营销方案范文(2)
营销方案范文三
学习啦在线学习网 1.市场营销策划书执行概要和要领
学习啦在线学习网 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
学习啦在线学习网 2.目前营销状况
学习啦在线学习网 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
学习啦在线学习网 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
学习啦在线学习网 3.swot问题分析
学习啦在线学习网 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
学习啦在线学习网 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
学习啦在线学习网 4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
学习啦在线学习网 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
学习啦在线学习网 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
学习啦在线学习网 销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
学习啦在线学习网 促销：促销方式。
学习啦在线学习网 r&d：产品完善与新产品开发举措。
学习啦在线学习网 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划
8.风险控制：风险来源与控制方法。
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