成功学演讲：超级说服力

成功学演讲：超级说服力

学习啦在线学习网 　　推销就是要交朋友，业绩不好的人时因为他朋友不够多，朋友会跟朋友购买产品。下面是成功学演讲：超级说服力，希望学习啦小编整理的对你有用，欢迎阅读：

成功学演讲：超级说服力

　　一、说服力的十大步骤

　　(一)充分的准备

　　1、体力的准备

　　体力训练方法

　　1) 每天做一四二深呼吸法：(早、午、晚各10次，共30次)

学习啦在线学习网 　　2) 永远只吃七、八分饱

　　3) 吃水果在饭前吃，不在饭后吃;

　　4) 做运动要做有氧运动――散步、游泳、慢跑、骑自行车、跳床。

　　2、专业知识的准备

学习啦在线学习网 　　3、对顾客了解的准备(便于投其所好)

　　4、精神上的准备

学习啦在线学习网 　　处理重要的事情之前，想静坐5分钟

　　(二)使自己的情绪达到巅峰状态

学习啦在线学习网 　　动作创造情绪，用肢体动作达到巅峰状态

　　(三)建立信赖感

　　1、透过形象

　　2、倾听的能力

　　1)永远站/坐在顾客的左边

学习啦在线学习网 　　2)保持适度的距离

学习啦在线学习网 　　3)保持适度的目关接触

　　4)倾听不要打插

学习啦在线学习网 　　5)不要发出声音，微笑点头即可

　　6)要作记录

　　7)要重复一次作确认

学习啦在线学习网 　　8)不要想即将说的话

学习啦在线学习网 　　9)要听出他真正的意思

　　10)用关心的角度跟他沟通。

　　永远不需要开发顾客，唯一需要的使帮助顾客、关心顾客。

学习啦在线学习网 　　3、模仿对方的谈话

　　1)模仿文字

　　2)模仿声音

学习啦在线学习网 　　3)模仿肢体语言：

学习啦在线学习网 　　A、模仿表情 B、模仿语气 C、注意不要同步模仿

学习啦在线学习网 　　4、使用顾客见证

　　顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5各顾客见证

学习啦在线学习网 　　(四)了解顾客的问题、需求和渴望

学习啦在线学习网 　　1、前20分钟聊FORM

　　F:Family 家庭

学习啦在线学习网 　　O:Ocupation 事业

　　R:休闲

　　M:Money 财务

　　聊天就是做生意

　　2、其次聊购买的价值观

　　所有的销售都是价值观的销售。

学习啦在线学习网 　　3、问NEADS

学习啦在线学习网 　　N:Now 现在 E:Enjoy 满足 A:更改 D:Decision 决策 S:Solutior 解决方案

　　(五)提出解决方案并塑造产品的价值

学习啦在线学习网 　　(六)作竞争对手的分析

　　货币三家不可亏

学习啦在线学习网 　　(七)剪除反对意见

　　1、反对意见应在顾客讲出来之前剪除

　　2、预先框视

　　顾客任何反对意见一般不超过6个，加入这6条反对意见预先框视，则极易成交。

　　(八)成交

　　1、作测试性成交

　　2、假设成交。

学习啦在线学习网 　　3、二选一成交。

　　4、使用对比原理成交法

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　　5、心脏病成交法

　　6、和尚成交法

学习啦在线学习网 　　(九)要求顾客转介绍

　　(十)做好顾客服务

　　包括售前服务和售后服务

学习啦在线学习网 　　做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅是满意的顾客。

　　满意不等于忠诚。