保险营销成功案例

　　以下是学习啦小编为大家整理的关于保险学习啦在线学习网营销成功案例，欢迎阅读!

　　大学毕业生不堪就业压力，纷纷涌入求才若渴的保险行业做销售。保险这个“朝阳行业”对于大学毕业生似乎是广阔天地，但是很多人的浅尝辄止又让人心生疑虑。在新一届大学生即将走出校园时，我来介绍一位大学毕业生从业四年就跨入明星行列的成长经历。

　　清晰规划 主动选择

　　据滨海新区平安保险了解，富强是2005年的6月20日进入保险公司的，四年来，他每逢6月20日都会给客户发送一条短信，与大家分享“坚持不懈直到成功”的喜悦。毕业于同济大学数学系，富强并不想如其他同学一样找个证券公司或数据分析的工作。他除了对自己的职业发展有着清晰的规划外，还希望第一份工作可以挑战自己内向的性格，拓宽人际交往的圈子。所以富强主动选择了保险业。

学习啦在线学习网 　　富强很看好保险行业，他说：“在保险这个行业中，我能深切的感受到：一分付出，一分回报。我只要真正努力，就能够有我想要的成绩，同时拥有自由灵活的时间安排，结识各行各业的朋友。”

　　耐心挺过第一年

　　第一年，富强跟很多一块儿进入保险行业的大学毕业生一样，初出校门，社交有限。加上自己性格内向，销售做得真是很苦。打陌生电话，做陌生拜访学习啦在线学习网，被误解、被拒绝，几经挫败，很多同龄人放弃了，富强却坚持下来。到了第四年，富强已经形成了自己独特的销售和客户服务模式，销售业绩连创新高，客户已经将近200个，基本不需要再做陌生拜访，仅服务既有客户和他们转介绍的客户，就已经让富强足够忙碌了。

　　富强现在的性格开朗了很多，不再恐惧和陌生人交流，可以很轻松地跟客户聊聊工作，聊聊孩子的学习;随着专业知识和经验学习啦在线学习网的积累，最初面对陌生客户的恐慌已经被一种期待所替代，期待下一个客户将是怎样的人，可以交一个怎样的朋友。

　　“第一年是最难的，尤其是前几个月。就像一颗种子种下去，不会立刻发芽。要有耐心，坚持下来就会越来越好!”这是富强的切身体会，也是他身边很多相同经历的营销员的共同感慨。

　　有热情、用真心，才能做得好

　　富强自编了一本客户服务月刊，分为行业发展、公司发展、个人发展三个版块，都是他亲自撰写或搜集的信息，定期邮寄到客户手上，在给客户提供必备的保险信息时，也告知了自己的近况，拉近了与客户的距离。

　　在跟客户的接触中，富强会留心记下客户生活中的点点滴滴，总会在客户的重要时刻，给予祝福，给予力所能及的帮助：帮助搬家、协助联系驾校、请钢琴教师、给客户的孩子或父母送去生日礼物，等等，不断带给客户惊喜和感动。逢年过节，这些客户都会接到富强温馨的祝福短信、邮件或贺卡。富强在各种销售竞赛中脱颖而出，作为销售精英，参加公司高峰旅游，从张家界、澳大利亚等国内外旅游胜地归来，富强都会给客户邮寄明信片，或带回些特产作为小礼物：明月山的皮蛋、悉尼的绵羊油、张家界的腊肉……

　　一次，富强一个客户的叔叔意外辞世，家人只知道他之前买过保险，但是具体买过哪家公司的保险，什么保险，都不清楚，情急之下向富强求助。富强也没有更好的办法，就记下这位客户叔叔的姓名和身份证号码，将所有寿险公司列个单子，一家一家挨着打客服电话。几十个电话打下来，果然发现这位客户的叔叔购买了三家保险公司的产品，保额共计高达30万。在富强的协助下，这位客户帮助叔叔完成了理赔手续，减少了不少损失，对富强更是赞不绝口。

　　对应届毕业生的建议

　　保险是一个以信任为基础的行业。大学生往往素质高，有涵养，容易使客户，特别是中高端客户产生信任感;同时，大学生学习能力强，理念先进，能够很快掌握行业知识，用保险为客户完善家庭财务规划，赢得客户的认可。这些都是大学生在保险行业大有作为的优势。

　　“首先要对保险这个行业有清晰的认识，同时要明确自身的职业规划目标，这是非常重要的。一旦选择了这个行业，那就踏踏实实的干下去，浮浮躁躁和急功近利是肯定不会取得长期的成绩的。”富强向犹豫不决的大学生们提出了中肯的建议成都平安保险