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传销与直销的案例分析_传销的危害及解决方法(3)

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传销与直销的案例分析_传销的危害及解决方法


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  直销的行业远景

  远景:

学习啦在线学习网   中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到,当前中国政府也正式遵循国际准则,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场,而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。

  可以说,直销就是未来社会发展的趋势,对此,记者本着实事求是的原则,对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。

  直销是一种正当的职业:

  直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。

学习啦在线学习网   到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期,“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。

  其实,直销是一种正当的职业,最初产生于美国50年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

  关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

学习啦在线学习网   我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人、工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

  虽然,这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可。因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”混水摸鱼,于是,许多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。显然,这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下,就会看到直销给社会带来的真正利益,知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。

学习啦在线学习网   我们都知道只有优质的产品、高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此生活大有改变,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务,直销不仅搞活了企业,为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者,大大促进了国民经济的发展与社会的进步,真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业。

  中国获牌直销企业

  序号 企业名称 服务网点核查备案日期

学习啦在线学习网   1雅芳(中国)有限公司 2006-07-24

学习啦在线学习网   2如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31

学习啦在线学习网   3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06

  4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15

  5 新时代健康产业(集团)有限公司 2007-03-15

  6 富迪健康科技有限公司2007-04-11

  7 金士力佳友(天津)有限公司2007-04-20

  8南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23

  9安利(中国)日用品有限公司 2007-05-28

学习啦在线学习网   10 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司2007-06-27

学习啦在线学习网   11 广东康力医药有限公司 2007-06-29

学习啦在线学习网   12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02

  13 完美(中国)日用品有限公司2007-08-17

  14 无限极(中国)有限公司 2007-08-24

  15 玫琳凯(中国)化妆品有限公司2007-09-03

  16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26

  17广东太阳神集团有限公司 2007-11-05

学习啦在线学习网   18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21

学习啦在线学习网   19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25

  20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12

  21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13

  22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25

  23 克缇(中国)日用品有限公司2009-02-06

学习啦在线学习网   24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22

学习啦在线学习网   25 葆婴有限公司 2010-07-02

  26绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15

  27 天津天狮生物工程有限公司2011-03-11

  28 爱茉莉化妆品(上海)有限公司 2011-07-11

学习啦在线学习网   29 湖南炎帝生物工程有限公司 2011-10-10

学习啦在线学习网   30 厦门金日制药有限公司 2011-07-08

  31 山东安然纳米实业发展有限公司2012-07-11


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