职场销售小故事及感悟
职场销售小故事及感悟
学习啦在线学习网 关于销售的职场故事有哪些呢?下面是学习啦小编整理的职场销售小故事,以供大家阅读。
职场销售小故事:因简单而胜出
托马斯是丹麦的一个手机制造商,有一天,他去哥本哈根的一家手机市场办事,看到一人问售货员:“有没有功能简单些的手机?就像最开始出的那种手机,能接能打就行。”售货员表示现在已经不生产这样的手机了。
学习啦在线学习网 职业的敏感性使托马斯意识到这里很可能潜藏着一个商机,他把那人请到一边,问他:“现在都追求多功能化,你怎么还要功能简单的手机呢?”那人说他是一家商务公司的经理,他现在用的手机,功能特别全,能上网、能收发电子邮件、能拍照摄像、能打游戏,还能看电视、看电影……但实际上,他的办公室和家里都有电脑,有专业数码相机,手机的很多功能都用不上。用这样的手机,反而影响了它的正常使用功能……
托马斯又咨询了一些老板对此事的看法,他们都希望能有一种功能简单的手机。
托马斯因此专为这部分人开发出了一种傻瓜版老板专用手机,这种手机摈弃了一切“多余的功能”,只能接打电话、发送信息,一经推出,就受到了老板们的欢迎。
职场销售小故事感悟
当大家都追求复杂的时候,简单化也隐藏着巨大商机。
职场销售小故事:就这么简单
学习啦在线学习网 月末的财务部是最忙的,许多报表要赶出来,常常通宵达旦。科长是个女的,部下也全是女的。
科长到了这一天,会在花鸟市场买一大束鲜花,每张桌子放一束。告诉你,这束鲜花可以让报表提前完成一个小时,错误率下降10%。
这个故事是这位女科长告诉我的。
学习啦在线学习网 去上海某公司,正好下午三点。所有职员几乎同时起立,三三两两步出办公间,进入另一个装着落地窗户的休息室,里面有两个慈眉善目的阿姨,守着一个不锈钢餐柜,柜内有三明治、面包、咖啡、绿豆粥、红茶和冰淇淋,每位职员取一份,找一个位置坐下来,看着落地窗户前的风儿刮过,飞机飞过,还有浦东高耸云端的建筑森林。他们的表情生动而愉快,这不像是在工作,而好像是休闲。
这家公司只有31个人,但创造的财富是三千多万。他们每个人都有私家车。
学习啦在线学习网 这些财富是怎样创造出来的?有许多原因,但我看了这三点左右开始的快乐的工作餐,我能想像得出其中的原因了。
学习啦在线学习网 还有一个故事发生在一家工厂。一位技术员请了婚假,那天正好是技术员的蜜月第六天。工厂里的一条生产线突然发生故障停了下来。检修人员花了半天的时间去检修,仍然没有找到故障的所在。有人提议还是让技术员来吧。
车间主任说:“瞎扯,人家正在度蜜月。”
学习啦在线学习网 检修人员于是再查,一直查到当天午夜,故障部位才被找到。那位技术员后来听说此事,感动极了。
这位车间主任后来成为这家工厂的总经理。而那位技术员成为总工程师,许多公司想出巨资“挖”走他,都被他婉言谢绝。
职场销售小故事感悟
学习啦在线学习网 管理是个极为复杂的过程,但有时候管理就是那样的简单。
职场销售小故事:“常胜将军”的90%与10%
学习啦在线学习网 假如上司给你一个任务,让你去一家超市推销一瓶红酒,时间是一天,你认为自己能做到吗?你可能会说:小菜一碟。如果将红酒换成汽车,一天推销一辆,你做得到吗?你也许会说:那就不一定了。如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢?你肯定会说:绝对不可能。然而,世界上却有人做到了,他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售3辆,而且全部是一对一销售给个人的,创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,这个人就是推销界的“常胜将军”乔·吉拉德。尽管乔·吉拉德创下了如此辉煌的业绩,但是在他最初的人生中,他所经历的挫折和打击却比任何一个人都要多得多。
学习啦在线学习网 1928年11月1日,乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德就开始为家庭的生计操心了,他给人擦鞋、送报,赚些零钱补贴家用。进入中学后,随着学费的逐年增加,乔·吉拉德不得不辍学,成了一名锅炉工人。不幸的是,他在那里染上了严重的气喘病。
为了不让病情恶化,他决定转行,从事建筑行业的工作,到1963年1月为止,他盖了13年的房子。在这之前,乔·吉拉德一直是个默默无闻的普通工人,是一个彻底的失败者。不仅如此,由于他患有相当严重的口吃,在与人沟通时,总是招来他人的嘲讽。一事无成、人生失意的他,甚至曾经当过小偷,开过赌场。
学习啦在线学习网 35岁那年,乔·吉拉德的赌场破产了,负债竟高达6万美元。为了生存,为了还债,他走进了一家汽车经销店,因为在当时,推销人员的待遇是没有上限的——只要你有绝对的推销水平。不过,他要做推销员的消息一传出,立即招来了大家的嘲讽,因为他连最基本的条件都达不到——他口吃。
学习啦在线学习网 乔·吉拉德顶住压力,告诉自己:“通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能抛开外界质疑的声音,一步一步地往上爬。”因为有严重口吃,乔·吉拉德在推销中故意放慢说话速度,其他的推销员迫不及待地给顾客介绍,他却以倾听为主,针对顾客的需求与问题,针对性地一一解答。
乔·吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会,或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物,但不管要等多久,乔·吉拉德都会三不五时打电话追踪客户,一年十二个月更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有“i like you!”字样的卡片给所有客户,最高纪录达每月一万六千封。
不仅如此,乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下。乔·吉拉德解释,销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”,而且要一次次加深别人的印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到“乔·吉拉德”。
乔·吉拉德把推销当成了一项神圣的事业,用他的真诚和细心认真对待每一个客户,最终,他凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力,在上千汽车业务重兵集结的底特律杀出了一条血路。
学习啦在线学习网 如今,乔·吉拉德不仅在推销方面创造了许多奇迹,还练就了出色的口才,他被誉为“全球最受欢迎的演讲大师”,曾应邀为世界500强的众多企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
职场销售小故事感悟
学习啦在线学习网 每当被问及他为什么能成为推销界的“常胜将军”时,乔·吉拉德总是说:“世上没有什么‘常胜将军’,所谓的‘常胜将军’,不过是他在成功之前,先用90%的时间去经历痛苦、失败和打击,然后才在10%的时间里创造出奇迹。”
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