陈欧成功的秘诀

陈欧成功的秘诀

学习啦在线学习网 　　陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。16岁留学新加坡南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。以下是学习啦小编分享的陈欧成功的秘诀，一起来和小编看看吧。

　　陈欧成功的秘诀有哪些

学习啦在线学习网 　　特征1：不短视，不计较眼前利益：

　　1、早期的聚美是没有任何的知名度，国内很多的一线品牌都谈不下来，

学习啦在线学习网 　　但陈欧为了提高网站知名度，去专柜买过来，宁愿贴钱也要卖给客户。

　　2、当初徐小平答应投资，但只给18w，一联合创始人认为太少了，

　　不想答应，但陈欧非常坚决的认为别说18w，就是1w也得要，

学习啦在线学习网 　　非常明白投资人对公司长远发展能带来的附带价值。

　　特征2：能死磕

　　非常的努力经常喝酒应酬到深夜4、5点，

　　但第二天早上上班之前一定能在公司见到他。

　　特征3：有野心

　　当做到日销售额100w时候，团队人很少，完全可以维持现状活的很好，

　　但他没有一丁点儿满足于现状。并购、营销、产品创新从没有停止。

学习啦在线学习网 　　连续做到日销售额上两千万，但他依然没有满足，目标瞄向了阿里、京东。

学习啦在线学习网 　　特征4：遇到问题马上解决，从不回避

　　公司不管遇到任何问题，都不回避，坦然的面对，并及时解决。

　　特征5：聪明，了解市场的需求

学习啦在线学习网 　　聚美的公益广告就可以说明了，知道什么能和80、90后达到共鸣，

　　知道这个群体最缺乏什么。

　　特征6：只关注公司利益，不讲人情

　　2013年301后仓库暴打联合创始人，遂踢出公司。

　　(太劲爆，就说这么点儿)这种故事发生在太多高速成长的企业。

　　特征7：没有朋友概念，只有相互利用

学习啦在线学习网 　　完全在他的脸上看不出一点真诚，满满的都是阴险狡诈。

学习啦在线学习网 　　特征8：从小优越的家庭条件所培养的自信

学习啦在线学习网 　　他家什么背景，大家都知道，但是我所看到的是家庭只带给了他自信，

　　而没有靠关系之类。

　　特征9：抠

　　对自己、对员工都抠，多少年大家的工资都没什么变化。

　　综上这些特征，大致勾勒出了一个我所看到的陈欧，

　　有野心、不短视、努力、有担当、自信、不念旧情、没有朋友概念、

　　只关注公[zi]司[ji]利益。这些特征可能都是他能做成的原因。

学习啦在线学习网 　　特征10：不断的招揽新的人才

　　公司不断的招揽新人进，让新老员工竞争。

　　陈欧的生平故事

　　学生时代

　　陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，机缘巧合，陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　　第一桶金

　　2006 年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

学习啦在线学习网 　　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　　二次创业

　　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　　两年后，26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

　　这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

　　成功转型

　　作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

学习啦在线学习网 　　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　　这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

　　团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

　　为自己代言

　　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　　当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

学习啦在线学习网 　　“CEO 是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

　　2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，31岁的陈欧，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元，根据他持有约40%股份计算，其身家达到7.6亿美元(约合47亿人民币)。