代理记账的营销

代理记账的营销

学习啦在线学习网 　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。下面让学习啦小编来告诉你代理记账的营销，希望能帮到你。

　　代理记账的营销

　　一、关系营销：关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说，在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务，并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

　　二、行业互助营销：新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务，让客户方便。

　　三、广告营销：广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说，代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式，本网站为会员免费提供相关资料。

　　四、电话(传真)营销：传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效，电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代理记帐的优势(主要是价格，会计人员工资大约1000-2000/月，代理记帐大约200-1000/月，各地有差异)之后，很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料，现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。

　　营销的起源

　　早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章(当然这不是人类的开始)，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃并不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

学习啦在线学习网 　　作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过，经济学仍然是营销学之母。

　　当今的营销学由于互联网经济的一时兴起，已经独立于各种经济金融理论学说，成为一门商贸大众热捧的学科，糅合了心理学，统计学。因此，营销学的组织概念的普及在一些大型学习啦在线学习网当中备受推崇。

　　营销的主要组织

　　营销，经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

　　营销应被视作一个部门还是公司的整体哲学和实践?

　　多年前，惠普的创始人之一大卫·派卡德(David Packard)说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。