超市上架流程
超市上架流程
上架是“上架销售”的缩略，是指一本小说开始向读者收费，令作者获取稿酬。以下是学习啦小编为大家整理的关于超市上架流程，给大家作为参考，欢迎阅读!
新产品进入超市渠道操作流程
学习啦在线学习网 1、向超市采购部提出申请
2、采购部根据目前超市内的商品的结构 新产品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以进入;当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的
3 、 如果采购同意进场 新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检 确认没问题 进场费用交掉就可以进场销售了
学习啦在线学习网 进场费用：(一般有2种形式)
1、进超市费用有进场费(一次性收，看店面大小和分店多少，下同)、条码费或上架费(每个条码50-100元不等)。收了进场费后，进分店不要再交费。
进场(店)费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。
学习啦在线学习网 2、进超市费用无进场(店)费，只收取单品费(条码)费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。
如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。
一、超市谈判流程
1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况
2、准备工作：公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)，准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触
学习啦在线学习网 目标：了解超市条件：1.先期进场费用
2.后期产品在超市推广的其它费用(DM、地堆、促销员管理费等) * 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商
学习啦在线学习网 4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场费用的可能。得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。
学习啦在线学习网 二、产品进场流程
学习啦在线学习网 1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置(在谈判尾声的时候，先期要接解一次)
2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量
学习啦在线学习网 3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，(送货地址、送货时间、货物的新鲜度)
4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通
5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。
学习啦在线学习网 三、促销员进场流程：
首先：先期工作向总公司提出用人申请(人数、薪资、工作时间)
1. 招聘促销员
学习啦在线学习网 2. 对促销员进行培训
3. 在采购合同签定之后，及时与促销部(或主管促销事宜)的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续
4. 办理促销员进场手续
5. 安排促销员进场
6. 指导促销员工作
超市的基本商品流程
商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程，注意商品质量检验，防止假冒伪劣商品上架，过期商品及时
淘汰。陈列有很多原则，关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列，前进陈列(新上架的商品陈列在货价后部，使临近过期的商品先销售完毕)，黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重点商品)等;商品促销小超市也可以搞，多留意点大超市的促销方式，选适合自己的用。
品类管理很重要，因为80/20法则在超市行业非常灵验，80%的销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。
学习啦在线学习网 首先，做好商品定位，应当区分跑量商品和盈利商品，对每一类商品，每类商品中的每一个商品，做到差别定价，像柴米油盐和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营，树立低价形象，集聚人气，带动销量;家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利，保证经营业绩。
然后(需要电脑管理，以将商品销售数据输入电脑为前提)，根据不同的商品定位，分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、销售额、毛利设定权重，建立数学分析模型，计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的重要性，进行取舍。当然，光靠数学模型不行，还要根据市场调查和竞争状况进行经验判断。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。
其次，滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰，例外情形：虽然滞销、占库存，但具有补齐品类，符合超市定位的商品应当保留。
学习啦在线学习网 再次，新品引进应当先经过试销，并运用上述方法进行保留和淘汰。
学习啦在线学习网 季节性商品、节庆商品对销售的影响是很大的，尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞，做好节日商品的选择和促销，对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加，小超市也不能忽视。
根据零售业的定位理论，只要在以下5个关键领域之一做到最佳，商店就能胜出：品种(丰富)价格(廉价)时尚(流行)服务(便利)迅捷(快速)。进行商品的的错位经营
学习啦在线学习网 所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。
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