年末如何谈加薪(2)

　　谈加薪可以，拿出“干货”先

　　如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。

学习啦在线学习网 　　林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。

学习啦在线学习网 　　“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”

学习啦在线学习网 　　很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其谁?多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。

学习啦在线学习网 　　当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”

学习啦在线学习网 　　看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。

　　对公司诚意的试探

　　“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水;NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。

　　刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了，承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

　　“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去;还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”

学习啦在线学习网 　　无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

　　幽默的谈加薪

学习啦在线学习网 　　当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

　　29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

学习啦在线学习网 　　末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

学习啦在线学习网 　　“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

学习啦在线学习网 　　沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。

　　年底谈加薪技巧

　　调整心态

　　被动地等待加薪，就像拿自己当弱势群体看一样。你付出，你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪。

　　选择最恰当的时机

学习啦在线学习网 　　真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。

　　给老板点暗示

学习啦在线学习网 　　趁轻松时刻，嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式谈加薪，往往能够事半功倍。

　　别在公开场合提加薪

学习啦在线学习网 　　当着一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢?还是不同意呢?这招只会让老板下不来台。

　　业绩才是王道

学习啦在线学习网 　　业绩是你的筹码，老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时，提出你的加薪幅度，这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。

　　衡量老板风格、公司文化

　　无论你左试探右想辙儿，主动提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办?综合考虑，去留自己定夺。