2017房地产销售好做吗发展前景怎么样
学习啦在线学习网 销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此由学习啦小编为大家分享2017房地产销售好做吗，欢迎参阅。
房地产销售代表具备技能
学习啦在线学习网 第一,要有亲和力,让客户乐意和你打交道,并且愿意让你向他们推荐。
学习啦在线学习网 第二,必须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及所有销售政策,房型特点,采光等。
学习啦在线学习网 第四,了解顾客心理很重要,可以多看一看相关消费心理的书籍很多,现场发挥中多观察顾客需求。
第五,优秀的销售是顾问式销售,即站在顾客角度帮他出主意,提建议。
学习啦在线学习网 第六,换位思考,把顾客当做家人对待,如果自己家人找你买房,你一定会对他非常负责,把顾客当你亲戚去对待,给予他们你最真诚的服务,相反你也会感到他们会信任你,获取了信任,再签单就是很容易的事情了。
第七,建立一个顾客群,即你的人脉圈,靠顾客的转介绍成就你的销售业绩。
第八,最关键的一点,学会感恩,感谢帮你销售或转介绍的人。
只有这样,才能在房地产开发商和消费者,买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产销售工作总结
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查学习啦在线学习网，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
学习啦在线学习网 1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
学习啦在线学习网 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
学习啦在线学习网 4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
学习啦在线学习网 5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
学习啦在线学习网 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
学习啦在线学习网 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
学习啦在线学习网 6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告学习啦在线学习网，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
学习啦在线学习网 四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细
学习啦在线学习网 细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
学习啦在线学习网 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
商品房销售不正确的销售行为
学习啦在线学习网 在商品房销售中，你是否知道有哪些是不正确的销售行为呢?现在，小编就来告诉大家在商品房销售中有哪些不正确的销售行为!
一、未按规定的现售条件现售商品房的;
二、未按规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的;
三、返本销售或者变相返本销售商品房的;
四、采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工的商品房的;
五、分割拆零销售商品房住宅的;
学习啦在线学习网 六、不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的;
七、未按规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房管理办法》的;
八、委托没有资格的机构代理销售商品房的。
>>>下一页更多精彩“房地产销售序言”
2017房地产销售好做吗发展前景怎么样
