洗衣店的利润分析全面具体
洗衣店的利润分析全面具体
学习啦在线学习网 洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态，以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观。那么大家了解洗衣店的利润吗?如何才能开一家洗衣店呢?下面学习啦小编整理了洗衣店利润的相关资料分享给大家，欢迎阅读！
洗衣店的利润详细分析
高额的利润：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，洗衣店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-15元,而洗衣原材料成本不超过一元;在不变成本(房租及人员工资等，其中人员工资相对较低)不变的情况下，洗得多，赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元! 很难再找到这样的行业!
市场规模：假如一个城市有人口50万，每人每月洗一件衣服，那么一个月有50万件衣服要处理
学习啦在线学习网 洗衣价格：10~30元，按最低10元算
竞争对手：假设有200家洗衣店(实际并没有)
学习啦在线学习网 房租：5000/月，根据区域位置估算。
学习啦在线学习网 员工：2人，工资2000/月每人，根据区域划分。
电费：淡季一个月1000度，旺季2000度，8个月旺季，4个月淡季，一年2万度，平均一月1700度，工业用电 算一块钱一度
学习啦在线学习网 材料费：一年2万左右，一个月算2000元。
假若您是其中一家洗衣店，按照平均分配，您一个月要洗2500件，一个月的营业额在2.5万元。
学习啦在线学习网 所有的成本相加：房租+员工工资+电费+材料费=5000+4000+1700+2000=12700元。
那么一个月的纯利润就是12300元，洗衣店的利润约等于50%。
主要特点
洗衣店相比其他的行业设备资金需要一次性的投入;店开起来就有现金收益;不像其他行业有的存在欠账;或者怕货物过期;这是洗衣店比较显著的特点;还有一点是基本不需要过多的周转资金。
然后是专业的洗衣技术;熨烫技术;在加上优质的服务态度!这样顾客来洗衣消费就会感受到我们的专业性!
如何开一家洗衣店
一、洗衣店店址的选择
学习啦在线学习网 洗衣店店址的选择特别重要。虽然干洗的需求增加，但并不是每一个地方都适合开一家干洗衣店。洗衣店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至洗衣店成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至关门。
一般来说，洗衣店应该选择在人口密度大的地区或商业繁华地区，同时也要注意到专业性的地方。
其一，选择大型的居民居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供方便，因此开在这些小区附近会比较好。
在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有时间去送取衣服，而下班时又比较累，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。另一问题就是要了解该小区的居民生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能大家不愿意把衣服送到这个洗衣店里洗。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，专业的洗衣店，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。
其二，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收人较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也比较高。同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费需求，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。
其三，选择大型服饰商场附近。这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流攒动。这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这开一家洗衣店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢?但这些地段往往寸土寸金，即使有条件能在这样的位置开店，也必须仔细地估算，因为这里房租价格可能特别高，除了较大的开支外，利润还有多少，必须仔仔细细的计算，若所剩利润不多，那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。
以上是从大方面来阐明选择经营洗衣店地址的技巧。就是在同一条街也是有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想经营地址:
学习啦在线学习网 a.拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的洗衣店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾，在此开一个洗衣店会吸引更多的顾客前来消费。
学习啦在线学习网 b.三岔路口：这类位置开的洗衣店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的洗衣店应尽量发挥其长处，在洗衣店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引住。
学习啦在线学习网 c.交通方便的地点：干洗是为大家服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的洗衣店地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的洗衣店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。
学习啦在线学习网 总的来说，好地段具有这些特征:人口密度高或人的流动性大：闹市区或繁华区：交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。进城农民要根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的洗衣店位置，这才会有稳定、长期的经济效益。
二、师傅的聘请
学习啦在线学习网 一家洗衣店经营好坏，师傅始终是关键因素之一。起码的要求是，洗、熨、说三项要合格。洗衣服包括会区分干水洗、懂得去污渍、懂得掌握干洗、水洗设备如何操作等;熨的水平基本上直接体现了师傅的水平;说的在理、客气、得体会给客户留下较好的印象。总之，做老板的不可能一天到晚都呆在店里，师傅必须能够独立应付业务，技术和为人必须可靠。
三、经营的窍门
洗衣店的收件过程是直接影响到服务品质的关键，因此不论衣物数量多少，收件时必须要按照程序认真清点。其一，认真检查衣物的表面和各个缝口，找出衣物是否存在明显的、不易洗涤的污渍，以及是否有破洞、开线、磨损等问题，用标签将这些地方当着顾客的面标出，并在开单时注明在收据中;其二，清点衣物。在清点时，必须要挨个看衣物上的水洗标说明，并按照水洗标分类。没有水洗标的，要询问顾客洗涤的方法，并标注在收据上。
遇有不能水洗也不能干洗的衣物要单独挑出退给顾客;其三，清点衣物后，要当着顾客的面，一一翻出并检查衣物的口袋;其四，再次反复清点衣物数量，准确无误后，开出单据。
洗衣店的运作过程中，成本控制是洗衣店是否盈利的关键。洗衣店的成本除包括房租、工资外，水、电、去污剂的消耗都可以有效控制并达到节省成本的目的。准确地使用相应的去污剂，不但可以节省费用高昂的去污剂，而且还可以因为使用方法的正确，而缩短洗涤的过程，从而直接节省水电的成本。
学习啦在线学习网 设在小区中的洗衣店可以利用与客户近的条件，提供更多的服务，以扩大自己的经营。比如，对于每一位走入店内的顾客，建立比较健全的客户档案。内容可以包括:电话号码、职业、年龄、生日、每次消费的日期、家庭情况等等。目的在于更好地为洗衣顾客提供优质服务。因为，在你的经营过程中，每一个顾客都是非常宝贵的一笔财富。比如小区内只有2000户，那么你的客户资源可能就是这2000户人家，丢了一家，那么你就失去了一个收入源。
在经营过程中，由于你的热情和满意服务，肯定是会有小区外的顾客慕名而来。对于这部分顾客，也需要做些档案记录。如何牢牢地把他们抓住，应该是老板该考虑的事情了。应该采用洗衣券之类的优惠方式，在他送或取衣时赠送一些，吸引对方的再次光临。如果半个月或一个月后没有来，也没有关系，打个电话问候一下。问问上次对你提供的洗衣服务是否满意，现在是否又有衣服要洗了，如果不方便可以提供上门取衣的服务。洗衣店是服务行业，将服务做到家做到位，服务意识强，就一定会不断有生意上门。
通常洗衣店不可避免会遇到一些纠纷，如衣物清洗不干净顾客不满意、衣服出现破损或损坏等。因此处理纠纷的能力也是洗衣店店主所必备的。
洗衣店经营决策
拥有一个灵魂人物
学习啦在线学习网 作为洗衣店经营者，尽管成型的营销理论与技术可以为经营者提供一定的帮助，洗衣店的经营更大程度上依赖个人的直觉与经验判断，这也正是“专家”经营店铺经常失败的原因所在。
激烈的市场竞争和繁杂的具体事务，要求洗衣店在经营过程中必须有一个核心人物，同核心人物来打点经营中的大小事务。这个核心人物必须具备一定的商业敏感性，能够准确判断洗衣店的目标顾客，制定合适的价格策略，采取积极有效的促销措施。这个人或者是投资者，也可能是投资者委托的店铺经理，甚至有经验的店员。不管这个人是谁，洗衣店要想赢得，必须拥有这样一个“灵魂”人物。
发挥洗衣店的特色
如今的市场是个崇尚个性化的市场。市场上提供干洗服务的店铺很多，竞争对手或许就在你的隔壁。如果你的洗衣店缺乏经营创新和服务创新，是很难形成自己的竞争优势的。要使顾客上门，洗衣店很必须有自己的招牌，不出三天，整条街的招牌都会面目一新，由此可见店铺生意创新的压力。
洗衣店的特色，主要体现在高质量的洗涤、良好的服务、令人舒服的店面和诚恳友善的店员接待等方面，对于这其中任何一点，经营者都不能忽视。如果一家洗衣店能在这几个方面做得出色，就中心吸引顾客上门了。
确保合理利润
学习啦在线学习网 赔本的生意没人做。特别是开洗衣店，要事先计算洗涤成本，确定合理的利润。所谓合理利润是指除了保证洗衣店的正常经营之外，还必须有一定水平的利润。如果没有合理的利润，有生意也不能做，当然短时间的促销例外。
把握经营旺季
所有的洗衣店，在经营上都存在一个营业周期，淡季、旺季两个时期，每年的冬季是干洗业的旺季，夏季则生意相对清淡。在淡季和旺季，洗衣店的经营业绩会相差很大，经营者一定要把握住时机，扩大洗衣店的业务量。另外，洗衣店也要加强营业淡季的促销，引进相关赢利项目或者开发大客户，以顺利度过营业淡季。
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