的性格导致，有些客户就喜欢做多，有些客户就喜欢做空。要加以引导。

　　2.趋势表现的形式：涨、盘、跌;方向永远只有一个张或跌。表现：涨势、涨中盘势、顶部盘势、跌势、跌中盘势、底部盘势。把操盘手法融合进趋势理解中去，趋势随时都可能出现转换，所以我习惯把各种趋势进行数字定义，比如底部上涨就是A1。

　　3.进行操盘的资金分配仓位大小思路的建立。重仓轻仓的定义：比如一万美金1手以上开始视同重仓、0.1手视为轻仓、0.01手视为布局。规则定义好之后，给我们的客户开始进行训练。如果你用日线图来培训客户，可能10年才能培养一个合格的操盘手。

　　合格的操盘手：懂得止损，懂得控制交易风险，懂得自己合适那种操盘方式，比如逢低多还是突破追。所以我建议对新手进行1分钟5分钟时段的轻仓短线训练1-3个月，有时间的情况下，一小时做2单。

　　超短交易叫训练。

学习啦在线学习网 　　短线操盘视为一种工作，要做好工作要先给予客户培训，分析是工作计划的要素，但是操盘分析计划要符合交易者自身性格的节奏;急性子的客户别马上讲长线赚钱，慢性子的客户别讲短线来回反复的赚钱模式。

学习啦在线学习网 　　新手客户必须先用真仓进行轻仓的连续短线交易，发现客户自身的缺点，比如：性格急躁或者性格很优柔寡断、赚钱拿不住单子、亏钱不愿意止损。客户操盘风格的定位：先按天、周、月进行交易次数的规则建立;逢低多、逢高空、突破追操盘方式运用的熟悉理解程度。

　　三.培训客户分析技术

学习啦在线学习网 　　基本面分析、技术分析两大类为主

　　新手客户必须技术分析为主。再强大的分析技术都要落实到操盘才能产生效益，所以培训客户交易技术的时候要落实到操盘的三种方式：逢低多、逢高空、突破追的技术分析学习模式。

　　以下是我对技术分析的观点

　　技术分析的模式：1.K线及形态;2.均线走势;3.成交量分析;4..时间引发趋势转换。

　　所谓的技术指标是K线或均线分析技术的辅助，绝对不能成为所谓的交易系统的重要组成要素。K线形态及均线分析属于空间分析技术，K线形态包括画线分析技术：水平线、趋势线、黄金分割线、百分比。波浪都属于K线形态之类。

　　K线属于价格分析，均线属于资金成本推动型，属于价值走向风险.

　　主流分析很难脱离均线分析思路，而K线结合起来，就是价格围绕价值波动，这句话属于政治经济学里面的定律。基本面分析属于我在技术分析一环里面的时间要素。技术分析及基本面分析都是分析市场情绪，技术分析是分析多空交易者的博弈，基本面分析影响的是交易者的市场情绪导致资金选择的多空方向。趋势永远都是资金推动型，所以基本面分析和技术分析没有一丁点的矛盾，只有我们当时理解不透的市场走势，人都有主观，所以当主观和客观走势不一致的时候，停顿一下才能不继续糊涂下去。

　　这么多年的行业里面的不断学习的总结，操盘看重简单的技术运用，分析讲求从简单到复杂，再次回归简单的思路。我们不能让操盘培训走简单到复杂在回归简单的过程，因为这个过程往往需要10年以上。所以我建议培训客户技术分析不宜过多，因为操盘方式只有三种分类：逢低多，逢高空，突破追。

　　逢低多逢高空就是区间走势，趋势就是要突破追，选择这样的技术特征去做客户的操盘训练。然后我们做分析的给出方向建议，然后客户作为我们下属的操盘手进行交易，因为国外的交易员=分析师和操盘手的结合。

学习啦在线学习网 　　能真正做好一个交易员难上加难，我们在做的可能这辈子能成为华尔街式交易员的可能性不大，但是我们做好分析，客户做好操盘的组合合适我们长期的生存发展。

　　四.投资是长期的生意

学习啦在线学习网 　　难有一成不变的生意经，别人的经验难于完整的传输，所以投资工作的完善需要付出金钱和时间;公司经营的宗旨的区别在于：我们需要成熟有经验的客户还是仅仅需要菜鸟一样的客户。

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