企业广告营销推广案例分析
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企业广告营销推广案例分析一
美的乐亨推广全案
广 告 主：
美的微波电器制造有限公司
广告代理：
广东麦智传扬广告传播有限公司
，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。其推广策略是“从零突破，开拓品牌新品类”，“激发需求，健康营销铸基础”，“以情动人，温情可视化创佳绩”，“强强联袂，体验品牌新价值”。
理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。
学习啦在线学习网 为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。
健康，一个平凡却又永远不会过时的话题，却在之初，成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的强强联袂，把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。
随着家电市场的日渐饱和，家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段，促销战、价格战层出不穷，家电市场杀出了一片红海，也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中，难以求得更大程度的突破。虽然中国家电市场在下半年摆脱了经济危机带来的低迷，正式进入复苏通道，并在上半年延续着良好的势头。但是，惨烈的市场竞争进一步侵蚀着各大家电品牌的生存发展空间，进一步覆盖的红海催生着各大品牌的生存求变。于是，中国家电巨头美的集团，率先走出了开拓蓝海、多元求变的第一步。
在此战略背景下，美的集团看准市场机遇，当机立断地推出了全新的家电新品类——乐享家电，并为这个关系到企业生死存亡的战略，寻找到一位最合适的总军师——麦智传扬传播机构。开辟家电市场新蓝海，创造行业新契机，美的与麦智传扬的相遇与相知，似乎都在昭示着，中国这片广袤的家电市场上，即将翻开中国家电史上最经典最传奇的一页新篇章!
一、 从零突破，开拓品牌新品类
俗话说万事开头难，做产品推广如此，做新产品推广更是如此。作为美的全面拓进新市场的战略重要一步，如何从无到有，开创前所未有的新市场?让我们一探究竟!
俯瞰零市场状态，全面规划市场突破口
为了适应多元求变的发展战略，美的向市场全面推出乐享电器，包括面包机、烤箱、果蔬净化机、纯蒸炉等源自于西方的小家电，美的将致力于把西方的餐饮烹煮文化学习啦在线学习网带到中国。作为新产品，如何开拓家电行业全新领域，如何在市场上实现从零突破，成为了掣肘美的发展的最大困阻。行业市场上缺乏参考对象，买方市场处于零状态，市场知名度与认可度近乎为零，所有的不利因素累加起来，进一步打击着推广者的信心。这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。
学习啦在线学习网 危机面前，往往伴随着契机的衍生，零市场纵是不利，我们却从一堆不利因素中寻找到更为积极的因子。纵观全球一百强企业前十位，80%是从原有品类分化出来的新行业，市场对于它们而言是零、是空白，但它们却取得了空前的成功!可口可乐从零到全球热销，麦克唐纳兄弟的快速食品餐馆从零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠动画从零到全球热播，零市场既是空白，又是无穷的机会。它们之所以成功，赢的是一份魄力，赢的是一份敢于叫板新市场的雄心!
学习啦在线学习网 从市场零点，到新市场，再到全面垄断，这是所有品牌佼佼者成功的模式，麦智传扬也坚信，美的乐享电器也能依循这条成功的未来轨迹发展。掌握市场零点，等于掌控一个全新的市场;掌控全新市场，等于掌控一个市场的发展与空间;不需要忙于应对竞争对手的倾销策略，只需要轻松制定行业的标准;不需要苦苦追逐现有的市场份额，只需要创造行业自上而下的领导地位。从零到一的成功，麦智传扬为美的全面规划了全新的零市场突破模式，为美的乐享家电找到了最大的信心支撑，为美的乐享家电新产品寻觅到最佳的市场切割点。
品牌到品类的转变
学习啦在线学习网 美国学者阿尔·里斯曾经说过：打造品牌的最佳途径不是追逐现有品类，而是创建第一个进入的新品类。
学习啦在线学习网 如何在零市场中寻找产品突破性，寻觅出一条新道路品类营销，从品牌到新品类的蜕变，市场上无数的案例给了我们更具积极意义的参考。宝洁看到沐浴露市场广阔的前景，所以一举推出了激爽沐浴露，结果市场上产品同质化过于严重，红火一阵以后就偃旗息鼓，甚至停产退市。奥奇丽尝试往洗衣粉市场拓进，推出田七洗衣粉，固然获得舆论的一番炒作，可是炒作过后，消费者对产品的需求不增反降，结果拖累原来主营的洗涤剂销量增长。
这些知名品牌之所以会失败，原因总是各种各样的。但麦智传扬认为，关键点并不在于它们缺乏市场前瞻性，而在于它们缺乏足够的市场稀缺性。当一个新产品推出市场之际，无法切割自己独有的唯一性，就自然会被同化，并且进一步压缩自己的空间，自己成为自己最大的竞争对手，形成恶性循环。
在这里，我们思考着一个问题，如果宝洁激爽沐浴露当初打造的是运动型沐浴露，如果奥奇丽田七洗衣粉打造的是养生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的结果呢?当然，这些后话我们都无从考证，但是，失败的案例经验学习啦在线学习网告诉我们，盲目去挤一个市场很可能适得其反，开拓新市场也并不见得危机四伏。作为新产品，美的乐享家电再去挤小家电市场，很可能会重蹈覆辙。于是乎，我们提出，美的需要开创新市场，创造新品类，让乐享家电脱离小家电市场的红海竞争，开创乐享家电全新的蓝海市场。
学习啦在线学习网 世界上众多著名品类的成功典范，都印证着品类营销的优越性和特效性。麦智传扬与美的集团借此良策开拓了美的乐享电器从品牌新品到新品类的华丽蜕变，以新品类开拓家电市场，避开了不必要的红海竞争，彻底走出了蓝海之路。因此，这条新品类之路如何继续走下去，确实值得业界同仁所期待!
二、 激发需求，健康营销铸基础
如何演绎健康，如何将健康转化为经济效益?麦智传扬以最擅长的“跨界”理念，为美的乐享家电推广进行了彻底的大创新，用舆论去塑造，创造业界新奇迹!
卖“健康”取代卖“功能”
学习啦在线学习网 一个新品类的诞生，往往需要最核心的价值去支撑美的乐享家电的推进。在规划美的乐享推广策略的同时，我们还认识到一个相对复杂的问题。美的乐享家电，定位为融合西方膳食概念、改善中国消费者膳食习惯的全新家电，涵盖了果蔬净化机、烤箱、面包机及纯蒸炉等，却是市场上不折不扣的非必需品。所谓的非必需品，缺失了让消费者购买的必然性理由，可有可无的产品定位，让美的乐享家电在市场上位置略显尴尬。虽然美的占据了新品类里面的龙头位置，但无人问津的境地必将导致刚刚开辟出来的新市场萎靡，最终步向新品类的自我灭亡。麦智传扬认为，作为一个非必需品的新品类，必须找到产品的可延续性。美的乐享家电的可延续性卖点是什么?我们必须找出来，并借助其可延续性将其从非必需品扭转为必需品，方能获得市场的认可，然后才可能谈后续的销售推广。
麦智传扬认为，一个拥有可延续性的品牌需要赐予一个生命力。而健康，就是美的乐享家电最核心的生命力，是美的乐享家电最具有可延续性的核心卖点。
为什么健康是最核心的生命力?在思考的过程中，我们来了一个反向思维：究竟我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组，对全国各大一、二线城市进行了全方位大批量的调研。从调查结果得知，食品安全是消费者最为关注的焦点：新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻，食品安全问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到广西毒大米霉变事件，以及毒面包溴酸钾事件，每一次事件都激发了消费者对食品安全隐忧。健康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!
站在为中国每一个优质家庭着想的立场上，我们对美的乐享家电进行了重新的包装，规划出以“健康”作为产品核心的主推新品类，并锁定了25～45岁，追求健康、智慧、愉悦、远见、更优生活的人群作为我们的核心消费受众。乐享家电的产品主推的是全新健康的饮食习惯与烹饪方式为目的，而年轻消费者，特别是时尚白领一族则是我们美的乐享家电最吻合的消费者。
乐享电器的推出不是强求实质性的经济收益，而是为中国人营养膳食结构的提供一种新品类产品的创造者，以“健康”作为营销方向，不但切合了当前社会对食品安全普遍担忧的迫切性需求，为产品的推进提供了广阔的发展空间，更为新品类营造了正面的品牌形象，让产品在推广的时候更贴近消费者，有利于在日后的推广上锻造产品功能价值以外更高的精神层面的附加价值。
更重要的是，“卖健康”取代了过去传统的“卖功能”，健康对于消费者而言是无价的，健康的附加值意义能够让产品从“非必需品”转变为“必需品”。美的乐享家电不再是可有可无的玩乐性质的小家电，而是能够确确实实给消费者带来更优生活改变的不可替代的健康家电!
跨界保健品营销，舆论恐吓激发需求
“健康”对于小家电行业来说是一个空白的概念，如何演绎健康、如何将单纯的健康概念转为实质的经济效益，成为品牌策划者下一步思考的重要问题。
经验告诉我们，当本行业无法形成足够参考之时，我们需要跨界，借助其他行业的经典案例帮助我们更好地理解当前的决策。于是乎，曾经服务过益佰药业、美罗药业、恒利制药等药业大品牌的麦智传扬，为本项目提出了最为关键性的借鉴标准——保健品营销。
保健品诉说“健康”多采用恐吓手法。他们会通过信息恐吓形成恐慌性舆论导向，让产品成为消费者的救命稻草，从而促成购买。我们参照保健品营销的经验，为美的专门制定了关于“家电营销+保健品营销”的推广思路。线上推广，我们主要以温情健康为形象表达，着重展现美的乐享家电更优生活方式，取悦消费者“右脑”的情感认同。线下推广，则以“恐怖后果+产品推介”进行舆论渗透，通过终端导购讲解、软文炒作等方式获取舆论的信息覆盖，获取消费者“左脑”的理性认同，激发消费者的购买需求。双重策略的结合，带给我们的，是消费者对产品功效的加倍认可，形成了市场上足够的舆论基础与受众基础。
三、 以情动人，温情可视化创佳绩
情感是消费者购买的重要因素之一，如何以情感打动消费者，如何在炙热的情感与冰冷的产品功能之间搭建有效的沟通桥梁，如何彻底打破消费者的情感壁垒?麦智传扬自有妙招!
引发消费者感受，注入产品情感灵魂
学习啦在线学习网 从开启左脑实质性的“健康式营销”到取悦右脑政策的“情感式营销”，我们都做到一丝不苟。实际上，不论是面对国际还是本土的竞争，保证自有品牌的独特性、情感性是最为重要的。只有与消费者建立起坚固的情感联盟，才能在竞争中立于不败之地。
健康作为产品核心，情感作为产品灵魂。纵观中国家电行业，品牌营销、文化营销、关系营销等普遍性营销手段逐渐得到广泛运用，而情感营销、体验营销、网络营销等高层次营销手段还处于初级阶段，家电作为生活的大类之一，在中国已经进入市场成熟期的阶段，同质化现象已经非常普遍。在这种情况下，我们赐予乐享电器生命力，更赐予产品灵魂。从消费者情感出发，提出“乐享优家”的全新主题理念，延伸家的理念，传达家的情感，表现家的诉求。
如前文所述，通过前期舆论铺开恐吓性信息以后，下一步我们需要加重情感诉求的表达。我们为美的乐享电器全面制定了推广主题“乐享优家”，并在全国各大卖场建起了各大“乐享优家”终端体验中心，构建起一个完整的“乐享优家”体系。之所以铺排如此的一个“乐享优家”体系，旨在传播更多家庭温馨、快乐、生活的感受，让更多的中国家庭通过我们的产品获得更多健康快乐的家庭生活。
学习啦在线学习网 美的要传播给中国家庭更健康更正确的膳食营养生活，有了健康才有温馨的存在。在宣传上以情感出发，是为了取得消费者感同身受，这个实质性的情感营销才是最重要的。在舆论导向铺排足够，以及有效功能支撑下，以情动人方能彻底打开消费者的心理关口。
从视觉取悦到个性体现，塑造专属记忆
从情感中开启视觉的彩色体验。家电产品能否像时装一样，用视觉提升消费者的购买欲?答案显然是肯定的，为此，我们采用清新明快的颜色作为设计主调，以视觉刺激消费者购买欲之余，更借助家的理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。
为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。
学习啦在线学习网 四、 强强联袂，体验品牌新价值
大家都说1+1=2，我们却说1+1>2。从效应到实体化再到策略的完美结合，麦智传扬提升了美的乐享家电的形象，打造了未来发展道路的推广基础!
学习啦在线学习网 品牌联合营销，跨界传播品牌效应
学习啦在线学习网 巴尔扎克曾经说过：“单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。”作为新品类，从零开始塑造知名度的道路异常艰难，获取美誉度对于新品类而言则更是难上加难。此时，选准自己的战略伙伴尤为重要，一个好拍档无异于事半功倍。“跨界”向来是麦智传扬的拿手好戏，将“跨界”提升到战略的层面上，则更是1+1>2的双赢机会。
为了提升健康家电的权威性，我们促成了美的与中国疾病预防控制中心的高密度合作。权威的专家认定、权威的检测报告学习啦在线学习网，赢得消费者的一致肯定和信赖。与中疾控的通力合作，为中国家庭打造了最放心安全的健康环境，让中国优质家庭彻底远离有害残留的污染，美的乐享家电瞬间建立起正面的公益形象，销售取得立竿见影的成效。
此外，为了增加美的乐享优家关于温馨、时尚层面的附加值，我们策划了美的与新加坡著名时尚厨艺作坊VICO厨房的营销合作，共同锻造快乐烹饪的健康新理念。通过针对性的增加时尚厨艺班的培训课程作为产品的附加值，产品获得更多年轻消费者的关注，进一步在受众群体中形成有意义的口碑传播，挖掘了更多潜在消费者之余，更让品牌推广效果实现从量的累积到质的跃进。
同时，为了提升美的乐享家电在热点营销中的曝光率，我们构建了美的与青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作。通过世界杯熬夜看球容易上火的切入点，我们实现了果蔬净化机、烤箱与青岛啤酒健康搭配，组建了健康世界杯营养搭配体系，获取了买方市场更加正面的品类认可。
联手正确的战略合作伙伴，可以借助战略伙伴的传播渠道提升自身的知名度，也可以通过合作方的良好美誉度获取自身形象的提升。两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力，并能够为双方提高足够的收益率和品牌价值。品牌联合之后，有利于一个品牌的忠诚客户认同另一个品牌的产品和服务，这是一种强有力的受众转移的传播方式。
在选择合作伙伴时，我们不是随意而为，关键是对产品和服务的创意性思考——合作伙伴要能够在一定程度上弥补自己产品和服务的空白，能够提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控为我们提升了权威性与公信力，VICO厨房为我们提升了形象时尚感，青岛啤酒则为我们提高了热点瞩目率。借力打力的品牌联合营销，让美的乐享家电提升到一个更高的平台，以更低的成本获取更高的销售业绩，取得了前所未有的成功。
体验式营销，终端健康实体化
在品牌联合营销开展得如火如荼之际，我们也不忘在终端卖场的有效呼应。为此，我们为美的乐享家电构建了行之有效的“体验式营销”。所谓的“体验式营销”，基于我们产品的全新特性，作为一种非必需品，作为一种亟待消费者了解的新产品，让他们亲身体验最直接的诉求方式，用消费者的口为我们说话是最有效的传播方式。为此，我们在美的终端现场设立体验区域，创新性地以“体验享受”打造终端生动化：以体验为基础，开发新产品、新活动;以强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感;以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。让终端生动化，不再是过往的硬性推广、销售，而是面对面与消费者进行互动。只有让消费者通过试用体验我们的产品，才能对我们美的乐享电器的功效信服，才可能产生下一步的购买兴趣。因此，虽然“体验式营销”增加了推广的成本，但其后续的价值却是非成本所能比拟的。
在零市场中寻找行业的曙光，从品类营销中寻找企业的希望;以健康教育消费者诉求，以情感促动消费者购买;从跨界的品牌联合营销，到终端体验式服务，随着每一步推广的层层推进，美的乐享家电逐渐向消费者揭开了一层又一层的神秘面纱，终于搭建成一个关于品牌与消费者之间的有效沟通的信息传播渠道。
从客户的求存之道到品牌规划，从吻合产品功能特点的包装到终端卖场的体系构建，从媒体应用的效应性到受众捕捉信息的时机性，美的乐享家电都恰如其分地捕获了每一场走向成功的关键性战役。仅仅半年的销售时间，作为毫无参考物可言的全新品类，美的乐享电器却取得了超过1亿的营业总额，取得了前所未有的大获全胜战绩，瞬间成为了业界为之嘱目的经典案例之一!
学习啦在线学习网 依据市场回馈的信息，我们更见证了“健康式核心，情感式引导，联合式整合”的创新营销模式，开启了家电市场的新蓝海。我们强调坚持以人为本，全面攻陷消费者内心堡垒，同时以情感为依据，启动乐享优家的理念，更是让乐享电器获得了高层次的提升。我们在设计上大胆地进行了创新革命，乐享玩味颜色设计，成就了家电行业设计的风向标。软硬兼施的旋转战略，用家庭温暖感到恐吓式营销，成就了品类产品的领导者。
从“产品生命化”到“情感实体化”，再到“体验健康化”，每一个全新概念与市场的完美结合，都让我们再次印证本次全案策略的全面成功!从相遇到相识，从相识到相交，从相交到双赢。这一场家电之战，在美的乐享和麦智传扬机构的双剑合璧下赢得了健康市场的新蓝海!
点评：
把鞋卖给光脚的。诚如本案策划者所言：“这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。”创造新品类，培育新市场，在面对巨大机会的同时，也面临着同样巨大的挑战。本案策划者跳脱开传统小家电市场，赋予产品及品牌可延续性的核心卖点，并通过跨界营销等一系列传播推广手段，让美的乐享系列家电“这个市场上不折不扣的非必需品”在仅仅半年的销售时间里，取得了超过1亿的营业总额，的确是非常值得称道的业绩。
通过一个时期的运作，已经帮美的乐享家电在市场上开了个好头儿，赢得了进一步开拓市场的宝贵时机，构建起一个完整的“乐享优家”体系。并让品牌与中国疾病预防控制中心展开合作，赋予品牌背书，同时促成青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作，组建健康世界杯营养搭配体系……通过一系列手段，虚实结合，思路严谨，手法连贯给力，值得业内及企业借鉴。
学习啦在线学习网 ——何 坊
企业广告营销推广案例分析二
酒鬼国藏，再续酒鬼传奇
定位为中高端白酒的国藏酒鬼系列，是一款与酒鬼馥郁香一脉相承的高档白酒，由于酒鬼获得的无数荣耀和洞藏概念凝练出国藏之概念，从一推出国藏酒鬼就承载了酒鬼的荣誉和高贵品质。顶极尊享、无上妙品的广告诉求将国藏酒鬼之优势完整包含，更将国藏之荣耀和酒鬼之品质完美演绎。
产品背景：
国藏酒鬼酒来自湘西这块古老而神秘的土地，这里奇绝秀丽的自然生态和多民族文化融合的人文环境孕育出积淀深厚、含蕴独特的多元民族文化景观。在湘西独特而瑰丽的民族文化景观中，酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族为村，许多村寨都有自己的酿酒师傅，每人都有一手得自祖辈的绝活，酿出的酒风格各异、佳味纷呈。湘西人凭借勤劳的双手酿造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也创造了像湘西山民性情一样浓烈的包谷烧酒，更酿造出举世无双、誉满全球的酒鬼酒和湘泉酒。而国藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在复兴以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒无数荣耀于一身的高档白酒。因此国藏酒鬼浓缩了酒鬼酒的一切优势，更突现出酒鬼酒“藏”之精髓。
学习啦在线学习网 一脉相承·馥郁香
中国白酒香型风格多姿多彩，不仅取决于不同工艺路线的选择，不同制曲、窖泥培养技术及原料配方的传承，更在于其与生俱来的天然先决要素：气候、环境、土壤和水，湘西自然资源的独有性和特殊性成就了酒鬼酒独树一帜的香型风格，离开湘西就出不了酒鬼酒。国藏酒鬼酒和酒鬼酒一脉相承：依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复合的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使国藏酒鬼酒更具独特之色，其酒色清凉透明、窖香芬芳馥郁、酱香幽雅和谐、口味醇甜柔和、酒体爽净悠长。
国藏之藏·荣耀之藏
学习啦在线学习网 湘西人造酒起于何时无从考究，然其多彩的饮酒文化及精妙的酿酒技术为世人折服，更令人惊叹的是湘西先民在千年祭祀和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。这种利用天然溶洞藏酒的习俗一直流传至今，可谓“中国白酒第一藏”。国藏之概念可以说是极致荣耀的标志，能以国藏居之，必是超越民间，胜于地域，别于平凡。因此必定是对尊贵传统的复兴，极致品质的追求才能享有如此顶级荣耀。
虽然国藏酒鬼酒融酒鬼工艺之精髓，集酒鬼百年荣耀于一身，在白酒中打国藏牌之品牌甚众，如国藏茅台、国藏汾酒、国藏郎酒等，品牌纷纭但将国藏概念真正诠释完整和丰富的还是汾酒。国藏汾酒于问世，并在同年获得了国家博物馆唯一收藏学习啦在线学习网的中国白酒，获此殊荣后汾酒将事件营销的牌子高举一路火爆市场，国藏酒鬼又当怎样突破重围呢?
完美映画受酒鬼酒股份公司委托，为国藏酒鬼酒进行品牌形象传播策划，希望通过完美映画团队的创新策划、创新传播，使国藏酒鬼能够再续酒鬼传奇。
学习啦在线学习网 市场定位：目标消费群
学习啦在线学习网 国藏酒鬼酒出厂价格在400元左右，其价格决定了我们产品所针对的目标消费群是社会中产阶层，35~45岁之间的人群，他们有不错的工作和收入，并且积累了一定的财产和存款;他们有着相当的社会阅历和人生感悟，这是他们做人处事的一笔宝贵财富;因此他们讲品位、讲面子和排场，特别在商务活动中他们更希望获得一种圆满吉祥的成功。他们还有着一群历经时间考验、可以交心的朋友。这样的他们，更珍惜朋友义气，因此他们一直追求着一种理想的生活状态，那种海阔天空、自由翱翔或相互信任的感情对他们来说十分重要。有事业，有阅历，有家庭，有朋友，有担当，有责任，在乎情谊，这些构成了这群消费者的特点。这样的人群饮酒重视品质，强调食品安全，而且也乐意和朋友分享自己的荣誉。品质和品牌成为他们选择酒类产品的决定因素，国藏酒鬼承载的品质感和荣耀感也正是他们所需要的。
产品核心价值
酒鬼酒馥郁香品质和国藏之荣耀，人生荣耀时刻品国藏酒鬼。
产品策略：
完美映画在接到酒鬼酒的委托后，通过细致的市场调查和产品分析，通过和竞争对手详尽的比较以及消费者的调查，完美映画有了如下思路：国藏之概念简单诠释可为国家收藏，相对于民藏，酒鬼酒现推之产品诉求，无不对楚风之余韵(湘西独特的生态环境的描述)，凭独特之名(水质的独特)，异美之形(酒包装的独特)，承土家、苗家千年之艺(洞藏工艺，大小曲工艺)描述详尽，国藏酒鬼酒的产品诉求当以体现顶级的国藏荣耀来别于平凡，又要延续酒鬼酒产品诉求的精髓体现尊贵血统。对于消费者来说，国藏酒鬼酒当是荣耀之酒，也是尊贵身份的象征，可谓之荣耀之品当在人生荣耀时刻分享。
学习啦在线学习网 荣耀是对国藏概念的核心延伸，国藏本身就是一种肯定，更是一种梦想的荣誉，品质是对国藏酒鬼的认可，国藏酒鬼与酒鬼酒一脉相承，兼具无上妙品的酒鬼精髓。因此国藏酒鬼当是荣耀与品质的双重感受，如果您有足够的幸运，曾经品鉴过它，那么荣耀将一直跟随着您。因为国藏酒鬼用品质见证了无上荣耀。
创意表现：
顶级尊享，无上妙品
国藏酒鬼酒15秒广告最终确定为——荣耀篇。何为荣耀?怎样用三维表现国藏酒鬼之荣耀成为了产品广告的核心。这个时代的弄潮者眼中的荣耀又是如何的呢?
在任何一个时代，开创者总能见别人之所不能见，想别人之所不能想，做别人之所不能做，对他们而言，超越是一种信念，开拓是一种创造，而荣耀是成功后的拥有与展现。当华彩乐章响起，背景一排高强度的聚光灯瞬间打亮“国藏酒鬼”酒瓶，整个瓶身置身在灯火辉煌中，如同在事业和人生的巅峰时刻的时代精英，而更受人瞩目的是这瓶承载着荣耀，站在领奖台上的“国藏酒鬼”酒。在热烈的掌声之中，灯火通明的人民大会堂，最耀眼的就是那环星的巨大吊顶，国宴的氛围中，“国藏酒鬼”酒置身在耀眼的环星吊顶下尽现尊贵。而悠扬音乐声中，色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中，将酒鬼一脉相承的尊贵血统一一展现，伴随着浓郁的馥郁酒香，我们仿佛来到了神秘的湘西，耳畔传来了高亢的吟唱，眼前出现了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利达洞”，洞藏风光。在15秒的荣耀和品质之旅后，国藏酒鬼荣耀登场。
点评：
酒鬼酒是目前酒类产品市场上一个比较成熟的品牌，作为该品牌线新推出的主打中高端市场的产品，酒鬼国藏在面临众多强悍的竞争对手时，打造品牌竞争力成为开拓市场至关重要的方式。这要求品牌必须从以下两点入手：一是优化。要突出产品的“优”，也就是酒鬼国藏与一般白酒相比，它的优势在哪儿，很显然酒鬼国藏主打中高档市场，那么它的高端定位，也就是“尊贵”，体现了产品的“优”。二是异化。就是要将酒鬼国藏与其他的国藏区分开来，突出产品的独特点，并且这个独特的卖点对消费者要产生强力的吸引力。从酒鬼的广告片来看，以“ 镁光灯打亮”，大幕拉开闪亮登场，类似“20世纪福克斯”的方式表现尊贵，稍显力度不够，并且广告片中对于湘西独特的酿酒文化并无突出表现。总体来说，想要传达的内容很清晰，但是表现方式陈旧，整体推广策划无功无过。
——黎泽潮
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