2017保险公司如何留住人才
2017保险公司如何留住人才
学习啦在线学习网 人才是公司不可或缺的部分，一家保险公司想要留住人才应该怎么做呢?公司是如何留住人才的?小编为你带来了“保险公司留住人才方法”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
保险公司：留住人的3大诀窍
要提高留存率、留下好人才的原则就是“找对人、做对事”，因此持续增员更多具有成功特质的对象来从事保险，自然能大幅改善人才流失的问题。除此之外，找到“对”的人之后，更需要通过下列3大诀窍，以留下好人才：
诀窍1：给予一个明确的指引方向
当一个新人历经增员流程加入团队之后，就必须要给予一个正确的保险经营理念，帮助其拥有一个良好的保险职涯规划之路。通过职涯规划，让新人看到自己的未来在哪里?该要怎么发展、可以通过什么途径去经营自己的终身事业?此阶段就要明确地告诉新人的目标定位。
诀窍2：培养稳定的专业能力
新人由于专业技能不足，因此市场的开发能力较为薄弱，多半在自己的缘故市场开发完之后，就很容易因没有客户而自然脱落。因此团队和主管就必须在此阶段用心地为其进行培训，逐步地帮助他解决问题，使其平稳度过展业初的基础期。
诀窍3：用活动来融入团队文化
毋庸置疑，良好的团队文化是团队成功的制胜武器，更是新人成功留存的关键。团队主管应运用团队资源，多举办一些如业绩激励或是各类型趣味性的活动，来让新人融入团队，藉以加深彼此间的情感和对团队的归属感。很多新人是冲着收入机制和工作模式加入保险业的，但能否留存下来还要看团队文化是否是他喜欢和适应的，如果无法融入，离开是必然的。因此，加强团队化建设是留存新人的重中之重。
学习啦在线学习网 23个造成留存率低的原因
增员者本身
1.只为了完成增员考核目标，随意滥增导致选才不到位
2.增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不符
3.一味告诉增员对象保险业美好的一面，让人看不到困难和挑战
学习啦在线学习网 4.未审慎观察增员对象的品格、过往职业属性，而导致错误评估
团队组织
5.团队中缺乏良好与完整的辅导和训练机制
学习啦在线学习网 6.团队经营管理不善、内部沟通不流畅
7.团队考勤管理松散，无法督促追踪新人的确切拜访活动量
8.主管缺乏对新人的关心
9.没有良好的团队氛围
学习啦在线学习网 10.主管本身态度上有偏差，对于公司、团队、伙伴都有怨言
11.主管一切业绩至上，只要求新人业绩，不问其他事
学习啦在线学习网 12.主管无法解决团队内部纷争，导致团队像一盘散沙而影响新人心情
学习啦在线学习网 13.主管未给予愿景和职涯规划，让新人无所适从
新人自己
14.缺乏自我管理，工作习惯不佳，导致活动量不足
学习啦在线学习网 15.欠缺开拓市场的能力技巧与专业，又不愿意主动积极学习
16.开始营销展业后，发现自己其实不喜欢销售
17.进行市场开发之后，屡遭拒绝之后导致信心渐失
学习啦在线学习网 18.家人未给予支持，反对声浪不断
19.个人财务问题，无法经得起一开始从事的无底薪或低薪起步期
20.心态不健全，导致缘故名单开发完之后，不知道下一个客户在哪里
学习啦在线学习网 21.无法接受高压与挑战
22.业绩低迷，无法调适自我
学习啦在线学习网 23.不擅长经营人际关系，导致与团队格格不入，无法融入
创业公司吸引和留住人才的秘方
创业者要让上班这件事变得更加享受：提供免费午餐、商业读物、灵活的上班时间，每个星期五都和员工进行一对一的交流，如此等等。无论什么时代，人才都是公司的重要支柱，怎样给力的条件才能留住人才呢?本文作者询问了一些公司的创始人，询问了他们吸引与留住顶尖人才的秘方。秘方都在这里啦。
你的公司才刚刚起步，你提供不了很有竞争力的薪酬。因此，你必须找到其他方法，来保持员工对工作的热情。
成功的创业者是怎么激励员工的?带着这个问题，本文的作者询问了一些公司的创始人。以下就是他们吸引和留住顶尖人才的秘方。
提供学习机会
很多公司在早期阶段都无法提供有竞争力的薪酬，我们公司就是其中之一。但是，你可以让员工参与一些能够提供无数学习机会的大型项目。
学习啦在线学习网 例如，我们早期的一个客户支持员工，在进程和框架方面承担了很大的责任，学到了很多东西，现在他带领着一个20人的团队。而这个过程只花了不到两年的时间。
学习啦在线学习网 虽然你公司的员工可能无法在短期内获得很高的工资，但只要你给他们提供学习机会，他们就能获得很大的锻炼和提升，这不仅会让他们感到高兴，而且也提高了他们在长期内获得较高薪酬的潜力。
提供薪酬之外的所有一切
虽然你目前可能还无法提供高薪，但这并不意味着你不能提供良好的福利。
你可以让上班这件事变得更加享受：提供免费午餐、商业读物、灵活的上班时间，每个星期五都和员工进行一对一的交流，如此等等。你也可以给予员工一些小奖品，比如 50美元的加油券、乘车卡、“本月创意奖”等等。但是永远不要夸大将要发放的奖品，因为聪明的员工很快就会明白你是在开空头支票。
要成为一个出色的领导者，认可每一个人的长处，让他们感觉自己受到重视，让他们保持对你的忠诚，即使公司还没有赚钱。
学习啦在线学习网 建立一个特别的社区
在创业公司，加班和压力是种常态，所以员工之间变得非常熟悉，这可能是好事，也可能是坏事。如果往好的方向发展，这可能会让团队里的成员变得彼此关心，加倍努力，帮助公司走上成功之路。
但这样的公司文化并非自然形成的，你需要投入时间和精力来培养这种文化，让员工们觉得彼此息息相关，自己的话有人倾听，有人重视。你需要花时间来了解每个员工，找到激励和挑战他们的因素，并通过为员工创造机会，让他们分享工作以外的经验，在发生冲突时进行积极调解，从而帮助他们形成良好健康的合作关系，这是非常必要的。
培养良好的公司氛围
学习啦在线学习网 你真的需要在你的公司培养良好的氛围，让人们愿意工作。我们努力提供非常开放的工作环境，员工可以在沙发、办公桌，或公司外面的有趣地方工作。我们在当地的有名餐馆给每个人定了午餐。
我们公司坐落在硅谷，永远没办法和谷歌比薪酬，所以我们要创造一种氛围，让员工愿意为我们的业务贡献力量，也让我们能留住员工。接下来，我们让每个人都负责一些事情，并给他们一些股份。他们觉得是公司的一分子。到目前为止，只有两个人离开公司，其中一个是因为有了孩子，另一个是他妻子出国去工作了，他也跟随前往。你要创造一个环境，人让人们愿意工作——并不是事事都要围绕着钱转。
画出愿景地图
学习啦在线学习网 我们最开始创业的时候，画出了一幅愿景地图。我们希望成为全球最大的演示公司，而这幅地图显示了每个人会在这个宏大的使命中扮演怎样的角色。这展示了每个人有多么重要，以及每个人的角色对于实现这个愿景有多么重要。我们可能无法提供高薪，但我们可以提供具体的工作目的和意义。
并肩作战
学习啦在线学习网 与员工们肩并肩地一起努力工作，可以显示你对公司的发展很投入，很有热情，并且坚信公司一定会发展壮大。这会为艰苦的创业期带来一些亮点。腾出一些时间来安排集体旅行或者集体活动，可以增进你和员工之间的互相了解。
学习啦在线学习网 有一次我们参观了一个朋友的山羊养殖场，还有一次我们一起去看电影，这些活动真的有助于凝聚我们的小团体!而且，对于公司的发展方向以及行动计划，你要尽量对员工保持透明和公开。这将会给大家指出一个努力方向，让他们向着共同目标前进。
开诚布公
学习啦在线学习网 我每月和公司的每个员工进行一对一的20分钟会谈。每位员工告诉我的三个例子：他们是如何展示核心价值的，他们欣赏哪些东西，他们要改善哪些东西，他们的目标完成度如何(这是和奖金挂钩的)。
很多员工都说，他们很欣赏公司的一个地方是：“我能够对你实话实说。”我们的公司文化是“持续改善”，所以员工在改善公司、领导方式、组织结构上有任何建议，都会开诚布公地提出来，公司也会认真听取。大多数人只是希望公司能听到自己的想法。如果你能地为他们提供一个机会，听取他们的意见，事情就有可能变得大不相同。
让他们做有趣的工作，褒奖他们的成功
学习啦在线学习网 就算你在薪酬上无法让步，你也可以用一些宝贵的机会来做出弥补。如果你让早期员工参与一些大型项目，而且宣传他们为公司做出的贡献，公开褒扬他们的成功，你就会增加他们在职业生涯中的机会。帮助他们变得更加吸引雇主，就是在投资于他们的未来——精明的员工都知道，从长远来看，这比刚开始时工资高更重要。
发放股票期权
如果员工获得的薪酬没有竞争力，要想长期留住员工，关键是要提供股票期权。股票期权可以腾出资源，帮助你发展公司，并且有助于把员工的敬业度和公司发展的一些里程碑(比如公司收购)联系起来。
此外，向团队成员发放股票期权，可以让他们觉得自己是利益相关者。而利益相关者往往会更加努力地工作，因为他们觉得自己的表现将直接影响到公司被收购的时候，自己可以拿到多少钱。股票期权有积累价值的作用，可以让较低的薪酬显得更加合理。
学习啦在线学习网 允许员工远程工作
学习啦在线学习网 如果你提供的薪酬没有竞争力，那么你可以允许员工远程工作，为他们提供一些空间上的灵活性。如果公司要求员工到场参加团队会议、客户见面这样的活动，你一定要选择合适的日子，然后在其他时候让员工远程工作。
另外一个方法是提供灵活的工作时间，不要拘泥于早9晚5。实际上有相当多员工愿意接受初创公司启动阶段比较低的薪酬，来换取时间和空间上的自由。
学习啦在线学习网 在职责描述上保持灵活
处于早期阶段的初创公司有一些很吸引人的地方，其中之一就是每个团队成员都可以对项目产生很大的影响，而在大型公司里，他们通常无法办到这一点。
学习啦在线学习网 所以，如果你在职责描述上保持灵活，每个员工就可以发挥自己的优势，投入到他们感兴趣的项目中。这意味着你的团队拥有很大的自主性，所以员工会乐于在你的公司工作。
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