中端光瓶白酒营销方案
学习啦在线学习网 中端的白酒瓶销售的方案好多,下面学习啦小编给大家分享中端光瓶白酒营销方案,欢迎参阅。
中端光瓶白酒营销方案1
低档光瓶酒操作草案(建议)
一、产品名称:浮来春醇香光瓶酒,规格:480ml×12
二、价格设置:出厂价5元/瓶,终端供价8元/瓶,终端售价10元/瓶。
三、奖项设置:
1、设置开箱奖:每1000箱为一组:500件设5元开箱奖,另外500件设来一瓶本品开箱奖(目的:增加酒店及零售店的利润,提高他们的销售积极性)
学习啦在线学习网 2、设置开瓶奖:每件设置:1瓶设三斤坛子1坛奖盖,8瓶设1元奖盖,3瓶设浮来春LOGO打火机一个。
学习啦在线学习网 3、设奖费用核算:3斤的酒按公司的成本价算12元/瓶,普通火机3个,每个0.5元,每箱的奖项设置为:开箱奖5元/件+开瓶奖12元/坛+8元+火机3*0.5=21.5元/件,即:1.79元/瓶。
四、操作方式:
1、客户选择:各市场尽量选择能够操作终端市场的客户,
2、公司长期拿出9.5%左右的费用作为促销进店政策,首次进货5件,送本品4瓶陈列货架,并按季度进行进货奖励,本季度累计进货20件不到50件的,每件返利1元。进货满50件不到100件的,每件返利2元,累计进货100件以上的每件返利5元。
3、宣传方案:针对低档光瓶酒建议:要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的
行大面积悬挂。
五、主题思想:操作此产品只要终端老板有利润,消费者得到实惠,浮来春的酒质消费者认可,前期力度只要大一些,相信市场会有起色,随着市场的日趋成熟,力度逐渐减少,企业最终盈利。
中端光瓶白酒营销方案2
一、产品名称:陈酒香,规格:1×8
二、价格设置:出厂价6.5元/瓶,终端供价8元/瓶,终端售价10元/瓶。
三、奖项设置:
1、设置开箱奖:每1000箱为一组:500件设2元开箱奖,另外500件设半斤来一瓶开箱奖(目的:增加酒店及零售店的利润,提高他们的销售积极性)
2、设置开瓶奖:每件设置:三瓶半斤来一瓶,一瓶谢谢品尝,另外四瓶设置奖卡,告知内容每两张卡兑换一瓶半斤装本品酒,根据市场的起动情况,可逐步缩减设奖力度。(此设奖与设现金刮刮卡的利弊分析:利:①喝这一价位酒的消费者往往是好酒者,或者是工地、工厂等一线体力劳动人员或者是一般低收入者朋友间的聚会等,这些消费者往往比较好酒,而且酒量都不差,如果内设一元、两元现金,他们往往也爱于面子,可能不愿意要,但如果再一瓶酒,即使当时喝不掉,有可能他们会带走等到下一次喝,但他们感觉不会失面子;②针对一些2—3个在一喝酒的,半斤的也可以作为市场销售。弊:要求要有良好的售后服务,如果服务跟不上可能会影响店老板及消费者的反感)
3、设奖费用核算:半斤的酒按公司的成本价算3元/瓶,每箱的奖项设置为:开箱奖(1瓶+开瓶奖5瓶)×3元/瓶=18元/件,即:
.25元/瓶。
四、操作方式:
1、客户选择:各市场尽量选择能够操作终端市场的客户,尽可能不选择做大流通的客户,因为这些酒的销量大都在排档消费,要求客户必须要有良好的开拓和服务意识。
2、公司可以常期拿出10%左右的促销力度进行促销,为了便于整体市场统一操作,同时为了避免客户截留促销费用,建议所有的促销活动方案统一由市场部规划。
学习啦在线学习网 3宣传方案:针对低档光瓶酒建议:要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的条幅进行大面积悬挂。
学习啦在线学习网 五、主题思想:操作此产品只要终端老板有利润,消费者得到实惠,文王的酒质消费者认可,前期力度只要大一些,相信市场会有起色,随着市场的日趋成熟,力度逐渐减少,企业最终盈利。
学习啦在线学习网 以上仅为个人观点,仅供参考。