农村电商成功案例：“村村乐”刷墙公司(2)
农村电子商务成功案例分析
一、揭阳式农村电子商务成功案例
1、揭阳式农村电子商务背景：广东揭阳市锡场镇军埔村一群“85后”的年轻人，接过父辈们创业的“枪”，在一个传统的食品专业村，将淘宝店开得风生水起。而随着揭阳市委、市政府一系列政策的扶持，未来的军埔村将不仅是一个淘宝村——它将被打造为“电子商务第一村”。“军埔村的特别之处在于，几乎每个食品厂旁边，都有一家淘宝店。”国道206军埔路口50米外，是广东揭阳揭东区锡场镇军埔村的村口。往里看，一条街到底，满满挂着各色“淘宝店”的招牌，形成了一条电商街。到2013年，全村490多户村民已开1350多家网店，经营的商品主要依托揭阳金属不锈钢制品、服装、玉器等六大传统优势产业。
学习啦在线学习网 2、揭阳式农村电子商务模式：“一基地”、“二大赛”和“三个工程” 。
“一基地”是指打造面向全国的电商免费培训基地，把全市职业学校、技工学校的电商培训资源全部集中到军埔村，让军埔村成为电商培训的集聚区、“大学城”。揭阳提出了10万电商培训计划，已累计培训3.5万名电商人才。
学习啦在线学习网 “两大赛”是指举办中国电商好讲师邀请大赛和中国电商人才擂台大赛。“我们希望通过一基地、两大赛实现全国电商人才‘孔雀东南飞’的局面。事实上，现在已有孔雀栖在了揭阳的枝头。比如电商好讲师邀请大赛获奖的40位讲师全部受聘担任军埔客座讲师，大赛金牌获得者张馨心已出任电子商务创业学院的讲师，铜牌获得者淘宝大学讲师聂嵘海准备全家搬来揭阳，投身到揭阳电商大发展中来。”陈东说。
学习啦在线学习网 “三工程”是指推进电商下乡、电商进厂和跨境电商三大工程。揭阳实施电商下乡工程，已建成县级淘宝服务中心3个，农村淘宝服务站414个，其中揭东区和揭西县已实现全覆盖，军埔成为中国最具影响力的淘宝村之一。电商进厂工程引导企业上网触电，以电商推动供给侧改革。跨境电商工程则结合德贸电商工程建设，与德国家族企业、中小微企业合作，在揭阳建保税仓，把德国产品拿到揭阳来卖，同时把中国货卖到德国去。
3、揭阳式农村电子商务特点：
A、做好免费电商培训基地为电子商务培训人才。
学习啦在线学习网 B、利用两个大赛机制，让优秀电商讲师和优秀电商脱颖而出。
学习啦在线学习网 C、用三大工程推动电商下乡、电商进企业和中德电商合作。
4、揭阳式农村电子商务模仿提示：注意打造良好的电子商务氛围，要有好政策支持，也要好机制运作，还要有好团队服务。
二、遂昌式农村电子商务成功案例
1、遂昌县农村电子商务案例背景：早在2013年，阿里研究院就专门总结学习啦在线学习网、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。
2、遂昌县农村电子商务模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生产方+服务商+网络分销商。
据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。
3、遂昌县农村电子商务特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。
“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：
A、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。
B、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。
学习啦在线学习网 C、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。
D、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。
学习啦在线学习网 E、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。
4、遂昌县农村电子商务模仿提示：“遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式建立起了农林产品的社会化大协作，自己把货源整合、商品数据、仓储、发货及售后这些比较琐碎复杂的工作承担起来，让上游的生产端和下游的销售端专注于自己最擅长的工作，不用操心全产业链的事，提升了当地电商的整体运行效率和竞争力。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。问题是， “网商服务中心”是整个遂昌整个电商链条上的“单一故障点”，一旦这个环节出了问题，上下游都会受到很大的影响，整个链条都有可能停止运行。这就像把辛辛苦苦养的鸡蛋都放在一个篮子里，虽然看着省事儿，一旦这个篮子翻了就麻烦了。
三、通榆式农村电子商务成功案例
1、通榆式农村电子商务案例背景:“通榆模式”，跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县;地处偏远、交通不便，以靠批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品;农村电商发展基础落后;是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。
2、通榆式农村电子商务模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“XXXX”的电商公司，形成了这种电商模式：生产方+电商公司。
学习啦在线学习网 通榆的“XXXX”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，电商公司是核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品(小米、绿豆、燕麦和竹豆等)，右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。
学习啦在线学习网 3、通榆式农村电子商务特点：
A、电商公司以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。
学习啦在线学习网 B、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。
学习啦在线学习网 C、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。
学习啦在线学习网 4、通榆式农村电子商务模仿注意：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动作用，因为当地的小网商不多。
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