公关公司创业计划书
公关公司创业计划书
公关公司 即公共关系公司，是由职业公共关系专家和各类公关专业人员组成，是专门为社会组织提供公共关系咨询或受理委托为客户开展公共关系活动的信息型、智力型、传播型、组织型的服务性机构。以下是学习啦小编为大家整理的关于公关公司创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
公关公司创业计划书篇1
学习啦在线学习网 第一部分 公司基本情况
一、公司基本情况
1、公司名称：立信模拟公关公司
学习啦在线学习网 2、性质：学生组织、模拟性公司
3、公司人数：56人
二、公司的概述
本公司是由广西师范大学职业教育2010级文秘教育专业成立，本着独立学院“能教、会做、善学”的教学宗旨，运用课堂上所学到的理论专业知识，运用于实践。本模拟公司以承办会议布置、礼仪接待、会展等为主要项目，给学生提供实习实践的机会，为学生在实习、实践中发展搭建了一个很好的平台。提高学生策划的实际能力和活动组织、实践能力，使学生在活动中得到充分的锻炼和学习。
三、公司的核心价值观
自信、自立、负责、专一
四、公司文化
因为专业，所以专一：认真做事，周到服务。
五、公司宗旨和目标
学习啦在线学习网 公司宗旨：努力做好每件事，让客户满意，实现自我超越。
公司目标：实现每个成员的价值，把公司发展壮大。
六、公司未来发展计划
学习啦在线学习网 初期：模拟公司开始运行正常化，承办学院的活动策划、会议布置、礼仪接待。模拟公司成员的实践能力得到慢慢的培养。
学习啦在线学习网 中期：模拟公司可以承办或协助协办校内校外大型会展、会场布置等公关活动。
学习啦在线学习网 后期：同学们的实践能力得到极大的提高，模拟公司运行有条有序，能熟练的承办公关活动。
第二部分 公司管理
一、公司结构图
二、公司核心成员职能
总经理：统筹规划公司发展，保持公司正常运营。
学习啦在线学习网 财政部经理：发放实际劳动人员工资，核算监督公司资金运动。
学习啦在线学习网 策划部经理：策划并开展公司接办的各项工作
市场部经理：进行市场调研，拓展公司业务范围
宣传部经理：塑造公司良好形象，宣传公司文化，扩大企业知名度。
学习啦在线学习网 三、公司激励约束机制
1、对工作认真、积极负责的同学给予物质表扬和职位上的提拔。
学习啦在线学习网 2、公司内部要经常开展娱乐活动，培养成员的团队意识和合作精神。
3、成员要对公司、对工作负责，做事要认真积极。
学习啦在线学习网 第三部分 市场行业分析
一、市场分析：学校各学院、各班级时常要举办各项活动或会议，需要专业人员为其进行策划、组织。桂林是个国际旅游城市，有很多的大型会展活动，需要很多公关人员。
学习啦在线学习网 二、行业分析：桂林公关公司相对比较少，且我模拟公司将会得到桂林大地公关公司的支持和专业老师的指导，本公司有一定的发展空间。
第四部分 公司财务管理
学习啦在线学习网 一、收入分配机制
学习啦在线学习网 收入以按劳分配原则，向公司缴纳百分之三十的收入，以用来作为公司运营资金。
二、公司管理费用支出
公司管理费用支出要及时向大家公布，做到透明公正。
三、奖励制度：
学习啦在线学习网 公司采取按劳分配的原则。公司的每笔收入，上交30%作为公司运转费用，剩下按照人员工作强度大小分配奖励。
第五部分 公司核心成员聘用机制
学习啦在线学习网 1、公司核心成员聘用，主要以选举方式进行，采用自荐加演讲的方式，票数多者可以当选。
学习啦在线学习网 2、领导一年换一届。如领导工作不认真、不负责，公司成员有权召开全体会议，重选领导。
公关公司创业计划书篇2
第一章 前言：
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。
第二章 公司描述：
(一)公司名称
红日广告有限公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。
(四)公司理念
基本信条
学习啦在线学习网 我们专业，我们创造价值
做事模式
团体协作，集思广益
创业精神
学习啦在线学习网 创意100满意100服务100挑战100创新100
(五)公司目标
短期：首先，在广西大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。
学习啦在线学习网 中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。
长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富 这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。
(六)创业理念
学习啦在线学习网 红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新(意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园)和市场导向创新(以开拓全国高校校内广告为导向，切实以
学习啦在线学习网 学生利益为出发点，全心全意为大学生服务)。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。
学习啦在线学习网 (七)公司初期布局
学习啦在线学习网 1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。
学习啦在线学习网 2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑(6台)打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机(大、小型各1)，办公用品(包含电话、打印纸、订书机等等一系列)。
3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。
(八)公司服务
1.专业化的设计服务
1)为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。
2)成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
学习啦在线学习网 2.个性化的业务服务
学习啦在线学习网 1)成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。 为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。
学习啦在线学习网 2)不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。
3.其他
用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。
(九)公司规模
小型广告公司
(十)公司主营业务
学习啦在线学习网 品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。
学习啦在线学习网 我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。
第三章 市场环境描述
(一)市场描述
在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3
学习啦在线学习网 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注;同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化
(二)目标市场
前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。
学习啦在线学习网 第四章 公司经营
(一)公司业务
学习啦在线学习网 初期的业务内容大体分为：
学习啦在线学习网 1.市场服务：市场调查。客户服务。
学习啦在线学习网 2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
学习啦在线学习网 5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括：
学习啦在线学习网 1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2010年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
学习啦在线学习网 2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
学习啦在线学习网 3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
学习啦在线学习网 2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
学习啦在线学习网 3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，
在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
学习啦在线学习网 4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。
学习啦在线学习网 4. 知名度不高。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于红日广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。
学习啦在线学习网 管理部——：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
学习啦在线学习网 财务部——：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——：负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
学习啦在线学习网 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
学习啦在线学习网 ——某些主要设备价格的不确定性
学习啦在线学习网 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
学习啦在线学习网 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
学习啦在线学习网 ——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
(三)管理体系
学习啦在线学习网 1)简单业务流程
客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。
策划：清楚工作内容、统一交件时间。
学习啦在线学习网 创作：清楚工作内容、明确创意小组
学习啦在线学习网 媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单
财务：预估外付成本。
学习啦在线学习网 2)校园市场营销的形式
根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。
(1)以提升形象，扩大知名度为目的
1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。
学习啦在线学习网 2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。
3、为学生活动提供赞助。
4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。
学习啦在线学习网 5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。
6、为学校或学生的科研项目提供支持。
学习啦在线学习网 7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。
学习啦在线学习网 8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企
业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。
(2)以促进企业商品在校园里的现场销售为目的
其形式主要有以下几种：
学习啦在线学习网 1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。
学习啦在线学习网 2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
3、通过与校方勤工助学中心合作。
4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考
学习啦在线学习网 书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
学习啦在线学习网 5、构建校内食堂，商店销售终端。
6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。
3)校园市场营销模式
在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销(校园
直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。
学习啦在线学习网 1、校园体验式营销。
这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园
中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。
2、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)。
学习啦在线学习网 1)直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种
是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。
2)校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。
学习啦在线学习网 3)校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。
3、整合营销。
学习啦在线学习网 从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合
营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。
4、口碑营销、网络营销。
大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以
把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。
学习啦在线学习网 4)客户服务体系
客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念，要求以最专业性的服务队伍，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。
1、客户开发
A、客户资料的收集、分析和整理
(1)收集
学习啦在线学习网 客户资料的收集的途径多种多样，特别在E时代的今天。借助WEB和CRM系统，更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径：
学习啦在线学习网 ① 自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客户倾向于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息，使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用，信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。
② 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸、杂志、广播、电视互
联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业，通过订阅有关行业的专业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。
(2)分析整理
首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料，便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。
学习啦在线学习网 客户对本公司或竞争对手的意见看法：
学习啦在线学习网 B、对客户进行分类
许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结，对客户合理科学地分类。比如饮料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销的时机，他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。
C、潜在客户开发
(1)客户来源
① 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的方法。 来源：已有客户，亲戚，朋友，同学，同乡等。
方法：列出所认识的人及其所在单位的业务范围。
② 业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍，做到有针对性的发展业务。
学习啦在线学习网 来源：原有的客户及业务来源中心。
方法：让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系，取得信任;向客户报告业务进展;使客户认同自己的服务。
学习啦在线学习网 ③ 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。
学习啦在线学习网 来源：市场部的各项调研整理。
方法：通过对各组数据的整理，筛选出最可能成为发展对象的客户。
学习啦在线学习网 通过以上途径创建潜在客户资料库，以方便业务拓展。
(2)业务拓展
① 直接开拓。对客户进行充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响，接待客户代表参观以成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。 来源：对校园市场意图明显的客户。
方法：寻找机会随时开拓;根据路线、区域、单位分批开拓;问卷辅助开拓。 ② 创意开拓。
学习啦在线学习网 根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力的信任。 ③ 行业开拓。
根据本公司的业务能力和与预计的目标市场，阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 ④ 区域开拓。
针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多客户投放。
D、客户维系
学习啦在线学习网 1、加强广告公司的自身建设，提高专业素质
学习啦在线学习网 本公司会从自身建设，努力提高专业素质做起;加强业务培训，提高自身素质。同时，强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。
2、关心客户成长，与客户结成利益共同体
业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我们仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。
3、客户亲情。
定期打个电话，写短信，重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化，个性化服务。
3)业务总结
①备案
工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放;创意部要将完稿(包括电子档)归类储存，以备后用。 ②效果测试
为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。
第六章 媒介应用
1、媒介种类
学习啦在线学习网 网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助
2、媒介位置
学习啦在线学习网 (1)网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站(如：校内，猫扑等)发布广告。2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。
(2)校园广告：学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼
(3)传单：以宿舍和自习室分发为主
(4)学生生活手册：深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。
第七章 财务分析
(一)资金来源
学习啦在线学习网 资金来源：项目总投资20万元人民币，其中自筹资金10万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
学习啦在线学习网 (二)方案及回报
1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2.以公司名出面融资(也可以以)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：
(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
学习啦在线学习网 (三)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
学习啦在线学习网 第八章 团队简介
我们以提供广告发布媒介、广告创作、商业营销策划、商业代理服务、企业信息化服务为基础，为您提供包括：企业形象工程策划及实施、企业营销策划及实施、企业公关活动、促销活动、推广宣传活动、品牌形象设计、媒介资源组合，企业电子商务搭建、运营和代理，以及广告创意策划、设计、制作、发布等全程商业宣传推广服务。
我们是年轻的策略性团队，熟知各种市场营销战略和销售渠道的特点;我们从商业的本质出发，致力于为客户量身打造创新的品牌营销模型;我们以营销结果为导向，提供优秀的运营思想和营销模式。
我们坚信，完美的营销策划组织和实施，体现在周密严谨的构思、与众不同的创意和对细节的精确控制上，这便是一个团队的“激情，灵气，战斗力”，。
学习啦在线学习网 作为商家，我们诚恳。作为朋友，我们谦逊。作为合作伙伴，我们专业。 我们在用创意和激情打量着市场，用专业和敬业创造着服务。我们坚信：客户的成功，才是我们最大的成功!
公关公司创业计划书篇3
一.摘要
学习啦在线学习网 休闲文化是人类生活的一种重要特征。它不仅是一个国家生产力水平高低的标志，更是衡量社会文明的尺度;是人的一种崭新的生活方式、生活态度。已成为全社会关注的领域。人们在飞速发展的时代面前，价值观发生了新的调整和变化。 据专家的研究预测，到2015年，发达国家将全面进入“休闲时代”。我国虽
然是发展中国家，但改革发展的飞速变化，休闲与休闲产业的发展势头趋势也超乎人的想象。面对即将到来的休闲时代，对一些传统意义上的旅游城市的整体发展和形象定位，提出了更高的要求。正是在这一大背景之下，具有全球意义的大众化休闲时代正在到来。因此，积极地引导人们文明、健康、科学的休闲度假，已成为中国社会现实急迫需要研究解决的重要课题。
但是面对休闲，这样一个精神文明建设中的如此庞大的一个社会空间，如何充分认识它潜在的文化含量和教育含量，依然存在着不少差距;一些地区法定时间尚难得以保障;或对双休日缺少文化思考出现的困惑，乃至进入某些误区的现象也还严重存在。因此，本项目以适应时代需要，满足多数青年人休闲娱乐的要求，特此提出休闲娱乐书店这一创业计划。这类书店不是传统意义上的，而是集餐厅图书室茶室休闲室于一身，让人们在休闲娱乐的同时增长学识，陶冶情操。
就行业背景上来看，类似的竞争企业，如京华城Living Mall，全生活式广场，建立在大型商场市区街道，而本休闲娱乐书店则倾向于住宅区，大学周边的街区，能够形成品牌地域效应，适应面积广，无论是城市居住区或是乡镇地区，都能较好的辐射开来，而且成本相对来说较低，在建立本部并形成一定品牌后，能够吸引加盟连锁经营，可以在本部的支持下从事经营活动，并且可以使书店加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果，所以我们预计能在3年以内实现自己的连锁机构，该连锁机构的主题也将是大众消费。
学习啦在线学习网 二.公司的组成及其经营
学习啦在线学习网 一、公司名称：恬然书屋公司
二、公司类型：有限责任公司
三、公司宗旨：休闲 文化 舒适
四、公司经营业务：休闲书屋 茶吧 餐厅
五、公司的独创性：休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。
消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
将书屋，茶室，餐厅有机结合起来，让顾客在读书体味文化内涵的同时，得到身体上的愉悦，他们可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
三.企业组成
本企业的核心管理层由五位大学生组成，均为财审专业学生，但兼具管理公司的各种特长，其中王相羊任董事长兼公共关系部经理，尹露任副董事长兼财务总监，赵莉媛任副总经理兼公共关系部经理，王瀚任销售部经理，房惠佳任人力资源部经理，五位各司其职，构成本部核心人员，而本部基层人员主要是采取社会招聘的形式，吸纳特长型人才。为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。
学习啦在线学习网 企业的组成形式为股份有限公司，董事会监事会下辖营销部，公共关系部，财务部，人事部，加盟管理部，五部门，分工明确。
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学习啦在线学习网 本企业成立时的资本总额为6100万元，主要由银行风险资本，股东A，股东B和股东C构成，风险资本占50%，投资额为1500万元，股东A以房产和货币资金投资2500万元，股东B以货币投资1100万元，股东C以货币投资1000万，随着公司经营规模的扩大，公司的注册资本将也将不断扩大，于第四年达到三亿元以上。企业将根据市场销售预测来确定生产规模，风险资本分三期投入，第一年3100万元，第二年2000万元，第三年1000万元。
四.工资待遇
1.高层管理人员5人,每人年薪18万。
学习啦在线学习网 2普通管理人员30人，月薪3000元。
学习啦在线学习网 3基层服务人员60人，月薪1000元。
学习啦在线学习网 4保卫人员10人，月薪1000元。
五.经营模式及特色
1.为突出本休闲娱乐书店的个性，与普通的书店相区别，会在店门口举办一些画展，海报展等，让顾客体会到一种十分热烈的气氛来，着重的体现服务，可以在顾客看书品茶吃点心的同时，每位读者都只收五元左右的费用，还可以为他们提供售书、订阅等服务，这样读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。
2. 书吧将及时收集各种畅销书的书讯，并编制畅销书排行榜，为读者提供读书的信息。还可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等，这样便可培养稳定的客户群。
3. 书籍不同于食品、日用品的销售，这使得我们雇佣的管理人员和员工需要一定的文化知识水平，休闲书店还要注意店面的文化气息，因为买书的人看重的不只是书籍本身，还要有书店的气氛和心得交流，因此还需要举办一些如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，所以要招聘大学毕业生作为管理人员和员工，为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，因此，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。
4.为取得良好通畅的书籍供货来源，企业将与特价书店合作，使顾客只要1-3折就能买到书籍，采购用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。真正做到以特色取胜，使书吧真正的投资小、收益高、风险小，而这里特价书都是精品书和畅销书，因为我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理，这便需要我们的公共关系部经理多方与其合作，从源头上拿到书籍。
5. 质量要上乘，品种上应多样性。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折
优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。
六.目标市场
1. 主要客户群：高薪知识阶层，教师、学者、医生等;大、中、小学生，文学爱好者。
学习啦在线学习网 2. 主要市场分布：海边度假区，居民区附近，大学周边。
3. 销售渠道：以大学生消费市场为例，投资商可以选择大学生消费群体。大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司可以根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发。针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务的方式(阅书、视频、音乐享受)来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。
七.营销策略
1. 抓管理，员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告，可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
2.书屋增加典雅的氛围，但与书的新鲜，视觉冲击相衬，本身的挑选角度为重视觉.人文.层次和关注度几方面，使读者能找到最新的书，也能找到一些让人惊喜的书。
3.图书上架讲究多 同样的书，摆法不同，效果也大不一，所以读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
4.在书吧中免费供应茶，咖啡等饮料，书吧分为品书区和购书区，在品书区将会有轻柔的音乐，使人放松心情，如果顾客感觉书很好，购书区可以供买书，当然也可以选择借书，同时有一定的空间提供零食和快餐，顾客可以选择吃完后继续品书。
学习啦在线学习网 八.财务核算及报表
第一年
表1成本表
注：
表2 收入表
学习啦在线学习网 第一年 单位：元
第二年 表1成本表
表2 收入表
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