中国营销活动策划方案

学习啦在线学习网 　　在营销策划的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。下面学习啦小编给大家分享中国营销活动策划方案，欢迎参阅。

　　伊特莱中国营销活动策划方案

　　一、活动目的

　　根据2012年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：

　　一)厂家：部分产品让利促销，销量提升;全国轰动宣传，品牌知名度提升;

学习啦在线学习网 　　二)商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升;

　　三)买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。

　　二、活动主题

学习啦在线学习网 　　主题：丈母娘，衣柜这次不要钱······真的!

学习啦在线学习网 　　副标题：满8000返8000

学习啦在线学习网 　　三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发!

　　2012雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱2012全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

　　四、活动时间

　　前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日

学习啦在线学习网 　　落地执行日：2012年8月19日

　　五、活动范围

学习啦在线学习网 　　全国各伊特莱专卖店

　　六、活动内容

　　一)满8000返8000：

学习啦在线学习网 　　活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策(返还最高限额8000、每次返还1000元)，从下定之日起2个月内有效;

　　二)特价套餐

　　1)、同色边框隐轮趟门(仅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木)

　　A、B08同色木纹门(整体板)：298/平方米

　　B、A50\A50A同色木纹门(三等分)：429/平方米

　　C、A50\A50A同色木纹门(夹腰线)：469/平方米(上下平板，中间230mm玻璃腰线或

　　180mm雕花腰线)

　　2)柜体

　　A、绿色环保实木颗粒板：129元/㎡/18mm

　　B、E1级.环保中纤板：169元/㎡/18mm

　　七、宣传

学习啦在线学习网 　　一)本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一

　　次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户;

学习啦在线学习网 　　二)面对激烈的市场竞争，2012“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因

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学习啦在线学习网 　　三)本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必

　　按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果;

学习啦在线学习网 　　四)各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告

　　位，并将这些广告位进行全方位的活动包装(租用朋友的广告位);

　　五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突

学习啦在线学习网 　　出活动氛围。 六)店内布置：

　　气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装; 店外布置：

学习啦在线学习网 　　巨幅条幅，冲气拱门，柱子(照明灯的、商场的)全部包装成伊特莱活动主题，

　　返还规则：

　　1)本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效;

学习啦在线学习网 　　2)消费满8000以上客户在活动期间以外(即2012年8月20日后)，另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次;

　　3)第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策;

　　4)第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完;2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用;

学习啦在线学习网 　　5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定，500—1000均可)，但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策;

　　备注：本次活动专卖店所成交的首批(全额返还客户)，不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由(全额返还客户)所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利;顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案!大力做好宣传及前中后期工作!

　　超女营销策划案例

　　超女、大长今„„等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。其实，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。

　　作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此发布，以飨读者。

　　在本次案例的筛选中，我们采用了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并赋予其相应的权重。现就“二性两力”原则的具体指标作如下说明：

学习啦在线学习网 　　复制性(权重比例为0.2)：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。比如本十大系列中的，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。

学习啦在线学习网 　　借鉴性(权重比例为0.2)：借鉴是一种智慧。人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。

　　促销力(权重比例为0.3)：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。所以从这个意义说促销力是营销活动本质。

　　品牌提升力(权重比例为0.3)：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销?企业如何成为百年老店?这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。

　　湖南卫视+蒙牛：超级女生

学习啦在线学习网 　　超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已!蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年度的冠名。