微信营销成功案例与分析

　　市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是学习啦小编整理的微信营销成功案例与分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　微信营销成功案例与分析一

　　曾经，在这个无忌的世界，只有一个男人敢把内裤外穿，他就是：超人。

　　现在，有一种水果，它也敢这么玩!它的名字：水蜜桃。

　　这是一个有无限创意的世界，只要你敢大胆尝试营销方法，就很可能瞬间引爆全城!

　　上面图片水蜜桃的包装，就出自南京一家水果网店老板的创意，他以豪“无节操” 的思路发明了“穿内裤的水蜜桃”。

学习啦在线学习网 　　由此，获取到不少微博大V的转发，以一张史上最性感水蜜桃的图片赚足了眼球。成千上万的网友大呼无节操之余，纷纷都忍不住各种转发。

学习啦在线学习网 　　一夜之间，让这家卖水果的公司火得不行!

学习啦在线学习网 　　同时，火得不行的，当然还有他们的微信店。这也就是为什么在七夕前，在朋友圈里能看到这“穿内裤的水蜜桃”的身影，只要看了这水蜜桃的包装，我们就不得不发笑，就是有那种逗的感觉，一时间说不上来哪里逗。

　　从这个小的案例来看，它的营销手法完全来自于它本身的创意。当然，这种带有性暗示营销创意，我们暂且先不讨论是否有无节操。

　　不可否认，他们这次的创意，真是非常成功!我在写这篇文章学习啦在线学习网前，就调查过朋友圈的很多朋友，问他们知不知道这个水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

学习啦在线学习网 　　我承认我确实落伍，可是并不影响我去思考这件事成功背后的营销原因。

　　从这次成功的微创新营销事件，我们最少可以挖掘出三条有价值的信息：

　　第一：创意，微营销传播利器。

　　没有好创意的产品，注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。“穿内裤的水蜜桃”很好地运用了产品本身的特色，水蜜桃中间有凹槽，再配上一条小而性感的蕾丝小内裤。不得不让我们这些成年人，想像成.......大家懂的。如果换成苹果(NO，Iphone!),也就只能在上面写上“平安”等字。它要是穿上蕾丝小内裤，就不会这么逗乐了。

　　第二：情色，互联网吸引眼球的绝佳方法。

学习啦在线学习网 　　互联网行业，最赚钱的三大灰色产业：情色，赌和黑客产业。其中和情色有关系的网站流量，在全球超过30%的比重。我们可以这样简单地理解为：每三个人中，就有一个人浏览和色情有关系的内容。这是人性使然，所以原理，同样可以运用到微信营销上面。只是我们在想这个方案前，一定不能太过，否则引来的可能会是牢狱之灾!“穿内裤的水蜜桃”很好的运用了性暗示营销创意，适可而止的方式，运用的非常到位。

　　第三：时机，微营销的关键。

　　所谓“天时，地利，人和”，说的就是各个方面的时机。我在网上搜索"穿内裤的水蜜桃 什么时候开始的",最早的信息是发在一个论坛里，发帖时间: 2011年9月23日。

　　为什么当时就没有多少人关注呢?前几年的创意，到今年7月份才开始爆发出来，可见时机非常重要。水果猎人，除去方案写的不错以后，另一个关键点就是抓住了七夕情人节! 大家都知道，在情人节，送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。刚好，“穿内裤的水蜜桃”在这个时间节点上出现了，又讨巧，还又好玩!主要还能吃，真是难得一见的好礼物。不火起来，都难!

　　通过这个微信营销案例，我们可以确定的是微营销不是单纯的加粉丝，找便宜的产品这么简单的事情。这些事情是基本的条件，但是，要真想做大影响力。不仅仅这么简单，我们要做的功课还非常多。我们要不断学习，让自己成长。也许在不久的将来，随着我们的知识和人生阅历的提高。我们也可以创造出一个爆品

　　微信营销成功案例与分析二

　　果乐乐宁帅豪：大学生微信卖水果 日营业收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。

　　北京财贸职业学院毕业学习啦在线学习网的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。

　　选择高职

　　把中学的创业梦延续下去

　　“我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。

学习啦在线学习网 　　2012年，宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

　　大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节学习啦在线学习网，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。协会全校闻名。

　　启动创业

　　微信营销 用微信下单?水果当天送上门

　　宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”

　　这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台?”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。

　　一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。”他暗下决心。

　　他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

　　2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。

　　站稳高校

　　跑遍市场?尝遍水果?每天收获超300订单

学习啦在线学习网 　　“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。

　　这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购，“果乐乐”无法控制其品质和价格，一些反映水果质量的投诉开始出现。宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正，改为自营采购、自主送货。这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”，但水果的品质大大提高。

　　宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。

　　在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。

　　遭遇打压

学习啦在线学习网 　　血拼下坚持?创业遭遇“李鬼”

　　“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”

学习啦在线学习网 　　价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。”他说。

学习啦在线学习网 　　除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。”宁帅豪说。

　　未来打算

　　目标是纳斯达克?做好从水果店起步的打算

学习啦在线学习网 　　为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。

学习啦在线学习网 　　如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。”宁帅豪说。

　　他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。

　　在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。